Не только кофеин хорош для стимуляции внимания – конкурсы в соцсетях тоже на ура справляются с этой задачей.
Конкурсы в социальных сетях не просто привлекают внимание. Они создают уникальные возможности для углубленного взаимодействия с аудиторией, формирования положительного имиджа и расширения охвата бренда.
Есть и подводные камни: закон, правила площадки, призоловы. Но обо всем по порядку – в этой статье.
Внутри:
- Популярные цели конкурсов в соцсетях.
- Типы конкурсов в соцсетях и их целевая аудитория.
- Идеи для конкурсов в социальных сетях.
- Как организовать конкурс в соцсетях: правила участия и продвижение.
- Итоги.
Больше о продвижении в соцсетях, работе с аудиторией, аналитике и оптимизации – на практическом онлайн-курсе «SMM-менеджер: с нуля до профи за 5 месяцев». Практикующие SMM-щики делятся всем, что знают, а информация на курсе всегда актуальна, так как обновляется в режиме реального времени. Подробности учебной программы 👉 здесь 👈
Популярные цели конкурсов в соцсетях
Лучшие конкурсы в социальных сетях те, которые достигают намеченных целей бизнеса. Цель конкурса для бренда не в том, чтобы вручить приз победителю – это просто логическое завершение мероприятия.
Цели могут быть такими 👇
Увеличение охвата и привлечение новой аудитории
Конкурсы в социальных сетях – это своеобразный магнит для внимания. Они провоцируют пользователей не только стать участниками, но и активно распространять информацию. Люди репостят и приглашают друзей присоединиться.
Этот вирусный эффект значительно увеличивает охват, касаясь не только текущих подписчиков, но и новых пользователей, которые впервые узнают о бренде, благодаря конкурсу.
Укрепление взаимодействия с текущей аудиторией
Конкурсы – отличный способ усилить связь с существующей аудиторией. Участие в конкурсе создает эмоциональное вовлечение, улучшает восприятие бренда и формирует положительные ассоциации.
Организаторы могут общаться с участниками в комментариях, что позволяет узнать мнение и предпочтения ЦА. Такие диалоги стимулируют лояльность и делают бренд ближе к своей аудитории.
Формирование положительного имиджа бренда
Конкурсы в соцсетях – это креативный способ показать щедрость и внимание к своей аудитории. Качественные призы и интересные задания несут позитивный опыт участникам, а бренд с ним ассоциируется.
Пользователи воспринимают компанию не просто как поставщика товаров или услуг, а как часть своего сообщества. Это формирует положительное восприятие бренда и создает фундамент для долгосрочных отношений с клиентами.
Типы конкурсов в соцсетях и их целевая аудитория
Не буду здесь затрагивать геймификацию, различные длительные квесты – это отдельный формат, с большими бюджетами, сложными сценариями и немалой работой.
А в общем конкурсы в социальных сетях можно разделить на три типа.
| Характеристика | Розыгрыш призов среди подписчиков | Творческие конкурсы, направленные на вовлечение | Викторины, формат вопрос-ответ |
| Целевая аудитория | Текущие активные подписчики бренда. | Пользователи, готовые проявить креативность и участвовать в творческом процессе. | Пользователи, заинтересованные в продуктах или услугах бренда и готовые показать свои знания. |
| Пример | Бренд косметики организует розыгрыш, где участвуют только те подписчики, которые активно взаимодействовали с предыдущими постами. Это стимулирует взаимодействие с активной аудиторией. | Компания по производству одежды предлагает участникам создать свой дизайн футболки с использованием хештега. Лучший дизайн становится идеей для новой коллекции, а автор получает приз и признание в качестве дизайнера. | Ресторан проводит викторину о кулинарных традициях. Участники отвечают на вопросы о разных кухнях мира, а те, кто правильно ответил на большее количество вопросов, участвуют в розыгрыше приглашения на ужин в ресторане. |
| Механика | Участие в розыгрыше ограничено подписчиками бренда. Пользователи должны выполнить определенные условия: поставить лайк, сделать репост или ответить на вопрос. Победители выбираются случайным образом из числа подписчиков, которые выполнили условия. | Участники создают креативный контент с упоминанием бренда. Например, фотографии, видео, рисунки. Затем публикуют свои работы с хештегом, чтобы бренд мог легко отслеживать участников. Победители выбираются на основе оценки креативности или путем голосования других пользователей. | Бренд публикует вопросы, на которые участники должны ответить в комментариях или через специальную форму. Правильно ответившие пользователи участвуют в розыгрыше призов. Для поддержания интереса можно показать правильные ответы после завершения конкурса, обеспечивая обучающий эффект. |
Ключевой элемент успешной механики конкурсов – это простота участия, ясные правила и стимулы для активного взаимодействия с брендом.
Идеи для конкурсов в социальных сетях
Дальше – несколько идей для каждого типа конкурсов в соцсетях.
Розыгрыш призов среди подписчиков
Розыгрыш « Подари другу»
Предложите подписчикам отметить друга в комментариях, которому, по их мнению, также будет интересно подписаться на ваш аккаунт. Когда друг подписывается и участвует в конкурсе, оба пользователя получают шанс выиграть призы.
Это один из способов стимулировать рост аудитории.
Розыгрыш «Лучший отзыв»
Попросите подписчиков оставить отзыв о вашем продукте или услуге в комментариях, используя определенный хештег. Лучший и наиболее оригинальный отзыв может стать победителем.
Это не только поощряет взаимодействие, но и помогает собрать положительные отзывы для улучшения имиджа бренда.
Розыгрыш «Секретное слово»
Регулярно публикуйте посты с «секретным словом» в описании. Подписчики, которые первыми комментируют пост с этим словом, участвуют в розыгрыше.
Это создает интерес и стимулирует подписчиков следить за вашими публикациями, увеличивает активность и вовлеченность аудитории.
Творческие конкурсы
В квадратных скобках – название вашего бренда.
Конкурс «[Бренд] в вашем стиле»
Попросите участников создать уникальный стильный образ с использованием вашего бренда. Это может быть фотография, видео или иллюстрация. Победителей выберите путем голосования, отдельно можно отметить особенно оригинальных и креативных участников.
Польза – в создании визуальной ассоциации с модным и стильным образом, что способствует укреплению позитивного восприятия бренда.
Конкурс «Творчество с [брендом]»
Попросите участников коротко рассказать о том, как ваш бренд вдохновил или повлиял на какое-то событие в их жизни. Это может быть рассказ, стих, мини-сценарий или даже аудиозапись.
Творческий подход углубит взаимодействие с брендом и создаст эмоциональные связи, что благоприятно повлияет на лояльность аудитории.
Конкурс «[Брендовый] Арт-челлендж»
Запустите челлендж: пригласите участников создать креатив, связанный с вашим брендом. Это может быть рисунок, скульптура, фотография, видео-арт. Лучшие работы можно использовать в рекламных кампаниях или сделать частью официальных материалов бренда.
Такой конкурс расширяет образ бренда, представляет его в творческом контексте, привлекает внимание и стимулирует участие аудитории.
Викторины
Викторина «[Брендовые] факты и курьезы»
Проведите викторину с вопросами о фактах, истории или интересных аспектах вашего бизнеса. Участники могут ответить в комментариях или через специальную форму. Не забудьте про призы участникам.
Польза – в обучении аудитории, расширении знаний о бренде и укреплении связи с интересующимися клиентами.
Формат вопрос-ответ «Экспертный час с [брендом]»
Организуйте сессию вопросов и ответов, где подписчики могут задавать любые вопросы о продуктах, услугах, процессах или любых других темах, связанных с брендом.
Это улучшит взаимодействие, повысит доверие аудитории и поможет найти моменты, не очень понятные аудитории. Формат помогает лучше понять потребности и интересы ЦА.
Викторина «Ответь и выиграй»
Создайте викторину с вопросами о продуктах или услугах вашего бренда. Те, кто правильно ответит, участвуют в розыгрыше призов.
Польза – стимулирование интереса к продуктам, повышение узнаваемости бренда и активное участие аудитории в конкурсе.
Квиз – это вариант викторины, где не надо ничего писать в поле ввода, а достаточно выбрать один из вариантов ответов. Причем анонсировать викторину можно в соцсетях, а провести на сторонней платформе, например – myQuiz или Quizterra.
Больше идей для конкурсов в соцсетях и вовлечения аудитории – в рубрике «Интерактив» Генератора идей постов SMMplanner.
Как организовать конкурс в соцсетях: правила участия и продвижение
Ясные и простые правила
Убедитесь, что правила участия в конкурсе легко понять и найти на странице. Не усложняйте. Четко укажите, что нужно предпринять для участия, какие призы можно выиграть и сроки проведения конкурса.
Сроки должны быть конкретными: не «конкурс завершится, когда мы наберем 100 новых подписчиков», а «подведем итоги и выберем победителя 1 мая 2024 года в 10.00 в прямом эфире».
Призом может быть продукция, подарочный сертификат, услуга, скидка, бесплатная консультация или любой другой подарок, не противоречащий законодательству.
Приз должен быть интересным. Вы практически призываете участников размахивать в соцсетях флагом бренда, а взамен предлагаете набор цветных мелков? Вряд ли наберете много желающих поучаствовать.
Не нарушайте закон и правила проведения конкурсов конкретной площадки, например ВКонтакта или Инстаграма*.
Что говорит закон о проведении конкурсов в соцсетях:
- Публичный конкурс может организовать любой человек.
- Для проведения не нужно специальное разрешение государственного органа или регистрация мероприятия.
- Подробные правила проведения розыгрыша или конкурса должны быть опубликованы в открытом доступе.
- Конкурс должен решать какие-то общественно полезные задачи – и это обязательно прописано в условиях. Например, конкурс может стимулировать творчество участников или продвигать коммерческие инновации. Если на первый взгляд ваше мероприятие не решает никаких таких задач, подумайте, что написать, чтобы соответствовать требованию. Это не слишком сложно – в законе нет жестких норм на этот счет.
С юридической точки зрения конкурс, который выполняет эти требования – имеет право на жизнь.
Использование хештегов для отслеживания участников
Придумайте уникальный хештег, который участники должны использовать в своих публикациях. Это упростит отслеживание участников и сделает контент доступным для просмотра в одном месте.
Например: «Не забудьте добавить хештег #BrandChallenge к вашим ответам в викторине. Так мы точно не потеряем никого из участников!».
Продвижение конкурса через различные каналы
Расскажите о конкурсе в соцсетях, на сайте, в email-рассылке – на всех доступных каналах. Публикуйте посты с яркими изображениями и подробной информацией о том, как принять участие.
В каждом рекламном объявлении должна быть информация об организаторе мероприятия, о правилах проведения конкурса, количестве призов или выигрышей, сроках, месте и порядке их получения. Это нормы закона о рекламе.
Комбинация ясных правил, хештегов и рекламы через различные каналы поможет максимально привлечь внимание аудитории к конкурсу.
Итоги
Не забывайте о призоловах. Эти люди могут никак не относиться к вашей целевой аудитории. Они подписаны на сотни сообществ, участвуют во всех конкурсах в соцсетях ради приза. Их легко вычислить, зайдя на страницу – найдете десятки репостов конкурсных объявлений.
Качество аудитории от призоловов страдает, но есть и польза – они увеличивают конкурсную активность, чем мотивируют уже ЦА принять участие.
Конкурсы в соцсетях – только один из многих инструментов SMM для вовлечения аудитории, и лучше всего использовать их вместе.
Хотите узнать больше о конкурсных механиках и других методах продвижения – добро пожаловать на практический онлайн-курс «SMM-менеджер: с нуля до профи за 5 месяцев». Вы получите не только навыки в работе с ВК, Телеграмом, Инстой*, но и помощь в трудоустройстве от Карьерного центра SMM.school.
За подробностями курса 👉 тык сюда 👈
