Как сделать эффективный промопост во ВКонтакте: от поиска ЦА до текста

В статье разберемся, от чего зависит эффективность промопоста и как создать действительно работающий промо.

Содержание:

• Что такое промопосты во ВКонтакте
• Как выбирать целевую аудиторию
• Как написать привлекательный заголовок
• Как подбирать качественные изображения и видео
• Как писать текст
• Итоги

Хотите освоить рекламное дело в ВК профессионально? Добро пожаловать на обновленный курс «Таргет ВКонтакте». Это 30 уроков для самостоятельного изучения в удобное время. Вы освоите профессию таргетолога – научитесь не только запускать, но и подготавливать рекламу.

Что такое промопосты во ВКонтакте

Промопосты во ВКонтакте – это способ показать рекламу аудитории на любом устройстве. Например, боковые баннеры пользователи видят только с десктопа. Промопосты публикуются в ленте, а значит, видны и в мобильной версии, и на ПК.

Поиск промопостов в ВК – простая задача. Скрольте ленту – их можно вычислить по метке «Реклама», но пользователи не всегда обращают на это внимание. Промопост подается более естественно, а с учетом таргетирования на конкретную аудиторию – имеет все шансы заинтересовать потенциальных клиентов.

Промопосты ВКонтакте дают больше возможностей для экспериментов. Можно добавлять видео, аудиоконтент, запускать опросы, писать длинные тексты.

Теперь немного технических характеристик. Эмодзи запрещены правилами ВК во всех форматах промопостов. Наиболее актуальные форматы промопостов в рекламном кабинете ВК это:

• Универсальная запись. Выглядит как полноценный пост, доступно до 16 384 знаков с пробелами. Можно прикрепить до 10 изображений в формате JPG, GIF, TIF или PNG, видео не более 2 ГБ в формате AVI, MP4, 3GP, MPEG, MOV, FLV, F4V, WMV, MKV, WEBM, VOB, RM, RMVB, M4V, MPG, OGV, TS, M2TS или MTS, видео с Рутуба.
• Карусель. Доступно не более 220 знаков с пробелами, без ссылок, хештегов и упоминаний. Можно прикрепить от 3 до 10 карточек с информацией о продукте в форматах JPG, PNG или GIF. GIF – без анимации. Заголовок каждой карточки – от 3 до 25 символов. Размер картинки для промопоста-карусели в ВК – не менее 400 х 400 пикселей.
• Запись с кнопкой. Текст поста – до 2 000 символов, текст рядом с кнопкой – до 80 символов с пробелами. Размер картинки или видео в промопосте – не менее 537 х 240 пикселей. Формат картинок – JPG, PNG или GIF без анимации. Видео должно быть загружено в плеер ВК. Форматы видео те же, что и в универсальной записи. Соотношение сторон видео – 16:9, иначе будут добавлены черные поля.

Как выбирать целевую аудиторию

Выбор ЦА – первый шаг в создании эффективного промопоста. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, нужно понимать, кто они и что ищут. Рекламировать доставку горячего шашлыка из баранины вегетарианцам – так себе затея, ее ждут крах и море негатива.

Нужно проанализировать данные о ЦА и понять ее особенности:

• Используйте инструменты таргетинга ВКонтакте. Таргетированную рекламу увидят пользователи, которые отвечают определенным критериям, например, по возрасту, полу, географии, интересам. Это поможет сократить расходы на рекламу и повысить ее эффективность.
• Используйте инструменты аналитики аудитории. Во ВКонтакте множество инструментов анализа данных, которые помогут лучше понять ваших подписчиков: узнать, какие посты наиболее популярны среди вашей аудитории, какое время лучше подходит для публикации контента, какие интересы преобладают у подписчиков, с каких устройств они заходят, в каких странах проживают.
• Исследуйте конкурентов. Изучайте рекламные кампании конкурентов и их результаты. Это поможет определить сильные и слабые стороны промо и использовать лучшие фишки для собственной рекламной кампании.
• Постоянно тестируйте и анализируйте. Сравнив результаты промопостов, вы сможете определить наиболее эффективный для вашей ЦА. Анализируйте данные, полученные в процессе тестирования, и внедряйте лучшие решения в рекламную кампанию.

Оптимизируйте процессы, пользуйтесь специальными инструментами. Например, сервис DataFan, интегрированный в SMMplanner, покажет статистику постов, которые были с энтузиазмом приняты подписчиками. Вы увидите самые популярные публикации, отсортированные по лайкам, комментариям, репостам, количество переходов по ссылке на сайт или в сообщество и другую статистику, полезную для создания эффективного промопоста.

Или парсер целевой аудитории Pepper.Ninja. Он поможет быстро собрать и посмотреть промопосты конкурентов в ВК. Функция «Шпион промопостов» проанализирует сообщества конкурентов и отыщет самые результативные публикации. Эту информацию можно использовать, чтобы сделать свой рекламный контент лучше.

Регистрация по ссылкам ниже принесет бонусы:

👉 В SMMplanner – это 14 дней бесплатного тестирования на тарифе «Начальный» вместо стандартной недели.

👉 В Pepper.Ninja – месяц в подарок при покупке любого тарифа на 30 дней после трех дней бесплатного тестирования + быстрый поиск ЦА ВКонтакте.

Как написать привлекательный заголовок

Когда знаете ЦА и хорошо работающие форматы постов, следующий шаг – создать то самое эффективное объявление.

На самом деле заголовок – необязательный элемент промопоста. Можно сразу переходить к делу. Но большое количество рекламы привело к тому, что даже явные представители ЦА часто скролят рекламное сообщение в ленте, не проявляя интереса. Заголовок может привлечь внимание пользователя не хуже выстрела в голову.

Как минимум, стоит протестировать варианты промопостов с заголовком и без. К тому же, чтобы прочитать текст промопоста, пользователь должен кликнуть «Показать еще». Заголовок мотивирует его это сделать. 

Несколько советов по созданию заголовка для промопоста ВКонтакте:

• Будьте конкретны. Заголовок должен ясно указывать, что пользователь найдет в вашем посте. Используйте ключевые слова, которые отражают суть вашего предложения.
• Будьте креативны. Используйте необычные и оригинальные идеи для привлечения внимания вашей аудитории. Это может быть игра слов, неожиданный поворот или просто необычный подход.
• Будьте лаконичны. Заголовок не должен быть слишком длинным, идеально – 5–10 слов. Сделайте его информативным и привлекательным, используя яркие выражения и эмоции.
• Используйте вопросы. Вопрос в заголовке может заставить пользователей задуматься и заинтересоваться вашим предложением. Но не забывайте, что ответ на вопрос должен быть в посте.
• Используйте цифры. Цифры в заголовке обычно привлекают внимание, они помогают подчеркнуть уникальность и конкретность предложения.
• Уточните предложение. Заголовок должен дополнять текст и быть уточнением или развитием вашего предложения. Он должен быть логическим продолжением текста и не вызывать недопонимания.
• Не обещайте слишком много. Заголовок не должен быть обманчивым, ложным или завышенным. Ваше предложение должно соответствовать тому, что вы обещаете в заголовке.

Пример заголовка для промопоста ВКонтакте: «Лови момент – скидка 50 % на всю коллекцию до конца недели».

Заголовок ясно указывает на предложение, содержит конкретные цифры и призывает действовать в ближайшее время. Он может привлечь внимание и заинтересовать целевую аудиторию.

Пример заголовка для промопоста с вопросом: «Как улучшить свой сон?»

Он заставляет читателя задуматься о своем собственном сне и может заинтересовать людей, у которых с этим проблемы. В тексте самого поста должно быть решение, например – купить специальные подушки, постельное белье или другие товары, которые могут улучшить качество сна.

Еще один пример хорошего заголовка с вопросом: «Хотите сэкономить время на приготовлении пищи?»

Заголовок может привлечь внимание людей, которые не любят проводить много времени на кухне и ищут способы ускорить процесс приготовления еды. В таком промопосте могут быть предложены быстрорезки, скороварки, мультиварки – все, что помогает сэкономить время на кухне.

Подробнее о требованиях к тексту объявления, о том, как подать выгоду, зачем рассказывать о проблеме и решении, смотрите во втором блоке курса «Таргет ВКонтакте».

Как подбирать качественные изображения и видео

Как и заголовок, картинки или видео служат для привлечения внимания пользователя в бесконечной ленте, но не только. Есть и другие причины добавлять их в промопосты:

• Доверие. Качественный визуал создает положительное впечатление о бренде или продукте и помогает повысить доверие пользователей.
• Понимание. Иллюстрации помогают лучше понять предложение и делают продукт более привлекательным.
• Распространяемость. Визуальный контент, вызывающий положительные эмоции, часто становится объектом широкого распространения в соцсетях.
• Увеличение конверсии. Видео или иллюстрация в промопосте может влиять на конверсии, так как привлекает внимание пользователя быстрее, а удерживает – дольше.

Главные рекомендации для иллюстрирования промопоста:

• Соответствие контенту. Изображения или видео должны соответствовать контенту промопоста и передавать ключевую идею вашего предложения. Не используйте случайные или не связанные с контентом изображения.
• Качество. Изображения и видео должны быть качественными, четкими и яркими. Это увеличит привлекательность контента и повысит его эффективность. Ничто так не кричит о любителе, как размытые, пиксельные иллюстрации.
• Оригинальность. Используйте оригинальные и уникальные изображения и видео, которые привлекут внимание и будут отличаться от конкурентов.
• Разнообразие. Используйте различные типы изображений и видео (например, фотографии, иллюстрации, анимации), чтобы сделать промопост более интересным и разнообразным.
• Цветовая гамма. Используйте цветовую гамму, которая соответствует вашему бренду и вызывает положительные эмоции у пользователей.
• Адаптивность. Обратите внимание на то, что изображения и видео должны корректно отображаться на различных устройствах и экранах.
• Тестирование. Тестируйте разные варианты изображений и видео, чтобы найти самые эффективные для вашей аудитории.

Подробнее о том, какие изображения работают лучше других, смотрите во втором блоке курса «Таргет ВКонтакте» – «Создание рекламных объявлений». А еще у нас есть статья Сергея Бондаренко «Как делать красивые картинки для постов в соцсетях: требования, шаблоны, фишки».

Как писать текст

Есть несколько принципов написания промопоста, которые помогут привлечь больше внимания и заинтересовать целевую аудиторию. Главный: один пост – одна цель.

Определитесь, чего вы хотите добиться от пользователей с помощью рекламного поста. Например: увеличить количество подписчиков, привести новых клиентов или совершить повторные продажи существующим? Четкая и ясная цель – первый шаг на пути создания эффективного промопоста.

Вот другие:

• Краткость и ясность. Текст промопоста должен быть кратким, содержательным и легко читаемым. Используйте простые и понятные слова, избегайте сложных оборотов и лишней информации.
• Заголовок и первое предложение. Должны быть убедительными, содержать ключевую идею и стимулировать интерес пользователя к промопосту.
• Выделение ключевых слов. Выделите ключевые слова в тексте промопоста, которые могут быть наиболее интересными для вашей целевой аудитории. Например: название продукта, его преимущества, цену, сроки.
• Количественные характеристики. Если это возможно, укажите количественные характеристики продукта или услуги: количество товаров на складе, количество довольных клиентов или скидки.
• Призыв к действию. В конце промопоста необходимо использовать призыв к действию: перейти по ссылке, оставить заявку, сделать покупку.
• Личный подход. Если это уместно, используйте личный подход в тексте промопоста. Обращайтесь к пользователю на «ты», не стесняйтесь использовать юмор или личные истории, чтобы установить эмоциональную связь с аудиторией.
• Актуальность и польза. Текст промопоста должен быть актуальным и предлагать решение проблем или полезную информацию для пользователей.

Есть множество шаблонов и формул для написания рекламного текста. На иллюстрации – одна из них.

В мире розовых пони можно создать один-единственный идеальный промо, и все заработает как часики. В суровой реальности необходимо создать с десяток (лучше больше) вариантов промопостов. Тестировать на разных группах ЦА, улучшать те, что работают, и избавляться от неэффективных креативов. Таков путь.

Итоги

Мы рассмотрели, как создать эффективный промопост ВКонтакте. Начали с выбора ЦА и инструментов для настройки таргетированной рекламы и анализа аудитории.

Затем обсудили важность использования качественных изображений и видео, а также дали несколько советов по их выбору. Рассмотрели, какой текст привлечет больше внимания к промопосту.

Но эффективность промопоста зависит и от многих других вещей. Например, можно создать идеальное объявление, но не увидеть заявок, если ссылка ведет на неподготовленную группу или сайт. Или вы рекламируете медицинские услуги или алкоголь, а модераторы не пропускают объявление. Или просто выставили не те настройки в рекламном кабинете ВК.

Обо всем этом и многом другом говорится в обновленном курсе от SMM.school «Таргет ВКонтакте». Профессионалы поделятся с вами всем, что знают, – это самой простой и быстрый способ разобраться в таргетированной рекламе.

Подробности смотрите 👉 здесь 👈