Как найти ЦА для таргета: 3 инструмента + пошаговая инструкция

3080
Как найти ЦА для таргета: 3 инструмента + пошаговая инструкция

Когда пытаешься угодить всем, не угодишь никому. Примерно так это работает и в таргетированной рекламе. Люди могут увидеть рекламу и даже зайти на сайт, но если вы не целитесь в конкретную аудиторию – предложение не найдет отклика ни у кого.

В статье – 3 простых способа найти нужную целевую аудиторию для настройки таргетированной рекламы. Разберем с помощью парсера ЦА Pepper.Ninja и на примере ВКонтакте. Сейчас – это одна из самых доступных и развивающихся соцсетей.

Собирайте целевую аудиторию с помощью подходящих инструментов, чтобы не терять время
Собирайте целевую аудиторию с помощью подходящих инструментов, чтобы не терять время

Но сначала – коротко об основах. Если основы лишние, сразу переходите к практике:

Если хотите получить полное представление о таргете ВКонтакте, добро пожаловать на обновленный курс от SMM.school – «Таргет ВКонтакте». Это 30 профессиональных видеоуроков для самостоятельного изучения, после которых вы освоите профессию таргетолога ВК. Подробности → здесь ←

Что такое целевая аудитория

Как бы вы продавали трюковый самокат женщине за 50, которая ни разу в жизни даже на роликах не стояла? А если бы и смогли, зачем создавать себе лишние трудности?

Хороший таргетолог знает, что цель не в том, чтобы показать продукт всем, а в том, чтобы предложить его людям, которые уже имеют в нем потребность. Найти целевую аудиторию означает выяснить, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашей услугой или продуктом.

Целевая аудитория – это группа людей, объединенная общими характеристиками. Типы аудитории для настройки таргетированной рекламы разделяются, например, на демографические, поведенческие, психографические. По каким данным объединять людей в целевые группы – зависит от потребностей бизнеса.

Какая польза от демографических данных? Варианты:

  • Пол. Если продаете практические курсы кройки и шитья для заработка на дому, вряд ли они заинтересуют подавляющее большинство мужской аудитории.
  • Возраст. От возраста в немалой степени зависят интересы аудитории. Например, после работы зарулить в клуб или успеть за памперсами. Хотя, не самый удачный пример 😎
  • Профессия. Если делаете гуманитарию предложение, которое облегчит вычисления, – хорошо. Если, конечно, это ему необходимо. Например, приложение «Мой налог» автоматически рассчитывает сумму налогов с дохода – это удобно.
  • Расположение. Если бизнес привязан к конкретному городу или области, показы объявлений людям из других регионов могут жестко ударить по рекламному бюджету.
  • Доход или уровень образования. Зачем предлагать Ролексы тому, кто с трудом выплачивает ипотеку. Или высококлассному нейрохирургу продавать курс по неотложке с практикой в горячих точках. Или рекламировать заработок на дому 30к в месяц тому, кто давно живет на ренту.
  • Семейный статус. Тот, кто все время тратит на карьеру, наверняка оценит услугу запланированной доставки букетов в нужное время и место любимой женщине. Молодая мама с высокими шансами может заинтересоваться детским ночником со звуковой активацией.

Поведенческие или психографические характеристики клиента тоже расскажут о многом, но мои выводы не могут быть верными во всех сценариях. Это пример, вот и все. Всегда нужно проводить тестовые рекламные кампании, ориентируясь на разные сегменты аудитории.

Главное – вы должны разобраться, кому стоит показывать рекламное объявление, а затем уже делать выводы и вносить правки.

Работе с целевой аудиторией посвящен первый блок курса «Таргет ВКонтакте». Вы узнаете от практиков, как найти ЦА, куда вести трафик – на сайт или сообщество в соцсети, какие ниши бизнеса получат максимальную пользу от таргетированной рекламы и еще много полезного.

Практика – ниже.

Сбор новых участников сообществ: инструмент «Мониторинг сообществ»

Новые участники групп, которые совпадают по тематике с предложением рекламодателя, – это люди, заинтересованные в теме прямо сейчас.

Собрать список недавно вступивших пользователей легко с помощью парсера ЦА Pepper.Ninja, включив функцию мониторинга нужных сообществ в ВК. Пополнять базу новых подписчиков можно автоматически, хоть каждый час.

Хотите практиковаться одновременно с чтением статьи – регистрируйтесь в парсере ЦА Pepper. Ninja по этой ссылке. Тогда у вас будет 3 дня для бесплатного тестирования, а в подарок – месяц использования при покупке любого тарифа сроком от 30 дней. Для регистрации и тестирования банковская карта не нужна, но загляните в раздел «Биллинг» – цены не кусаются, а пользу увидите прямо сейчас.

Но сначала необходимо найти тематические сообщества.

Как это сделать? Перейдите во вкладку «Поиск сообществ 3.1» → добавьте ссылку на сообщество в самом верхнем поле. Или введите ключевые слова – парсер найдет сообщества, где ключевые слова и фразы встречаются чаще всего.

Если не важны регион, город, пол, возраст, количество аудитории в сообществе, тогда просто запустите парсер. Если важенны – заполните соответствующие поля
Если не важны регион, город, пол, возраст, количество аудитории в сообществе, тогда просто запустите парсер. Если важенны – заполните соответствующие поля

Поиск тематических сообществ – это только подготовка к сбору базы таргетинга на аудитории по интересам.

Немалый плюс в том, что парсер все сделает самостоятельно, даже если пойдете спать или займетесь другими важными делами. Главное, настройте и запустите его. Телеграм-бот, электронная почта или соцсети сообщат, когда процесс завершится – зависит от того, что захотите подключить.

Итак, список тематических сообществ – есть.

«Мониторинг сообществ» – это функция в Pepper.Ninja, которая поможет скачать список людей, недавно вступивших в собранные группы, и загрузить базу в рекламный кабинет ВК автоматически.

Если человек вступил в тематическую группу, значит, ему интересно. А похожее предложение, с любым минимальным плюсом, может сделать его реальным клиентом.

Далее – 2 шага.

Шаг 1. В списке найденных тематических групп кликните «Мониторинг результатов».

Если необходимо мониторить только одну или несколько конкретных групп, под названием сообщества выберите:

  • «Добавить в список»;
  • создайте новый список;
  • назовите его, например, «Новые участники»;
  • «Добавить в список».

Затем кликните «Мониторинг результатов» и выберите нужный список для парсинга. Поле «Создать новый мониторинг» нельзя оставлять пустым – придумайте название.

Осталось кликнуть «Создать»
Осталось кликнуть «Создать»

Другой вариант: выберите «Мониторинг сообществ» в левом боковом меню → «Создать мониторинг» → укажите ссылки на конкретные группы → создайте новый мониторинг или добавьте результаты к существующему → запустите.

Шаг 2. Во вкладке «Мониторинг сообществ» появилось периодическое задание. Кликните «Открыть» под названием списка.

Здесь вы можете дополнительно настроить мониторинг
Здесь вы можете дополнительно настроить мониторинг

Настройки:

  • Период мониторинга. Например, мониторить участников сообщества за последний месяц. Тут же можно скачать ID новых участников или отправить список прямиком в рекламный кабинет ВК.
  • Сообщества мониторинга. Здесь можно скачать текстовый файл со ссылками на сообщества в задании или файл CSV – с информацией о количестве вступивших и покинувших группу участников за заданный период.
  • Автоимпорт вошедших и/или вышедших. Автоматический импорт участников в рекламный кабинет ВК. Можно задать период выгрузки, например, каждые 6 часов. Затем выберите рекламный кабинет → группу рекламного кабинета или создайте новую → кликните «да» в поле «Перед импортом проверять список на оферов и ботов?». Это поможет избавиться от нецелевых участников.

Вуаля. Теперь в рекламном кабинете ВК вы можете настроить таргетинг на аудитории заинтересованных потенциальных покупателей и автоматически пополнять базу ретаргетинга.

Подробнее о ретаргетинге можно узнать из 4 блока курса «Таргет ВКонтакте» – «Проведение рекламной кампании»: как установить код пикселя и правильно разметить аудиторию, как добавить ЦА вручную и много других полезных штук.

Анализ рекламы конкурентов: инструмент «Шпион промопостов»

Анализ аудитории конкурентов и их рекламных постов поможет составить портрет клиента и настроить таргетинг на самых горячих клиентов. Холодная аудитория для таргета понятия не имеет ни о вас, ни о вашем предложении. А в тематических сообществах собираются люди, которые уже знакомы с продуктом, хоть и продуктом конкурентов.

Кроме того, вы увидите самые эффективные рекламные креативы и сможете сделать свое предложение лучше.

Итак, как получить представление о ЦА с помощью конкурентов и собрать базу активных пользователей за 4 шага.

Шаг 1. Откройте «Поиск сообществ 3.1» в левом боковом меню Pepper.Ninja. Укажите ссылку на конкретное сообщество или ключевые слова через запятую.

Например, найдем сообщества конкурентов – преподавателей китайского языка
Например, найдем сообщества конкурентов – преподавателей китайского языка

Шаг 2. В результатах поиска появится список групп с информацией о поле, возрасте участников и динамикой канала.

Женской аудитории 60ー70 % в подавляющем большинстве случаев, а возраст участников мало о чем говорит – слишком большой разброс
Женской аудитории 60ー70 % в подавляющем большинстве случаев, а возраст участников мало о чем говорит – слишком большой разброс

Для детальной информации кликните «Парсинг результатов» и соберите активную аудиторию за заданный период времени. Активная аудитория проявляет интерес к теме, и она нам нужна.

Шаг 3. В разделе «Задания», напротив результатов поиска, кликните значок воронки → пункт «Аналитика».

Придумайте название, которое будет отображаться в списке, и запустите задачу
Придумайте название, которое будет отображаться в списке, и запустите задачу

Шаг 4. Кликните «Список» напротив выполненной задачи. Вы получите подробную аналитику активных пользователей из сообществ конкурентов.

Информации достаточно – вплоть до музыкальных предпочтений аудитории
Информации достаточно – вплоть до музыкальных предпочтений аудитории

«Шпион промопостов» – это инструмент, который соберет таблицу рекламных публикаций конкурентов. После того как получили представление о ЦА, самое время взглянуть, какие креативы действуют на нее наиболее эффективно.

Здесь все еще проще и быстрее.

Шаг 1. Перейдите во вкладку «ВКонтакте» → «Посты» → «Шпион промопостов».

Шаг 2. Укажите ссылки на сообщества или выгрузите подготовленный список групп.

Чтобы выгрузить уже найденные тематические сообщества из раздела «Списки», кликните на значок облака
Чтобы выгрузить уже найденные тематические сообщества из раздела «Списки», кликните на значок облака

Шаг 3. Назовите выгрузку так, чтобы не потерять, если задач много, и укажите за какой период искать промопосты.

Шаг 4. Запустите задачу.

Теперь в разделе «Задания» вы можете увидеть и проанализировать самые популярные рекламные креативы конкурентов – сортируйте по лайкам, переходам по ссылке, изучайте контент, интересующий ЦА.

Читайте также: 4 лучших бесплатных курса по таргетированной рекламе: с нуля до первых клиентов.

Поиск похожей аудитории по ключам и ссылкам: инструмент «Кто мой клиент 3.0»

Инструмент поможет найти людей, похожих на вашу ЦА, и настроить таргетинг на сегменты аудитории. Он покажет подробную аналитику найденной ЦА и тематические сообщества, где состоят потенциальные клиенты.

Шаг 1. Откройте инструмент «Кто мой клиент 3.0».

Шаг 2. Здесь укажите ключевое слово или ссылку на сообщество. Если у вас есть текстовый файл со ссылками на страницы пользователей, можете скопировать его в это поле. Вы сможете загрузить до 100 тысяч пользователей.

Придумайте понятное название, укажите страну и город, если надо, и запустите задачу.

Учтите, если указываете ссылку на группу, город и регион не учитываются при поиске похожей аудитории. Вы сможете отфильтровать результат позже
Учтите, если указываете ссылку на группу, город и регион не учитываются при поиске похожей аудитории. Вы сможете отфильтровать результат позже

Шаг 3. Перейдите в раздел «Задания». Напротив выгрузки кликните «Список».

Здесь будет подробная аналитика аудитории – пол, возраст, профессии и многое другое. Также вы найдете список сообществ, которые интересуют ЦА.

Главное – у вас будет готовая база похожей аудитории для ретаргетинга. Ее можно скачать в текстовый файл или сразу выгрузить в рекламный кабинет ВК.

На этой же странице ниже найдете сообщества с количеством целевой аудитории в каждом из них
На этой же странице ниже найдете сообщества с количеством целевой аудитории в каждом из них

Шаг 4. Сегментируйте найденную аудиторию, чтобы сделать отдельное предложение каждому сегменту и повысить эффективность таргетинга.

Для этого кликните на треугольник рядом с надписью «Загрузить в ВК» → пункт «Фильтровать», например.

Вы можете выбрать парсинг родственников или вторых половинок аудитории, собрать список мобильных телефонов или пользователей, у которых скоро день рождения – вариантов много
Вы можете выбрать парсинг родственников или вторых половинок аудитории, собрать список мобильных телефонов или пользователей, у которых скоро день рождения – вариантов много

В пункте «Фильтрация» вы сможете сегментировать аудиторию по полу, возрасту, семейному положению, гео, а также по интересам и предпочтениям – религиозным и политическим взглядам, отношению к алкоголю и курению, главному в людях и жизни и многим другим параметрам.

С помощью десятков фильтров вы можете разбить ЦА на несколько сегментов и моментально выгрузить в рекламный кабинет ВК для тестирования рекламных гипотез.

Читайте также: Как собрать аудиторию для таргета ВКонтакте парсером, виджетом и пикселем.

Что в итоге?

Теперь вы знаете 3 простых инструмента для поиска и сегментации целевой аудитории. Их можно совмещать и получать сотни различных комбинаций для таргетинга.

Также о работе с парсером ЦА Pepper.Ninja рассказано в 5 блоке профессионального курса «Таргет ВК». Все подробности → здесь ←