Когда пытаешься угодить всем, не угодишь никому. Примерно так это работает и в таргетированной рекламе. Люди могут увидеть рекламу и даже зайти на сайт, но если вы не целитесь в конкретную аудиторию – предложение не найдет отклика ни у кого.
В статье – 3 простых способа найти нужную целевую аудиторию для настройки таргетированной рекламы. Разберем с помощью парсера ЦА Pepper.Ninja и на примере ВКонтакте. Сейчас – это одна из самых доступных и развивающихся соцсетей.
Но сначала – коротко об основах. Если основы лишние, сразу переходите к практике:
- Сбор новых участников сообществ: инструмент «Мониторинг сообществ». Поможет настроить таргетинг на аудитории заинтересованных пользователей.
- Анализ рекламы конкурентов: инструмент «Шпион промопостов». Поможет составить портрет клиента и настроить таргетинг на самых горячих клиентов.
- Поиск похожей аудитории по ключам и ссылкам: инструмент «Кто мой клиент 3.0». Поможет настроить таргетинг на сегменты аудитории.
Если хотите получить полное представление о таргете ВКонтакте, добро пожаловать на обновленный курс от SMM.school – «Таргет ВКонтакте». Это 30 профессиональных видеоуроков для самостоятельного изучения, после которых вы освоите профессию таргетолога ВК. Подробности → здесь ←
Что такое целевая аудитория
Как бы вы продавали трюковый самокат женщине за 50, которая ни разу в жизни даже на роликах не стояла? А если бы и смогли, зачем создавать себе лишние трудности?
Хороший таргетолог знает, что цель не в том, чтобы показать продукт всем, а в том, чтобы предложить его людям, которые уже имеют в нем потребность. Найти целевую аудиторию означает выяснить, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашей услугой или продуктом.
Целевая аудитория – это группа людей, объединенная общими характеристиками. Типы аудитории для настройки таргетированной рекламы разделяются, например, на демографические, поведенческие, психографические. По каким данным объединять людей в целевые группы – зависит от потребностей бизнеса.
Какая польза от демографических данных? Варианты:
- Пол. Если продаете практические курсы кройки и шитья для заработка на дому, вряд ли они заинтересуют подавляющее большинство мужской аудитории.
- Возраст. От возраста в немалой степени зависят интересы аудитории. Например, после работы зарулить в клуб или успеть за памперсами. Хотя, не самый удачный пример 😎
- Профессия. Если делаете гуманитарию предложение, которое облегчит вычисления, – хорошо. Если, конечно, это ему необходимо. Например, приложение «Мой налог» автоматически рассчитывает сумму налогов с дохода – это удобно.
- Расположение. Если бизнес привязан к конкретному городу или области, показы объявлений людям из других регионов могут жестко ударить по рекламному бюджету.
- Доход или уровень образования. Зачем предлагать Ролексы тому, кто с трудом выплачивает ипотеку. Или высококлассному нейрохирургу продавать курс по неотложке с практикой в горячих точках. Или рекламировать заработок на дому 30к в месяц тому, кто давно живет на ренту.
- Семейный статус. Тот, кто все время тратит на карьеру, наверняка оценит услугу запланированной доставки букетов в нужное время и место любимой женщине. Молодая мама с высокими шансами может заинтересоваться детским ночником со звуковой активацией.
Поведенческие или психографические характеристики клиента тоже расскажут о многом, но мои выводы не могут быть верными во всех сценариях. Это пример, вот и все. Всегда нужно проводить тестовые рекламные кампании, ориентируясь на разные сегменты аудитории.
Главное – вы должны разобраться, кому стоит показывать рекламное объявление, а затем уже делать выводы и вносить правки.
Работе с целевой аудиторией посвящен первый блок курса «Таргет ВКонтакте». Вы узнаете от практиков, как найти ЦА, куда вести трафик – на сайт или сообщество в соцсети, какие ниши бизнеса получат максимальную пользу от таргетированной рекламы и еще много полезного.
Практика – ниже.
Сбор новых участников сообществ: инструмент «Мониторинг сообществ»
Новые участники групп, которые совпадают по тематике с предложением рекламодателя, – это люди, заинтересованные в теме прямо сейчас.
Собрать список недавно вступивших пользователей легко с помощью парсера ЦА Pepper.Ninja, включив функцию мониторинга нужных сообществ в ВК. Пополнять базу новых подписчиков можно автоматически, хоть каждый час.
Хотите практиковаться одновременно с чтением статьи – регистрируйтесь в парсере ЦА Pepper. Ninja по этой ссылке. Тогда у вас будет 3 дня для бесплатного тестирования, а в подарок – месяц использования при покупке любого тарифа сроком от 30 дней. Для регистрации и тестирования банковская карта не нужна, но загляните в раздел «Биллинг» – цены не кусаются, а пользу увидите прямо сейчас.
Но сначала необходимо найти тематические сообщества.
Как это сделать? Перейдите во вкладку «Поиск сообществ 3.1» → добавьте ссылку на сообщество в самом верхнем поле. Или введите ключевые слова – парсер найдет сообщества, где ключевые слова и фразы встречаются чаще всего.
Поиск тематических сообществ – это только подготовка к сбору базы таргетинга на аудитории по интересам.
Немалый плюс в том, что парсер все сделает самостоятельно, даже если пойдете спать или займетесь другими важными делами. Главное, настройте и запустите его. Телеграм-бот, электронная почта или соцсети сообщат, когда процесс завершится – зависит от того, что захотите подключить.
Итак, список тематических сообществ – есть.
«Мониторинг сообществ» – это функция в Pepper.Ninja, которая поможет скачать список людей, недавно вступивших в собранные группы, и загрузить базу в рекламный кабинет ВК автоматически.
Если человек вступил в тематическую группу, значит, ему интересно. А похожее предложение, с любым минимальным плюсом, может сделать его реальным клиентом.
Далее – 2 шага.
Шаг 1. В списке найденных тематических групп кликните «Мониторинг результатов».
Если необходимо мониторить только одну или несколько конкретных групп, под названием сообщества выберите:
- «Добавить в список»;
- создайте новый список;
- назовите его, например, «Новые участники»;
- «Добавить в список».
Затем кликните «Мониторинг результатов» и выберите нужный список для парсинга. Поле «Создать новый мониторинг» нельзя оставлять пустым – придумайте название.
Другой вариант: выберите «Мониторинг сообществ» в левом боковом меню → «Создать мониторинг» → укажите ссылки на конкретные группы → создайте новый мониторинг или добавьте результаты к существующему → запустите.
Шаг 2. Во вкладке «Мониторинг сообществ» появилось периодическое задание. Кликните «Открыть» под названием списка.
Настройки:
- Период мониторинга. Например, мониторить участников сообщества за последний месяц. Тут же можно скачать ID новых участников или отправить список прямиком в рекламный кабинет ВК.
- Сообщества мониторинга. Здесь можно скачать текстовый файл со ссылками на сообщества в задании или файл CSV – с информацией о количестве вступивших и покинувших группу участников за заданный период.
- Автоимпорт вошедших и/или вышедших. Автоматический импорт участников в рекламный кабинет ВК. Можно задать период выгрузки, например, каждые 6 часов. Затем выберите рекламный кабинет → группу рекламного кабинета или создайте новую → кликните «да» в поле «Перед импортом проверять список на оферов и ботов?». Это поможет избавиться от нецелевых участников.
Вуаля. Теперь в рекламном кабинете ВК вы можете настроить таргетинг на аудитории заинтересованных потенциальных покупателей и автоматически пополнять базу ретаргетинга.
Подробнее о ретаргетинге можно узнать из 4 блока курса «Таргет ВКонтакте» – «Проведение рекламной кампании»: как установить код пикселя и правильно разметить аудиторию, как добавить ЦА вручную и много других полезных штук.
Анализ рекламы конкурентов: инструмент «Шпион промопостов»
Анализ аудитории конкурентов и их рекламных постов поможет составить портрет клиента и настроить таргетинг на самых горячих клиентов. Холодная аудитория для таргета понятия не имеет ни о вас, ни о вашем предложении. А в тематических сообществах собираются люди, которые уже знакомы с продуктом, хоть и продуктом конкурентов.
Кроме того, вы увидите самые эффективные рекламные креативы и сможете сделать свое предложение лучше.
Итак, как получить представление о ЦА с помощью конкурентов и собрать базу активных пользователей за 4 шага.
Шаг 1. Откройте «Поиск сообществ 3.1» в левом боковом меню Pepper.Ninja. Укажите ссылку на конкретное сообщество или ключевые слова через запятую.
Шаг 2. В результатах поиска появится список групп с информацией о поле, возрасте участников и динамикой канала.
Для детальной информации кликните «Парсинг результатов» и соберите активную аудиторию за заданный период времени. Активная аудитория проявляет интерес к теме, и она нам нужна.
Шаг 3. В разделе «Задания», напротив результатов поиска, кликните значок воронки → пункт «Аналитика».
Шаг 4. Кликните «Список» напротив выполненной задачи. Вы получите подробную аналитику активных пользователей из сообществ конкурентов.
«Шпион промопостов» – это инструмент, который соберет таблицу рекламных публикаций конкурентов. После того как получили представление о ЦА, самое время взглянуть, какие креативы действуют на нее наиболее эффективно.
Здесь все еще проще и быстрее.
Шаг 1. Перейдите во вкладку «ВКонтакте» → «Посты» → «Шпион промопостов».
Шаг 2. Укажите ссылки на сообщества или выгрузите подготовленный список групп.
Шаг 3. Назовите выгрузку так, чтобы не потерять, если задач много, и укажите за какой период искать промопосты.
Шаг 4. Запустите задачу.
Теперь в разделе «Задания» вы можете увидеть и проанализировать самые популярные рекламные креативы конкурентов – сортируйте по лайкам, переходам по ссылке, изучайте контент, интересующий ЦА.
Читайте также: 4 лучших бесплатных курса по таргетированной рекламе: с нуля до первых клиентов.
Поиск похожей аудитории по ключам и ссылкам: инструмент «Кто мой клиент 3.0»
Инструмент поможет найти людей, похожих на вашу ЦА, и настроить таргетинг на сегменты аудитории. Он покажет подробную аналитику найденной ЦА и тематические сообщества, где состоят потенциальные клиенты.
Шаг 1. Откройте инструмент «Кто мой клиент 3.0».
Шаг 2. Здесь укажите ключевое слово или ссылку на сообщество. Если у вас есть текстовый файл со ссылками на страницы пользователей, можете скопировать его в это поле. Вы сможете загрузить до 100 тысяч пользователей.
Придумайте понятное название, укажите страну и город, если надо, и запустите задачу.
Шаг 3. Перейдите в раздел «Задания». Напротив выгрузки кликните «Список».
Здесь будет подробная аналитика аудитории – пол, возраст, профессии и многое другое. Также вы найдете список сообществ, которые интересуют ЦА.
Главное – у вас будет готовая база похожей аудитории для ретаргетинга. Ее можно скачать в текстовый файл или сразу выгрузить в рекламный кабинет ВК.
Шаг 4. Сегментируйте найденную аудиторию, чтобы сделать отдельное предложение каждому сегменту и повысить эффективность таргетинга.
Для этого кликните на треугольник рядом с надписью «Загрузить в ВК» → пункт «Фильтровать», например.
В пункте «Фильтрация» вы сможете сегментировать аудиторию по полу, возрасту, семейному положению, гео, а также по интересам и предпочтениям – религиозным и политическим взглядам, отношению к алкоголю и курению, главному в людях и жизни и многим другим параметрам.
С помощью десятков фильтров вы можете разбить ЦА на несколько сегментов и моментально выгрузить в рекламный кабинет ВК для тестирования рекламных гипотез.
Читайте также: Как собрать аудиторию для таргета ВКонтакте парсером, виджетом и пикселем.
Что в итоге?
Теперь вы знаете 3 простых инструмента для поиска и сегментации целевой аудитории. Их можно совмещать и получать сотни различных комбинаций для таргетинга.
Также о работе с парсером ЦА Pepper.Ninja рассказано в 5 блоке профессионального курса «Таргет ВК». Все подробности → здесь ←
