8 советов, которые помогут писать рекламные тексты для SMM, и они будут реально работать

2662
8 советов, которые помогут писать рекламные тексты для SMM, и они будут реально работать

В статье – правила, основы рекламного текста. Если их придерживаться, то рекламный текст в социальных сетях будет приводить трафик с самой большой вероятностью.

Главные задачи рекламных текстов – это конвертировать потенциальных клиентов в реальных покупателей. Какими бывают рекламные тексты и как составить максимально эффективный пост или объявление за 8 шагов, читайте дальше 👇

Профессия: копирайтер – это курс, где Константин Рудов, главред блога SMMplanner, делится всеми хитростями и лайфхаками по работе с текстом. И не просто делится, а на практике прививает важные навыки. Кроме того, с помощью инструментов Карьерного центра SMM.school вы сможете найти первых клиентов и продавать услуги дорого. Подробности 👉 здесь 👈

Внутри:

  • Виды рекламных текстов.
  • 8 шагов для написания крутого рекламного текста.
  • Как понять, что рекламный текст – работает.

Виды рекламных текстов

Есть множество видов рекламных текстов и каждый – со своими целями и уникальными особенностями. Вот несколько самых распространенных видов.

Виды рекламных текстов Цель Характеристика Пример
Информационные тексты. Передача фактической информации о продукте или услуге. Четкие, объективные, содержат ключевые характеристики и преимущества. Новый смартфон X: 6.5-дюймовый дисплей, камера 48 МП, быстрая зарядка за 30 минут. Узнайте больше…
Имиджевые тексты. Создание позитивного образа бренда или продукта. Эмоциональные, создание историй и образов, способствующих лояльности. Познакомьтесь с нашим брендом Х! Мы создаем продукты с любовью к деталям и заботимся об окружающей среде.
Продающие тексты. Убеждение в необходимости покупки. Акцент на выгодах и уникальных характеристиках, использование приемов, стимулирующих к действию. Создание картинок для соцсетей занимает часы вашего времени.

Экономьте 45 минут из каждого часа с нашим приложением!

Попробуйте инструмент Холст SMMplanner с десятками готовых решений.

Экспертные тексты. Подчеркнуть авторитет и экспертность бренда или продукта. Включают цитаты экспертов, статистику и факты. Главврач больницы №10 Иван Иваныч рекомендует наш витаминный комплекс для поддержания иммунитета. 100% натуральные ингредиенты для вашего здоровья.
Сценарии и диалоги. Создание живых ситуаций для продвижения продукта или услуги. Разыгрывание диалогов между персонажами для демонстрации использования продукта. Как Мария использует нашу новую мультиварку: «Это удивительно удобно! Сэкономила мне много времени в приготовлении».
Подсказки и советы. Предоставление полезных советов или инструкций, связанных с продуктом или услугой. Понятные советы, которые приносят пользу читателю. 5 советов по уходу за вашей кожей. Наша косметика сделает кожу здоровой и ухоженной быстрее, если следовать пяти простым правилам…
Обзорное сравнение. Сравнение конкурирующих продуктов с одинаковыми функциями. Помогает пользователю сравнить продукцию разных брендов и сделать осознанный выбор. Насосы для велосипеда: A vs.B

Производительность

A: Неплохо.

B:  Мощный насос на 40 % уменьшает время на накачивание.

Портативность

A: Компактный и легкий.

B: Насос B также компактен, но с более эргономичной ручкой для удобства переноски.

… и так далее

Подходов к созданию рекламного текста – гора. Причем, все их можно комбинировать. Например, к «Подсказкам и советам» привлечь эксперта, или в «Сценариях и диалогах» использовать структуру продающего поста.

Как написать рекламный текст, зависит от типа текста и его целей 👇

8 шагов для написания крутого рекламного текста

1. Установите цель

Если говорить в общем, цель любого рекламного объявления в соцсетях – охватить как можно больше людей из целевой аудитории, как существующих подписчиков, так и тех, кто никогда слышал о компании. Но чтобы составить текст объявления, нужна более конкретная цель.

Чего хотите достичь? Например:

  • продемонстрировать индивидуальность бренда;
  • продвинуть мероприятие;
  • представить новый продукт;
  • продать;
  • привлечь трафик на сайт;
  • построить сообщество вокруг бренда;
  • получить больше подписчиков.

Как только есть четкая цель, можно начинать работу над рекламным текстом.

2. Установите правильный тон

Рекламный текст должен быть созвучен ЦА, не вызывать отторжения при прочтении.

Необходимо задать правильный тон и последовательно использовать его в текстах рекламных сообщений, да и в любых других постах от имени компании.

Стиль рекламного текста у разных компаний свой, каждый бренд будет говорить со своими подписчиками по-разному, в зависимости от их типичного возраста, пола, географического положения, интересов и других факторов.

Например, Pantene – это бренд средств по уходу за волосами для женщин всех возрастов. Вот одна из их публикаций в Инстаграме* с рекламой продукта.

Тон непринужденный и дружелюбный, как если бы разговаривали с хорошим другом
Тон непринужденный и дружелюбный, как если бы разговаривали с хорошим другом

Поймите, как ваша целевая аудитория общается со своими друзьями, и придерживайтесь этого тона.

3. Поделитесь своим видением

Люди любят бренды, которые не просто что-то продают, но и делают нечто полезное. Если у бренда есть миссия, можно сделать ее частью рекламного текста.

Необязательно говорить о миссии в каждом объявлении, это зависит от цели кампании. Хотите выразить индивидуальность бренда, привлечь новых подписчиков и построить крепкое сообщество – запоминающийся слоган будет уместен, на фото или в тексте.

Обычно слоган расположен в конце рекламного сообщения возле имени бренда, как своеобразное резюме.

Или вот так
Или вот так

Например, вот несколько миссий самого разного бизнеса:

  • MEL Science, химические наборы по подписке для детей. «Вдохновить и воспитать новое поколение ученых».
  • NtechLab, разработчик систем распознавания лиц. «Сделать жизнь на планете безопасной и комфортной».
  • Lamoda, один из крупнейших интернет-магазинов в России и СНГ. «Делать моду ближе».
  • «Додо пицца», сеть ресторанов быстрого питания, специализирующаяся на пицце. «Создаем моменты радости через вкусную еду и искренний сервис».
  • «Кухня на районе», сервис доставки готовой еды. «Избавить людей от рутинной готовки».
  • Ecwid, онлайн-сервис для создания интернет-магазинов. «Сделать малый бизнес успешным».

Сообщение должно быть коротким, простым и ясным, насколько это возможно. Оно не только расскажет аудитории что-то новое о вас, но выделит среди конкурентов и сделает узнаваемым.

4. Говорите о людях, а не о себе

Реклама в соцсетях должна обращаться к целевой аудитории. Рекламный текст должен быть адресован непосредственно ЦА и дать почувствовать, что пост написан специально для них.

Добиться такого эффекта можно, если соблюдать три простых правила:

  1. Используйте больше «вы» вместо «я» или «мы», например: «Какие у вас планы на Новый год?».
  2. Вызовите эмоции: «Страшно возвращаться в офис?».
  3. Решайте точные проблемы: «SMM-стратегия не дает результатов?».

Создание рекламного текста о целевом пользователе и его повседневных проблемах повышает шансы того, что человек потратит немного времени и поближе рассмотрит ваше объявление.

5. Подчеркните преимущества

Клиент должен ясно знать, что получит, если решит довериться бренду. 

Рассказ о преимуществах – один из ключевых элементов рекламного текста в социальных сетях. Сообщите людям:

  • как это может изменить их жизнь;
  • что они получат;
  • как это поможет решить их проблемы.

Дайте пару веских причин нажать на объявление и узнать больше о предложении. 

Акцент на выгоде для покупателя, а не составе пиццы. Меню можно посмотреть в сообществе или на сайте, перейдя по ссылке
Акцент на выгоде для покупателя, а не составе пиццы. Меню можно посмотреть в сообществе или на сайте, перейдя по ссылке

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях. Говорите не о том, какой удивительный у вас бренд, а о том, как он поможет улучшить жизнь человека.

6. Добавьте призыв к действию

Призывы к действию (СТА, Call-To-Action) очень важны для рекламного текста, потому что они точно говорят людям, что и как делать.

Мечта рекламодателя, чтобы люди увидели объявление, прочитали призыв к действию и мгновенно отреагировали.

Вот неплохой пример рекламного текста для ВК: призыв к действию не обязывает человека купить прямо сейчас, но мотивирует прислать фото повреждения и начать диалог 👇

Обратились на языке ЦА, во втором предложении отработали главные боли автолюбителя с царапиной на «ласточке»: делают быстро и в цвет попадают
Обратились на языке ЦА, во втором предложении отработали главные боли автолюбителя с царапиной на «ласточке»: делают быстро и в цвет попадают

Призыв к действию повышает эффективность рекламного текста, если СТА короткий, понятный, творческий и мотивирующий.

В итоге, структура рекламного текста может выглядеть так 👇

Вводная часть. Цель: привлечь внимание целевой аудитории. Для разных типов рекламных текстов это может быть или короткий броский заголовок, или пара предложений описывающих проблему ЦА, или – выгоду. В любом случае, он должен мотивировать продолжить чтение.

Основной рекламный текст:

  • Кратко представьте ваш продукт, услугу или акцию.
  • Выделите ключевые выгоды и преимущества для целевой аудитории.
  • Используйте четкие и ясные формулировки.

Призыв к действию. Должен быть заметным, убедительным, понятным и недвусмысленным.

Дополнительные элементы рекламного текста:

  • Иллюстрации или видео, которые подчеркивают предложение.
  • Отзывы, рейтинги или другие подтверждения качества продукта.
  • Актуальные и релевантные хештеги для увеличения охвата в соцсетях, где это уместно.

Тут важно не переусердствовать с элементами и не отвлекать внимание от основного посыла сообщения.

В качестве отправной точки можно использовать классические формулы рекламного текста, вроде AIDA, ACCA, A FOREST, BAB и многие другие. Подробнее читайте в статье «Как писать продающие посты для Инстаграма*: 15 формул и 5 советов».

7. Все проверьте, и еще раз – проверьте

Подумаешь, пара опечаток в рекламном тексте. Но потенциальные клиенты могут посчитать иначе, решить, что вы дилетант или неряха.

Правда, не все опечатки ужасны. Например, это ошибка или рекламный ход, чтобы заметили?
Правда, не все опечатки ужасны. Например, это ошибка или рекламный ход, чтобы заметили?

Плохо написанные рекламные тексты или тексты со странными предложениями тоже негативно влияют на взаимодействие с потребителем. Небрежное отношение к рекламному тексту = настороженность к продавцу товара/услуги + мало доверия.

На последнем этапе написания рекламного текста необходимо его проверить на ошибки, опечатки несколько раз.

8. Тестируйте

Наконец, не существует единого типа рекламных текстов, который подходил бы для всех брендов. Разные аудитории по-разному реагируют на один и тот же тип контента.

Регулярно проводите A/B-тестирование, чтобы выяснить, какие типы контента, форматы и стили лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Когда увидите, что привлекает больше всего трафика и внимания, поймете, как создавать более качественную рекламу в будущем.

Обязательно отслеживайте эффективность и результаты рекламы, чтобы ясно понимать, что работает хорошо для вашей ЦА, а что не работает вовсе.

Как понять, что рекламный текст – работает

Только тестовый запуск поможет разобраться, какой рекламный текст наиболее эффективно отработал для целевой аудитории.

Даже если текст вам очень нравится, сделан по всем известным вам канонам – это не гарантирует, что ЦА совершит нужное целевое действие. Справедливо и наоборот – самый простой и короткий рекламный пост может приносить хорошие конверсии, когда метко попадает в ленту людям, заинтересованным в предложении.

Несколько признаков того, что рекламный текст эффективно работает 👇

  • Высокий уровень конверсий. Повысилось количество целевых действий – покупки, регистрации или подписки, связанных с рекламой.
  • Повысилась конверсионная ставка (CTR). Высокий процент кликов на рекламу в сравнении с количеством ее показов.
  • Снизились затраты на конверсию (CPA). Снижение стоимости привлечения клиента или достижения целевого действия.
  • Увеличение трафика и вовлеченности. Выросла посещаемость сайта, лендинга, страницы, а также – вовлеченность пользователей.
  • Получаете положительные отзывы, комментарии, реакции от аудитории в отношении рекламного текста.
  • Рост продаж и выручки благодаря рекламному тексту.
  • Улучшение общего восприятия бренда среди целевой аудитории.
  • Успех A/B-тестов. Показывает положительные результаты при сравнении различных версий рекламного текста через A/B-тестирование.
  • Заметное увеличение целевых действий, выполненных аудиторией в ответ на CTA в рекламном тексте.

Оценка эффективности рекламного текста – это анализ нескольких параметров, и важно проводить регулярный мониторинг и анализ для улучшения качества рекламных кампаний.

Итоги

Скорее всего, написать идеальный рекламный текст с первой попытки – не получится. Часто приходится писать десятки вариантов, особенно для таргетированной рекламы, и тестировать на небольшой аудитории, разных группах пользователей.

Не считайте это зря проделанной работой. Все это дает дополнительную информацию о целевой аудитории, которая помогает улучшать эффективность рекламы.

Надеюсь, статья поможет избежать большинства грубых ошибок при написании рекламного текста.

И, по традиции, приглашаю вас в SMM-качалку – закрытое сообщество SMM-специалистов, чтобы быстро прокачать свои навыки. Большое экспертное сообщество практиков поможет систематизировать знания и узнать актуальные фишки продвижения в соцсетях.

Подробности 👉 здесь 👈