Чтобы продвинуть интернет-магазин, ему нужна реклама. При правильной настройке и размещении таргет привлечет целевую аудиторию и повысит продажи. Рассказываем, как и где запускать рекламу, какой она может быть и для чего нужен ретаргетинг.
Содержание:
- Зачем таргет интернет-магазину
- Советы: как правильно вести таргет для интернет-магазина
- Таргет на продукт интернет-магазина через myTarget
- Таргет на товары в группе ВК
- Ретаргетинг
Зачем таргет интернет-магазину
Таргетированная реклама — инструмент, позволяющий донести ваше предложение до самой нужной аудитории. В случае с интернет-магазином это особенно актуально. Почему?
Потому что благодаря таргетированной рекламе вы можете:
- Достичь целевой аудитории. Вы сами выбираете параметры вашей целевой аудитории:пол, возраст, интересы, географическое положение и т.д.
- Экономить бюджет. Таргетированная реклама позволяет максимально оптимизировать расходы. Ваша реклама будет показываться только потенциальным клиентам, что снижает затраты.
- Увеличивать конверсию. Когда реклама достигает тех, кто уже знаком с вашим брендом или проявил интерес к продукту, вероятность конверсии существенно выше. Это делает таргет эффективным по сравнению с общими рекламными кампаниями.
- Повышать узнаваемость бренда. Реклама будет показываться тем, кто ранее проявлял интерес к вашему магазину или продукту, что способствует усилению узнаваемости.
- Создавать специализированные кампании. С помощью таргета вы можете создавать специализированные кампании для разных групп товаров или акций. Например, можно нацелиться на продвижение летних товаров перед началом сезона или предложить специальные скидки определенной аудитории.
Все подробности о таргете и о том, как его настраивать для разных площадок, можно узнать на бесплатном интенсиве «Как эффективно запускать таргетированную рекламу в 2023 году». Вам расскажут, как создавать правильное объявление для рекламы и зарабатывать на ее запуске.
Советы: как правильно вести таргет для интернет-магазина
Настройка и ведение таргетированной рекламы для интернет-магазина требует постоянного мониторинга, анализа и оптимизации.
Это важно, потому что нужно не только начать правильно, но и постоянно следить за эффективностью и улучшать рекламу.
Не менее важно понять, кто вам нужен в качестве покупателя, и знать, что его интересует. Интересы аудитории могут меняться, и рекламу придется подстраивать под них.
Мы собрали несколько советов, которые помогут вам вести таргет:
- Определите цели. Определите, что вы хотите достичь с помощью таргетированной рекламы: увеличения продаж, узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов и т.д.
- Исследуйте аудиторию. Анализируйте данные о вашей целевой аудитории. Определите их демографические характеристики (возраст, пол, география), интересы, поведение и предпочтения.
- Выберите платформы. Определите, на каких платформах ваша целевая аудитория наиболее активна.
- Визуальный контент. Создавайте качественные фотографии и видео ваших товаров. Обратите внимание на освещение, композицию и стиль.
- Текстовый контент. Пишите убедительные заголовки, описания и призывы к действию. Делайте текст легко читаемым, информативным и не затягивайте его.
- Таргетинг. Используйте параметры таргетинга, чтобы определить, кому будет показываться ваша реклама. Это включает демографический, поведенческий и географический таргетинг, а также таргет по интересам.
- Бюджет и график. Определите бюджет на кампанию и решите, как долго она будет активна. Начните с небольшого бюджета для тестирования и постепенно увеличивайте его.
- Следите за метриками. Регулярно отслеживайте показатели эффективности вашей рекламы — клики, конверсии, CTR и другие.
- Экспериментируйте. Не бойтесь пробовать новые идеи, креативы и форматы рекламы. Воспринимайте это как возможность увеличить конверсию и продажи.
- Анализ результатов. Оценивайте, насколько вы близки к своим целям. Анализируйте, что работает лучше и что можно улучшить, а от чего лучше отказаться, чтобы не тратить бюджет в пустоту.
- Учитывайте тренды. Следите за трендами в маркетинге и адаптируйтесь к изменяющимся интересам аудитории. Людям интересно наблюдать за модными тенденциями и они легче включаются в воронку, если предложение им интересно и продукт кажется современным.
- Развивайте креативность. Разнообразьте форматы, подходы и концепции рекламы, чтобы удерживать внимание аудитории. Иногда срабатывают и привлекают максимум внимания настолько необычные кампании и креативы, что невозможно было заранее представить.
Ведение таргетированной рекламы — это постоянный процесс, требующий внимания, анализа и оптимизации. Следуя этим советам, вы сможете успешно вести таргетированную рекламу для вашего интернет-магазина и достигнуть поставленных целей.
Больше о таргете мы рассказываем в статье «Таргет: на что способен, преимущества, нюансы настройки». А если вы думаете, что лучше запустить – таргет или контент, то рекомендуем заглянуть в статью «Контекстная и таргетированная реклама: чем отличаются и можно ли сочетать».
Таргет на продукт интернет-магазина через MyTarget
MyTarget — платформа, с помощью которой можно настроить таргетированную рекламу в социальных сетях и мессенджерах. Вы можете выбирать аудиторию с учетом параметров: пол, возраст, интересы, геолокация и многих других.
Чтобы настроить таргетированную рекламу на сайт, войдите в MyTarget. Еще до создания первой кампании нужно установить счетчик Top@Mail.ru – он поможет собрать аудиторию, которую можно будет использовать для ретаргетинга.
Теперь создадим кампанию. Выберите «Создайте рекламную кампанию», затем в разделе «Цель рекламной кампании» → «Охват». Эта цель поможет сделать ваш продукт узнаваемым и показать рекламу максимальному количеству человек. Затем ниже вставьте ссылку на ваш сайт – например, на продвигаемую страницу, на главную или на лендинг.
Выберите, кому вы будете показывать рекламу. Например, если вы владеете цветочным магазином – настраивайте таргет на мужчин в возрасте примерно от 29 до 60 лет (или другого возраста в соответствии с ЦА вашего региона).
С помощью геотаргетинга можно настроить рекламу в заданном вами радиусе от вашего заведения. Объявление увидят люди, которые находятся в выбранной географической области в определенный момент или были там недавно.
Далее для сужения круга аудитории, настраиваем поведенческие и социальные характеристики, интересы и фразы, по которым пользователи ищут рекламируемый товар или услугу.
Подберите характеристики ЦА продукта, которую потенциально может заинтересовать ваше предложение. Продумайте заранее, каким должен быть ваш покупатель, и укажите эти данные в настройках.
Например, для интернет-магазина премиальных сортов кофе можно настроить поведенческие и социальные характеристики аудитории: потребление кофе, индивидуальный доход, высокая занятость и т.д.
После настройки этих параметров круг аудитории сузится. Если нужно увеличить или уменьшить прогнозируемый охват аудитории, можно продолжить выставлять характеристики или наоборот, убрать те, что слишком сужают круг будущих потенциальных покупателей.
Также можно настроить время показа рекламы. Тут все зависит от вас.
В примере мы настраиваем таргет на продукт, который продается на сайте и всегда доступен к заказу. Поэтому нам не нужно настраивать точное время показа рекламы – она может транслироваться круглосуточно.
Если заказ должен принять и обработать человек, но компания не работает по выходным, то можно отключить рекламу в выходные и ночью. Если планируется запустить короткую акцию с выгодным предложением по вечерам, то и рекламу лучше включать за час-два до начала действия акции.
Целый день чаще всего не имеет смысла крутить рекламу, если акция будет доступна только вечером (это зависит от продукта, его стоимости и необходимого покупателю времени на размышления).
Далее нужно настроить цену и охват аудитории. В зависимости от цели рекламу можно оптимизировать по показам, кликам, просмотрам видео и установкам приложений. Так как в целях рекламы мы выбрали «Охват», то платить мы будем за показы объявления.
Вы можете настроить частоту показов и установить ограничение бюджета. Для этого:
- укажите бюджет в день;
- общий бюджет, который вы готовы потратить на рекламу;
- установите распределение бюджета.
Быстрое распределение — максимальное количество показов. Используйте, если хотите охватить всех доступных пользователей за минимальный срок.
Равномерное распределение — оптимальная интенсивность, учитывающая объем доступной аудитории, период работы, суточный и общий бюджеты рекламной кампании.
Равномерное распределение общего бюджета работает, когда установлен период работы кампании.
После этого выберите формат объявления. Если это будут изображения, то выберите «Карусель» или «Мультиформат» и настройте места размещения рекламы:
- десктоп;
- мобильные устройства;
- оба варианта сразу.
Также вы можете открыть «Детальную настройку мобильных устройств» и настроить:
- канал доступа в интернет;
- тип телефонов;
- модели мобильных устройств.
Далее выберите варианты отображения вашего объявления.
Для запуска выбранного варианта отображения объявления заполните обязательные поля:
- ссылка;
- заголовок;
- текст объявления;
- загрузите изображение, соответствующее размеру выбранного варианта.
После настройки нажмите «Сохранить объявление» и «Создать кампанию», а затем переходите к пополнению баланса, чтобы запустить рекламу.
Все, настройка таргета через MyTarget готова. Вы прекрасны, а реклама ведет пользователей на сайт.
Таргет на товары в группе ВК
Если ваш интернет-магазин имеет группу во ВКонтакте, вы можете использовать внутренние инструменты этой социальной сети для настройки таргетированной рекламы на группу или на сайт. Расскажем, как это может работать.
Сразу все фишки таргета можно изучить в специальном курсе «Таргет ВКонтакте». На курсе вас научат находить целевую аудиторию, готовить интересный для группы контент и креативы, создавать рекламу в разных форматах и выбирать нужную систему оплаты. После курса вы сможете запускать и оптимизировать рекламу для ВК.
В группе можно добавить товары и продвигать их. Кликните на «Продвигать товары», кампания запустится прямо из сообщества.
Алгоритмы ВК проведут анализ аудитории и подберут для вас потенциальных клиентов. Нажмите «Продолжить» для детальной настройки объявления.
Опишите ваше рекламное предложение — пользователи увидят этот текст над карточками товаров. Далее выберите подходящую кнопку, которая будет на каждой карточке. Выберите подборку товаров которые хотите показать в рекламе. В подборке должно быть не менее 3 товаров.
Затем настройте местоположение. Укажите место (город, область), в котором будет показываться реклама. Если оставить поле пустым, будет учитываться адрес сообщества в радиусе до 40 км или города ваших подписчиков.
Настройте расходы, укажите дневной лимит — максимальная сумма, которую вы готовы потратить на объявление в день и нажмите «Запустить рекламу».
Вам откроется окно «Пополнение баланса», в котором вы увидите сумму за 7 дней продвижения. Оплатите картой или другим удобным способом.
Мы показали как настроить таргет на товары в группе ВК. Если вы хотите узнать обо всем подробнее, читайте нашу статью «Как настроить таргет на группу ВКонтакте: секреты и 9 шагов к цели».
В качестве примера эффективного таргета приведем кейс магазина одежды M-SHOWROOM. Это шоурум женской одежды с офлайн-точкой в Санкт-Петербурге. После теста было принято решение проводить рекламную кампанию с целью оставить сообщение в ЛС группы.
Этот кейс магазина одежды подтверждает эффективность таргета. По результатам кейса собственники сделали такие выводы:
- максимум целевых сообщений принесли: реклама распродажи, ретаргетинг и автопродвижение товаров;
- для повышения эффективности розыгрыша нужно указывать конкретную вещь в качестве приза, а условия делать как можно проще;
- конверсия в сообщения увеличилась в 3 раза.
За три месяца рекламных кампаний магазину одежды удалось получить:
- почти 700 новых подписчиков;
- 102 сообщения по конверсии от рекламы;
- 30 покупок на сайте.
Ретаргетинг
Ретаргетинг — это тоже реклама, которую видит пользователь после действий на вашем сайте или в соцсетях бренда. Это способ удержать потенциальных клиентов и вернуть их в интернет-магазин, заинтересовать и снова мотивировать на покупку.
Основная цель ретаргетинга – привести человека к конверсии, но не через ту страницу, на которой он только что был, а через другие платформы и площадки. Дотягиваться до покупателей ретаргетинг может через баннеры на разных сайтах, в соцсетях и в приложениях, где доступна реклама.
Вот несколько советов, как настраивать ретаргет:
- Установите пиксель. Разместите код пикселя на вашем сайте для отслеживания посетителей.
- Создайте аудиторию ретаргетинга. Соберите аудиторию пользователей, которые посетили ваш сайт. Это позволит вам показывать рекламу именно этой аудитории.
- Создайте ретаргетинговую кампанию. Определите объявления, которые будут показываться этой аудитории. Подчеркните преимущества, дополнительные предложения или скидки.
Настраивать ретаргетинг можно как на «холодную» аудиторию (которая мало знакома с брендом), так и на «теплую» (клиенты заходили на страницы бренда, но так и не купили продукт).
Настраивать такой таргет на интернет магазин можно на разных платформах, в том числе и на тех, что мы разобрали выше.
Подробная информация о том, как работать с ретаргетинговыми базами, есть в статье «Ретаргетинг ВКонтакте: как собирать базу ЦА и настраивать рекламу». Если у вас есть вопросы – советуем просто изучить статью.
Заключение
Рекламировать сайт и продвигать его продукцию можно разными способами. Один из эффективных – таргетированная реклама интернет-магазина. С ее помощью можно привлечь аудиторию, повысить узнаваемость бизнеса и повысить конверсию в продажи.
Наиболее эффективные способы ведения таргетинга интернет-магазина:
- таргет на сайт через специальные сервисы, например, myTarget;
- запуск рекламы на группу в ВК и продажа через соцсеть;
- запуск таргета на группу в ВК и продажа через сайт (ссылки на товары на сайте и рекламные посты с рассказами от товарах).
Особенно хорошо такая реклама может в нишах с огромным ассортиментом, например, для магазинов одежды и аксессуаров. И для бизнеса с коротким сроком жизни продукции, например, для цветочного магазина отлично срабатывает реклама в радиусе от геоточки. Пользуйтесь нашими советами и запускайте эффективную таргетированную рекламу вашего интернет-магазина.
