Как писать продающие посты для соцсетей и мессенджеров так, чтобы человек заметил, остановился, углубился и совершил целевое действие с самой большой вероятностью – в этой статье.
Навыки, инструменты и лайфхаки для работы с текстом можно получить на практическом онлайн-курсе «Профессия: копирайтер» от главреда SMMplanner Константина Рудова. Вы не просто научитесь работать с текстом, но с помощью инструментов Карьерного центра SMM.school сможете найти клиентов и продавать услуги дорого.
Что такое продающий пост и чем отличается от рекламного объявления
Хотя Роскомнадзор не делает разницы между продающим и рекламным текстом, с точки зрения SMM-копирайтинга – она есть, пусть и очень тонкая. Продающий текст все равно остается рекламным, это чистая правда, но отличается от классических рекламных текстов в объявлениях.
И в том, и в другом случае конечная цель – продажи, но разный подход.
Для наглядности оформлю в таблицу, чтобы было легче сравнить и понять, о каких именно продающих постах пойдет дальше речь 👇
| Рекламный текст | Продающий пост |
| Описывает продукт или услугу с выгодной стороны, ориентирован на преимущества предложения. | Ориентирован на решение проблем потребителя, более психологический подход. |
| Часто использует агрессивный, навязчивый посыл: купи, приходи, распродажа! Задача, например, быстро привлечь внимание, рассказать о новинке, акции или распродаже. | Цель: вызвать доверие читателя, расположить его с помощью конкретных цифр, фактов или вариантов решения определенной проблемы, снять возражения. Тем самым побудить на целевое действие. |
| Чаще всего вся важная информация о продукте или услуге помещается в первую строчку, а сам пост состоит из 3-5 предложений. Цель: быстро, ясно и ярко изложить предложение. | Чаще всего первый абзац посвящен проблеме или часто встречающейся ситуации в быту целевой аудитории. Цель: создать эмоциональную связь с аудиторией по схеме «проблема → решение → польза», мотивировать на осознанное или даже импульсивное решение совершить целевое действие. |
Конечно, оба поста – рекламные и продающие, если дают конверсию. Но здесь говорить будем про второй вариант, а про короткие рекламные тексты – в следующей статье.
4 формулы продающего поста
Когда пишешь продающий пост, наверняка используешь одну из десятков маркетинговых формул для текста, если даже не знаешь об этом. Причем, внедрить структуру можно как в текст из нескольких предложений, так и в лонгриды.
4 классических варианта структуры продающего текста из статьи «Как писать продающие посты для Инстаграма*: 15 формул и 5 советов» 👇
BAB
- Before (До) – ясно очерченная проблема. Создание картинок для соцсетей занимает часы вашего времени.
- After (После) – что будет, если проблема исчезнет. Вы сэкономите 45 минут из каждого часа с нашим приложением.
- Bridge (Мост) – путь от проблемы к решению. Попробуйте инструмент Холст SMMplanner с десятками готовых решений.
Простая схема продающего поста: опишите проблему, покажите мир, где проблемы нет и объясните, как туда добраться.
PAS
- Problem (Проблема) – опишите проблему. Застряли и не знаете, что писать?
- Agitate (Взбудоражить) – покажите, что будет еще хуже, если ничего не делать. Позволите писательскому блоку победить, сорвете все сроки и будете тихо жалеть себя на диване, отгородившись от мира подушками?
- Solve (Решение) – выдыхайте: решение есть. Узнайте, как этого избежать здесь…
Одна из самых популярных формул, ее можно часто встретить в списках и советах по копирайтингу. Она похожа на формулу BAB, но PAS описывает жизнь, если проблема не исчезнет, а BAB – наоборот.
ACCA
- Awareness (Осведомленность) – опишите сложную ситуацию. Поиск целевой аудитории для запуска рекламы перед праздниками занимает немало времени.
- Comprehension (Понимание) – покажите, как проблема влияет на читателя. Объясните, что у вас есть решение. Чтобы успеть в срок, часто приходится задерживаться на работе или пахать без выходных. Это необязательно, когда есть парсер Pepper.Ninja.
- Conviction (Убеждение) – покажите пользу для читателя, если он согласится использовать ваше решение проблемы. Просто запустите поиск – парсер автоматически найдет сообщества, в которых состоит ЦА, затем сегментируйте аудиторию по нужным характеристикам и выгрузите готовую базу в рекламный кабинет.
- Action (Действие) – призыв к действию и мотивация. Регистрируйтесь по ссылке – получите 3 дня бесплатного тестового доступа и 30 дней в подарок при покупке любого тарифа от 1 месяца.
Эта схема продающего поста ориентирована на понимание. Другие формулы рассказывают истории, а эта ставит диагноз: вот что происходит и вот как влияет на вас. Осознание → убеждение → действие.
Ну, и классика жанра 👇
AIDA
- Attention (Внимание) – привлеките внимание цепляющим заголовком.
- Interest (Интерес) – подогрейте интерес, дайте информацию к размышлению.
- Desire (Желание) – разбудите эмоции, заставьте захотеть то, что вы предлагаете.
- Action (Действие) – помогите читателю сделать следующий шаг.
Предположим, нужен продающий пост для производителя мебели под заказ. Один из сегментов ЦА – это дизайнеры интерьеров.
- А (внимание). Особое предложение: только для дизайнеров интерьера! Нужен партнер, способный воплотить в жизнь ваши уникальные идеи? Мы делаем мебель по самым смелым и фантастическим эскизам.
- I (интерес). Выбор производителя мебели – это выбор уровня качества. Внимание к деталям, безупречность исполнения и точные сроки – наша визитная карточка. Примеры работ и отзывы клиентов тут (ссылка).
- D (желание). Представьте реакцию ваших заказчиков, когда они увидят, как их мечты об идеальном интерьере становятся реальностью.
- А (действие). Пишите, звоните: обсудим ваши проекты!
Не лучший пример поста: конкретики мало, а эмоций – море. Но как узнать наверняка, как это сработает для конкретной ЦА, если не пробовать разные варианты?
Любой эффективный продающий текст – это максимальное попадание в тональность и боли ЦА.
Есть и другие варианты этой формулы: AIDCA и IDCA.
В AIDCA добавляется пункт Conviction – убеждение. Он призван преодолеть скептицизм недоверчивой аудитории. Убедите потенциальных клиентов, что вам можно доверять. Используйте отзывы, статистику, дайте гарантии или демо-доступ к продукту, если это возможно.
В IDCA убираем пункт Attention – внимание, но оставляем Conviction. Если привлекли внимание потенциальных клиентов заранее с помощью рекламы или серии постов, лучше без лишних слов подогреть интерес и развеять сомнения.
Как сделать пост продающим? Чтобы текст работал как надо, важно хорошо знать боли и потребности целевой аудитории. А еще: скептически спрашивать себя – и что?
Это отличный способ развить любое утверждение – показать выгоды и преимущества продукта живому человеку. Например: делаем клюшки на заказ из карбона! (И что?) Такими играют парни в НХЛ – с нашими клюшками вы сможете лупить по шайбе так же мощно, как профи.
Если продажи не идут, причины хорошо описывает формула «три плохо»:
- Плохо продаете. Стесняетесь: слабый призыв к действию, туманные преимущества предложения.
- Плохой продукт. Тут спорно: даже, простите, навоз – незаменимый продукт в фермерском хозяйстве. Но продавать мебель, например, у которой стабильно через неделю падают дверцы, уже через две недели будет очень сложно.
- Плохо понимаете, кому продаете. Продаете футбольные мячи спортсменам, но эти спортсмены – шахматисты.
В принципе, это почти все, что надо знать, чтобы сделать хороший текст для продаж. Еще один важный момент – заголовок продающего поста 👇
5 приемов для создания цепляющих заголовков продающих постов
Продающие заголовки для постов нацелены на то, чтобы привлечь внимание целевой аудитории с первых 9-10 слов. Продающий пост в Телеграме, ВК и в любой другой ленте пользователя соцсетей просто обязан зацепить потенциального клиента с первой строчки.
Ниже – несколько базовых приемов, которые помогут достичь цели, все их можно и нужно комбинировать.
Обещайте явную выгоду
Заголовок указывает на решение насущной проблемы или путь к достижению желаемой цели.
Для сравнения:
- «Основы веб-дизайна для начинающих». Заголовок описывает, о чем идет речь. Но не показывает пользу.
- «Хорошо выглядеть в Интернете: руководство для новичков в веб-дизайне». Теперь заголовок не только передает суть контента, но и описывает выгоду для читателя.
Используйте цифры
Цифры в заголовке могут указать на специфику текста или подчеркнуть временные рамки.
Например:
- «10 привычек успешных лидеров» лучше, чем «Привычки успешных лидеров».
- «9 шагов для запуска блога» может заинтересовать больше, чем фраза «Как запустить блог».
Цифры покажут срочность или понимание, сколько времени потратит читатель. Например: «Основы SMM за 5 дней: базовые навыки продвижения в соцсетях».
Обратитесь к ЦА
Дайте в заголовке что-то, с чем идентифицируют себя читатели. Например, укажите род занятий: «7-дневный семинар по продуктивности для писателей и художников».
Другой способ – нацелиться на аудиторию, привлекая внимание к тому, чем ЦА не является: «Простой анализ SMM-отчетности, даже если вы не гений математики», «3 способа сделать крутой дизайн для недизайнеров».
Чем ближе попадете в интересы ЦА в заголовке, тем лучше.
Пробудите любопытство
Любопытство – мощный мотиватор прочитать пост. Это разрыв между тем, что человек знает и тем, что хочет узнать.
Есть две старых формулы, которые хорошо работают и сейчас:
- Как + действие + ключ + выгода. В заголовке предлагается конкретное решение возможной проблемы ЦА: «Как выбрать обучающие курсы SMM, чтобы не выложить за них половину зарплаты».
- Вопрос + не + действие + суть. Техника отрицания побуждает узнать, почему же «не»: «Почему мы не рекомендуем сразу покупать дорогие курсы по SMM».
Сравнивайте
Пригодится, если хотите показать преимущества продукта или услуги. Сравнивать можно, что угодно: технику, косметику, еду, жилые комплексы или шторы.
«Что лучше для попугая: корм ЧИКА или ВАКА».
Идеи продающих постов: нейросеть поможет
Нейросети – отличный помощник в поиске идей для написания продающих постов. В блоге уже подробно разобрали эту тему. Вот несколько статей:
- Как собрать контент-план с помощью ChatGPT и других нейросетей на конкретном примере
- Правильный промт для ChatGPT и других нейросетей в 2023 для тех, кто пишет: шаблон для генерации текста + все, что надо знать
- 6 топовых нейросетей для тех, кто пишет и иллюстрирует
Итоги
Важно: простое копирование и работа по шаблонам без какого-либо оригинального мышления с вашей стороны могут иметь противоположный эффект.
Написание продающего поста, схему которого до вас уже использовали сотни копирайтеров, может не стоить затраченных усилий.
Шаблоны продающих постов, сами по себе, не смогут выделить ваш текст: используйте любые схемы только в качестве отправной точки.
Формул и шаблонов продающего поста – десятки, если не сотни. Необязательно знать их все, главное следовать принципу: «проблема → решение». Любую формулу можно использовать не по порядку, например, сначала попробовать призыв к действию, а затем объяснить почему это полезно. Экспериментируйте и анализируйте, что лучше всего работает для вашей аудитории.
Все и немного больше о работе с текстами расскажет Константин Рудов, главный редактор блога SMMplanner, на онлайн-курсе «Профессия: копирайтер». Не просто расскажет, а на практике поможет развить необходимые навыки для создания сильных постов, лендингов, чек-листов для своего проекта или бизнеса.
Подробности курса 👉 тык сюда 👈
