Реклама в Телеграме: сколько стоит и как запустить

5310
Реклама в Телеграме: сколько стоит и как запустить

Поздравляем, вы присоединились к Телеграму! Но как тут рекламироваться? Расскажем, как работает реклама в Телеграме в 2022 году и какие есть возможности.

Форматы рекламы в Телеграме

На бесплатных методах и органическом продвижении в мессенджере далеко не уехать. В нем нет привычной ленты с контентом, алгоритма рекомендаций, только репосты – аудитория может расти благодаря тому, что подписчики делятся контентом, но этого явно недостаточно.

Что касается рекламы в Телеграме, есть несколько форматов:

  • Размещение по договоренности с администратором. Нужно вручную подбирать канал и договариваться об условиях. Плюс – можно договориться о размещении по бартеру. Минусы – нужно отдельно оговаривать условия с каждым каналом, если вы платите за размещение – нет гарантии, что с рекламы придет аудитория. Да и что рекламу вообще разместят.
  • Размещение через биржи рекламы. Можно размещать рекламные публикации в каналах через сервис-посредник. Плюсы – статистика каналов от биржи, возможность запускать рекламу в больших объемах и гарантия размещения. Минусы – статистика канала может быть накручена, биржи берут свою комиссию.
  • Размещение через рекламный кабинет Telegram Ads. Это официальная реклама в Телеграме, которую продает и контролирует мессенджер. Плюсы – широкий охват, можно указывать интересы аудитории, реклама показывается в группах с аудиторией от 1000 подписчиков, а объявление показывается последним на канале. Минус – рекламный кабинет напрямую работает только с бюджетами от 2 млн евро. Но уже появились посредники, через которых можно выйти на платформу и с более реалистичной для малого и среднего бизнеса суммой.

Расскажем подробнее, как размещаться каждым из способов, какие нужны бюджеты, что учитывать при размещении рекламы в Телеграме.

Размещение официальной рекламы в Телеграме в 2022

Павел Дуров анонсировал платформу Telegram Ads относительно недавно. Планируется, что таргетированная реклама в Телеграме в 2022 году будет максимально комфортной и ненавязчивой:

Так как ТГ гарантирует конфиденциальность пользователей, таргет будет осуществляться только по интересам. Показ объявлений настраивается по:

  • тематикам – можно выбрать или исключить тематики;
  • языку – пока доступен только русский;
  • каналам – можно включить или исключить определенные каналы.

Сколько стоит реклама в Телеграме

Рекламодателей немного остудил порог входа в рекламный кабинет – нужно 2 млн евро. Один можно тратить на рекламу, а второй замораживается на год в качестве аванса. Чтобы его вернуть, в течение следующих 12 месяцев рекламодателю нужно потратить на рекламу не менее 10 млн евро.

У вас может возникнуть справедливый вопрос: «Они там что, совсем поехали в своем Телеграме?» Такие условия можно объяснить тем, что мессенджер рассчитывает привлечь крупные агентства и гарантировать себе прогнозируемые бюджеты. В то же время агентства будут привлекать крупный и средний бизнес и запускать для них рекламные кампании постоянным потоком. Со временем порог прямого входа в Telegram Ads может быть понижен.

Что делать, если нет 12 млн евро:

  • Заказывать рекламу в маркетинговом агентстве. Не придется учиться пользоваться Telegram Ads, можно рекламироваться с небольшим бюджетом, да и ведение кампании делегировать специалистам. Минус в том, что сейчас на рынке пока мало агентств с такими услугами и опытом. Через кого можно зайти: Aitarget One, Elama, Click.ru.
  • Объединить рекламные бюджеты с другими компаниями. Рекламодатели могут образовать маркетинговый синдикат – собрать несколько десятков компаний, чтобы суммарный бюджет позволил обойти ограничения Телеграма. Это относительно новый способ, механизм не обкатан – есть риски, что партнеры окажутся ненадежными.

Подробнее о том, как запустить таргетированную рекламу в Телеграме бюджетно, читайте в статье «Как запустить рекламу в Telegram Ads и сделать это без 2 млн евро».

Как запустить рекламу в Телеграме через официальный РК 

Чтобы начать пользоваться Telegram Ads, нужно зарегистрироваться в рекламном кабинете.

После подтверждения можно продолжить работу с уже существующим аккаунтом в ТГ или создать новую учетную запись для компании. При создании коммерческой учетки можно связать с кабинетом уже существующую группу в ТГ, если вы ее владелец. 

Чтобы запустить рекламу в Телеграме, нужно создать объявление – до 160 символов с пробелами. Кроме текста и внутренней ссылки на канал или бот в ТГ, который вы рекламируете, к рекламному посту больше ничего приложить нельзя.

Перед запуском можно посмотреть, как будет выглядеть объявление на канале
Перед запуском можно посмотреть, как будет выглядеть объявление на канале

Единственная доступная модель оплаты – CPM (Cost Per Mille), от 2 евро за 1000 показов. Далее реклама в Телеграме показывается в формате аукциона – приоритет отдается объявлениям с более высокой стоимостью за 1000 показов.

Какие доступны настройки рекламы в Телеграме:

  • предпочтительные каналы для показа – указать уникальные ссылки;
  • интересные тематики – выбрать из списка;
  • темы и каналы, которые не интересны – указать.

Внимательно проверьте шаблон перед тем, как запустить объявление. Когда оно уже создано, внести изменения нельзя. Также перед сохранением объявления нужно пополнить баланс РК, а для этого – отправить заявку модератору и дождаться, когда он пришлет документы для внесения депозита.

После запуска рекламы в Телеграме отследить ее статус можно по следующим маркерам:

  • Stopped. Остановлено – объявление не запущено или недостаточно средств для оплаты показов.
  • In Review. Объявление на модерации.
  • Declined. Отклонено – обнаружены ошибки или нарушение правил.
  • Active. Объявление показывается пользователям.
  • On Hold. Показ временно остановлен, запустить можно в любое время.

Читайте также: О таргетинге в соцсетях простыми словами.

Покупка рекламы в телеграм-каналах у администраторов

Можно поискать каналы подходящей тематики, выбрать те из них, что подходят по аудитории, и договориться с администраторами о размещении.

Площадки для закупки рекламы в Телеграме можно найти на биржах, платформах-агрегаторах и в сервисах аналитики. Там же есть статистика аудитории каналов. Вот некоторые из них:

  • Telegrator – каталог каналов для размещения рекламы, не нужно регистрироваться и платить комиссию;
  • Telega.in – можно искать каналы без регистрации и узнавать о стоимости размещения напрямую;
  • TGstat – бесплатная платформа с рейтингом, описаниями и метриками телеграм-каналов, данными об аудитории и рекламных размещениях;
  • Telemetr – сервис аналитики с актуальной статистикой каналов и расширенными данными по публикациям, но с платной подпиской.
Интерфейс сервиса TGstat
Интерфейс сервиса TGstat

Стоимость рекламы в Телеграме

Стоимость за 1000 показов зависит от ниши и тематики канала, аудитории, активности подписчиков. Размещение рекламы в телеграм-канале через биржу обойдется дороже, чем напрямую через администратора, так как добавится комиссия агрегатора. На биржах можно сравнить стоимость размещения на разных каналах, составить для себя представление о среднем бюджете рекламы в Телеграме и подобрать релевантные каналы.

Примерная стоимость рекламы в Телеграме
Примерная стоимость рекламы в Телеграме

Если бюджет небольшой, можно договориться о включении в подборку с другими каналами – так стоимость размещения поделится между всеми каналами, которые в ней будут.

Как запустить рекламу через администратора

Когда подберете канал – проверьте его статистику:

  • регулярность публикаций – посты выходят регулярно, администратор отвечает на комментарии;
  • количество просмотров, хороший показатель – 10 % в первые сутки;
  • соотношение просмотров к количеству подписчиков – если просмотров слишком много, например, близко к количеству подписчиков, скорее всего, их накручивают;
  • реакции – негативных реакций должно быть значительно меньше, чем позитивных;
  • прирост аудитории – если аудитория растет, значит, канал развивают;
  • предыдущие рекламные размещения – не более 2-3 в неделю;
  • пересечение аудиторий – можно проверить, если канал, в котором вы собираетесь рекламироваться, подключен к Crosser Bot.

Далее, если все в порядке, найдите в шапке канала контакты администратора или менеджера по рекламе в Телеграме.

Составьте предложение о рекламе. Укажите:

  • какой канал рекламируете;
  • содержание рекламного поста;
  • желаемое время публикации;
  • особые пожелания.

Пишите по делу – поздоровайтесь и сразу перейдите к сути. Дождитесь ответа от администратора и договоритесь об условиях размещения рекламы в Телеграме. Совет: не переплачивайте за «вечное» размещение, наибольший трафик объявлению дадут несколько часов в топе ленты. И если договариваетесь с администратором напрямую, а не через биржу, никто не запрещал торговаться 😉

Подробнее о том, как подбирать площадки и размещаться, читайте в материале «Реклама в Телеграме: где искать каналы и как договориться о размещении». Про анализ каналов под рекламу – в статье «Как смотреть статистику телеграм-каналов и групп в 2022».

Если планируете развивать каналы или магазины в Телеграме – приходите на практический курс «Продвижение в Telegram» от SMM.school. Вы узнаете про:

  • доступные форматы для коммерческих групп в Телеграме – в чем их отличия и какой выбрать;
  • создание, оформление и упаковку продающего канала;
  • продвижение и продажи в мессенджере.

Размещение рекламы в Телеграме через биржу

Если нужно много рекламных размещений, удобнее закупить их на бирже. Это посредник между рекламодателями и блогерами. Площадка предоставляет выбор каналов, статистику, гарантии размещения и берет комиссию с кампании. Блогерам, одобренным агрегатором, не приходится беспокоиться о продаже рекламы в Телеграме, а рекламодателям – самостоятельно искать хорошие каналы и отдельно договариваться с каждым администратором.

Сколько стоит реклама

Стоимость зависит от тематики, аудитории, эффективности рекламы в Телеграме в конкретной группе, комиссии биржи, условий размещения.

Стандартные условия размещения – на 24 часа. Оплата также может быть в формате за 1000 просмотров (модель СРМ).

Как дать рекламу в Телеграм через биржу

Нужно найти биржу, зарегистрироваться, выбрать канал/каналы, подготовить пост, отправить заявку на размещение рекламы, оплатить показы. Деньги поступят сначала площадке-посреднику, а после публикации – на счет владельца канала. Перед этим биржа вычтет свою комиссию.

Вот несколько проверенных бирж:

  • Combot – одна из самых популярных площадок-посредников;
  • Telega.in – одна из лучших бирж на рынке, специализируюется исключительно на телеграм-каналах;
  • Epicstars – универсальная биржа российских блогеров, есть прогноз рекламной отдачи и мобильное приложение;
  • Perfluence – биржа специализируется на партнерском маркетинге, оплата осуществляется за целевые действия на сайте рекламодателя;
  • AdGram – автоматизированная биржа с личным кабинетом рекламодателя, в котором можно отслеживать рекламные кампании.

Подробнее о популярных биржах читайте в статье «Топ-6 бирж рекламы в Телеграме».

Все варианты рекламы в Телеграме объединяет одно – чтобы размещение получилось эффективным, нужно грамотно подготовить материал для публикации. Это то, чем занимается непосредственно рекламодатель. Владелец канала или сам Телеграм только публикует объявление на площадке.

В последней части поговорим об этом важном этапе подробнее.

Бонус: как составить эффективное рекламное объявление

Чтобы повысить эффективность рекламы в Телеграме, соблюдайте следующие правила:

  • Изучите свою аудиторию, чтобы выбрать подходящий канал для размещения и интересную тему для поста.
  • Напишите цепляющий заголовок, содержащий провокацию или пользу. Это поможет привлечь внимание и целевых подписчиков.
  • Затроньте в посте боли аудитории, расскажите факт, пошутите, предложите решение проблемы и выгоду – текст должен быть таким, чтобы его захотелось прочитать до конца.
  • Сфокусируйтесь на главном. Один пост должен содержать одну ключевую мысль.
  • Поставьте в объявление 2 ссылки на канал или сайт в разных частях текста и призыв к действию – в середине или в конце поста.
  • Не пишите длинный текст, оптимально – 800 символов.
  • Пишите проще и на языке ЦА. Но без фамильярностей.
  • Подготовьте визуал, который выделяет пост в ленте или дополняет информацию в посте.
  • Постарайтесь, чтобы рекламный пост пересекался с последними публикациями на вашем канале – чтобы аудитория, которая придет по рекламе, получила информацию, которая ее заинтересовала.

После выхода рекламного поста оцените его эффективность, проанализировав статистику своего канала и действия пользователей с дальнейшими постами в ленте. Можно ставить в них UTM-метки, чтобы оценить количество переходов по внешним ссылкам. Если цель размещения – подписки на канал, стоит создавать отдельные ссылки-приглашения, данные по ним отображаются в статистике канала.

Запомните, какие каналы рекламы дали больше трафика, и возьмите их на заметку. Экспериментируйте с разными способами рекламироваться в Телеграме, чтобы понять, какие интеграции работают для вас лучше всего.