Кто сказал, что конкурсы только для детей на праздниках? В статье разберемся, как устроить взрослый конкурс в Инстаграме* не просто для развлечения подписчиков, а с пользой для бизнеса.
Если рассчитываете запустить таргетированную рекламу на площадке, в план придется включить пару танцев с бубном, но тут уж ничего не поделаешь. Зато всегда есть варианты организовать конкурс без рекламного кабинета – их и рассмотрим.
В чем польза для бизнеса от проведения конкурсов в Инстаграме*
Разыграть конкурс в Инстаграме* можно разными способами. Выбор зависит от целей бизнеса, но об этом поговорим сразу после ответа на вопрос «зачем» 👇
Прирост подписчиков
Конкурсы для подписчиков в Инстаграме* заставляют пользователей взаимодействовать с контентом бренда, и это видят их друзья. Для участия в конкурсе друзья подписчиков тоже подписываются на ваш аккаунт, способствуя его росту.
Увеличение вовлеченности
Конкурсы привлекают внимание к публикациям и могут повысить общую активность аудитории.
Алгоритмы работают довольно забавно и часто, после обновлений, непредсказуемо, но как только поймут, что контент получает гораздо больше вовлеченности, чем обычно, то начнут размещать публикации перед большим количеством глаз, повышая общую вовлеченность.
Расширение охвата
Аналогично успешные конкурсы помогают контенту чаще появляться в ленте подписчиков, увеличивая его охват.
Чем больше вовлеченности в конкурсных постах, тем больше вероятность того, что контент будет показан подписчикам в ленте. Если пользователи продолжают взаимодействовать с контентом, публикации будут чаще появляться вверху ленты, что поможет расширить охват.
Возможность сотрудничества
Конкурсы – это возможность сотрудничать с другими брендами. Так можно расширить аудиторию и привлечь новых подписчиков.
Многие бренды предпочитают проводить совместные розыгрыши подарков – гивы. Найдите бренд, чей продукт дополняет ваш и раздайте подарки сообща, в красивом маленьком пакете. Например, если продаете шелковые наволочки, сотрудничайте с брендом, который продает маски для волос.
В конце концов, участие в конкурсах в Инстаграме* – это возможность почувствовать себя как на празднике даже в понедельник. Сплошной позитив.
Как запустить конкурс в Инстаграме* за 6 шагов
Конкурсы в Инстаграме* для привлечения подписчиков – это хороший план. Но прежде, чем раздавать призы, важно убедиться, что у мероприятия есть цель, полезная для бизнеса.
1. Обозначьте цели конкурса в Инстаграме*
Это просто: если нет конкретной цели конкурса в Инстаграме*, то нет и понимания, когда прибыл в пункт назначения.
Спросите себя 👇
Хотите больше вовлекать аудиторию в контент? Потому что…
Вовлечение – это продуктивная связь с целевой аудиторией. Когда ЦА видит, что ее мнение важно и учитывается на практике, то становится более лояльной.
Вовлечение аудитории хорошо работает на узнаваемость бренда, повышает доверие и вероятность, что контент распространится дальше – благодаря участию пользователей.
Вовлечение может привести к созданию крепкого сообщества, где пользователи обмениваются опытом, поддерживают друг друга и становятся активными адвокатами бренда.
Стремитесь привлечь больше подписчиков? Потому что…
Больше аудитории – больше потенциальной базы клиентов, больше охвата контента и больше шансов привлечь новых клиентов.
Большое количество подписчиков увеличивает видимость и авторитет бренда в соцсети – это может привести к росту бизнеса, улучшению конверсии и увеличению доходов.
Большая аудитория подписчиков может служить социальным доказательством качества продукта или услуги, привлекая новых клиентов и укрепляя позицию бренда на рынке.
Планируете создать библиотеку пользовательского контента? Потому что…
UGC можно использовать для дополнительного продвижения и маркетинга бренда. Контент, созданный самими пользователями, вызывает больше доверия у других потенциальных клиентов. Когда видишь, что другие люди используют продукт или услугу и делятся своим опытом, это подтверждает качество и ценность предложения.
Пользовательский контент показывает бренд через призму реальных пользовательских историй и эмоций, и это – более глубокая связь с ЦА.
От цели зависит, какой тип конкурса в Инстаграме* запустите. Какой бы ни была главная цель, помните о ней на протяжении всего процесса, чтобы направлять свои действия и был смысл в результате.
2. Определите бюджет и призы
Следующий шаг – выяснить бюджет. Сколько и чего вы можете позволить себе раздать бесплатно. Начать с одного небольшого приза в первой раздаче, проверить почву и в итоге перейти к более крупному призу, если первый конкурс прошел успешно.
Важно: приз должен быть особенным для ЦА, чтобы заинтересовать нужных вам людей.
Например, денежный приз может заинтересовать практически любого человека. А подарочная карта или продукт с ограниченной серией выпуска из вашего магазина понравится людям, которые в любом случае будут покупать у вас.
3. Спланируйте розыгрыш или конкурс в Инстаграме*
Хотите провести розыгрыш или конкурс?
В конкурсе побеждает тот, кто быстрее или лучше всех справился с задачей. Например, опубликовал фото в своем аккаунте, придумал необычное описание продукта или отгадал загадку. В розыгрыше победителем будет случайный участник из тех, кто выполнил все условия – поставил лайк, написал комментарий, отметил двух друзей.
Простые правила
Убедитесь, что выполнить условия для участия в конкурсе легко и просто.
Участников будет немного, если требуется пригласить 20 друзей подписаться на аккаунт организатора и каждый из них должен оставить комментарий под публикацией.
Еще меньше пользователей присоединится, если надо сделать видеоролик, как в костюме ковбоя и с банкой сметаны в руках катаешь на себе по городу кота – где взять костюм ковбоя? Тем более в Инстаграме* люди хотят выглядеть красиво.
Простые правила и легкий способ принять участие работают лучше. Например: поделитесь этим постом в сторис и отметьте нас. Нажмите кнопку «Поделиться» под постом конкурса, выберите «Добавить в историю» и отметьте аккаунт организатора.
Продолжительность конкурса
Сразу укажите продолжительность конкурса и ясно сообщите об этом аудитории. Установите конкретную дату окончания конкурса и регулярно напоминайте о ней публикациях и историях.
Хештеги
Уникальный хештег поможет отличить конкурсные публикации от обычных публикаций о вашем бренде. Например, #ЦифровыеЦыплята или #ЭлектронныеЭрудиты. Главное, проверьте хештег на уникальность, чтобы исключить победу в конкурсе постороннего человека.
Проверить хештег на уникальность очень просто. Если в поиске Инстаграма* по хештегу не высвечивается ничего кроме вашего поста – он подходит.
Тема и полные правила
Определите тему вашего конкурса и ясно объясните ее вашей аудитории. Например, если это конкурс на лучшее фото с использованием вашего продукта, укажите, что нужно для участия:
- Тема конкурса. Если продаете кофе, темой может быть «Бодрое утро с нашим кофе».
- Цель конкурса. Объясните, что ждете от участников. Если хотите, чтобы фотографии передавали атмосферу утреннего ритуала с вашим кофе, так и скажите.
- Критерии оценки. Объясните, как будут оцениваться фото. Это может быть креативность композиции, эмоциональная привлекательность, использование вашего продукта в кадре и качество изображения.
- Правила участия. Укажите, какие правила должны соблюдаться и хештег, который участники должны использовать, чтобы их фотографии были учтены.
- Сроки и призы. Уточните даты начала и окончания конкурса, и призы для участников.
Может получиться что-то вроде:
«📸 Конкурс “Бодрое утро с Кофе Мофе-Шмофе!” ☕
Привет, друзья! Приглашаем вас принять участие в новом конкурсе, который позволит вам поделиться уютными утренними моментами с Мофе-Шмофе!
🎯 Цель конкурса. Мы ищем самые вдохновляющие фотографии, отражающие магию утреннего ритуала с нашим кофе. Мы хотим увидеть, как вы наслаждаетесь каждым глотком в нашей компании!
🏆 Критерии оценки. Ваша фотография будет оцениваться по следующим критериям:
- Креативность композиции.
- Эмоциональная привлекательность.
- Использование нашего кофе в кадре.
- Качество изображения.
📅 Сроки. Конкурс продлится с 1 июня до 1 июля. Результаты будут объявлены 5 июля.
🎁 Призы. Три лучшие фотографии будут награждены нашими подарочными наборами и бесплатным кофе на месяц!
📌 Правила участия. Опубликуйте фото в вашем инстаграм*-профиле с хештегом #УтроМофеШмофе и отметьте наш аккаунт. Ваш профиль должен быть открыт для публичного просмотра, иначе мы не сможем найти ваше конкурсное фото.
Ждем ваших вдохновляющих снимков! 📷✨».
Результаты
Определитесь, как собираетесь подвести итоги конкурса в Инстаграме. Например, вы можете объявить победителя в комментариях к посту, опубликовать отдельный пост или отметить в сторис Инстаграма*.
4. Подготовьте ресурсы
Подготовьте контент для проведения конкурса в Инстаграме* – изображения для ленты и сторис.
Сделайте привлекательные фотографии приза, добавив надпись «РОЗЫГРЫШ» или аналогичный текст крупными жирными буквами в верхней части изображения. Создайте изображения как для ленты, так и для публикации в сторис, чтобы увеличить количество подписчиков, которые увидят конкурс на ранних этапах, и у вас будет достаточно времени для сбора заявок.
В подписи объясните условия участия и правила розыгрыша, придерживаясь правил Инстаграма*.
5. Оцените результаты конкурса
Отслеживайте, сколько людей участвует в розыгрыше, возникают ли по ходу какие-то вопросы у участников и сколько заявок поступает с хештегом розыгрыша.
Используйте инструменты управления соцсетями, как SMMplanner, для создания отчетов об использовании хештегов и ключевых слов, количестве подписчиков, уровне вовлеченности и многом другом.
Следите за всеми публикациями и комментариями, чтобы понять, достигли ли первоначальной цели с помощью розыгрыша призов. Если одна из целей – повышение узнаваемости или охвата, отслеживайте эффективность хештегов в отчете «Посты». Чтобы просмотреть показатели по конкретному хештегу, воспользуйтесь фильтром.
К слову, подготовить иллюстрации к конкурсу, для ленты и сторис, тоже можно в SMMplanner – в разделе «Холст». Это в принципе сервис «одно окно» для SMM-щиков.
По этой ссылке 👈 регистрация в SMMplanner подарит 14 дней тестового доступа ко всем функциям сервиса вместо стандартной недели.
Сравните конверсии до, во время и сразу после розыгрыша, чтобы понять, увеличились ли продажи.
6. Выберите победителя
Как только истек срок конкурса в Инстаграме*, выбор победителя – следующий шаг. Есть много доступных инструментов специально для этих целей.
Хороший ход – записать видео с выборами победителя конкурса в Инстаграме* с использованием сервиса, и поделиться им в сторис. Так показать, что победитель действительно был выбран случайным образом.
Несколько популярных вариантов сервисов для подведения итогов конкурса в Инстаграме*:
- LISAONAIR. Копируйте ссылку на пост, вставляйте ее в пустое поле и нажимайте «Мне повезет».
- Winner. Определяет победителя случайным образом и проверяет, выполнили ли участники условия конкурса.
- Simpliers. Можно выбрать победителя в прямом эфире. Все результаты конкурса открыты, любой желающий сможет проверить честность голосования. Это вызывает доверие.
Подобных сервисов намного больше, выбирайте подходящие именно вам.
Виды розыгрышей в Инстаграм
Есть 7 основных типов конкурсов в Инстаграме*. Их можно комбинировать, но вот как работает каждый из них 👇
1. Лайк + комментарий + подписка
Одни из самых популярных условий участия в конкурсе Инстаграма* – это попросить пользователей поставить лайк, оставить комментарий и подписаться на вашу учетную запись.
Или можно сделать комментарий самой важной частью конкурса, как в этом забавном праздничном розыгрыше от Edible Arrangements – экспертов в создании букетов из свежих фруктов.
2. Отметьте друга
Попросите людей отметить друга для участия в конкурсе. Пользователи могут отмечать столько друзей, сколько захотят, в отличие от конкурсов ВКонтакте, где во избежание спама разрешено только одно упоминание от участника за весь конкурс.
Скорее всего, упомянутые пользователи увидят конкурсную публикацию. Если захотят участвовать, отметят некоторых из своих друзей – так растут охваты и осведомленность о вашем конкурсе и бренде.
Можно провести конкурс в Инстаграме* «Отметить друга», оформив мысль иначе – попросить своих подписчиков номинировать кого-то из друзей, кто заслуживает приз.
3. Пользовательский контент
Если хотите организовать кампанию по сбору пользовательского контента, создание розыгрыша в Инстаграме* может помочь.
Попросите аудиторию поделиться фотографией на заданную тему в своей ленте – с уникальным хештегом или упоминанием бренда, чтобы можно было найти все записи в одном месте.
Конкурс подарит вам целый арсенал фотографий, которыми можно делиться в своей ленте и планировать контент на будущее.
Этот тип розыгрыша требует гораздо больше усилий со стороны аудитории, поэтому приз должен того стоить.
4. Сотрудничество
Еще один способ расширить аудиторию – это сотрудничество с другим брендом, объединить ресурсы и вместе разыграть конкурс в Инстаграме*. Аудитория всех участвующих брендов узнает о новых продуктах и получит шанс выиграть хороший приз.
Ниже пример такой совместной акции, когда три бренда собрались вместе и предложили крупный комплект в качестве бесплатного приза:
5. Конкурсы и розыгрыши в историях Инстаграма*
Сторис Инстаграма* – отличный инструмент для проведения конкурсов, так как они привлекают внимание и дают возможность для создания интерактивного контента.
Несколько примеров 👇
Голосование за лучшее изображение. Разместите в сторис две конкурсные фотографии с хештегом ##УтроМофеШмофе и попросите подписчиков проголосовать за лучшую.
Викторина или вопрос-ответ. Задайте вопрос о фактах вашей компании и предложите несколько вариантов ответов на выбор.
Открытые вопросы для креативных ответов. Попросите подписчиков ответить на вопросы в открытой форме, например, «Расскажите, как вы используете наш продукт в своей повседневной жизни». Попросите подписчиков ответить через сообщения.
Поделиться историей. Попросите подписчиков разместить вашу историю на собственной странице с хештегом вашего бренда или конкурса.
Подарочные карты. Объявляете в сторис о розыгрыше подарочной карты среди тех, кто просмотрит все ваши истории за неделю и отправит в Директ ответ на вопрос. Формат годится для еженедельных или ежемесячных конкурсов.
6. Сезонные и праздничные конкурсы
Строительство лучшего пряничного домика, поиск самой милой фотографии ко Дню матери или самое оригинальное пасхальное яйцо – люди стремятся окунуться в атмосферу праздника.
Сезонные конкурсы – это способ вовремя привлечь внимание к продукту или услуге.
7. Игры
Интерактивные задания могут значительно повысить уровень вовлеченности аудитории. Важно использовать элементы игры, которые прямо связаны с брендом, например, продукты или логотипы.
Примеры:
- Найти отличия между двумя фотографиями продукта, размещенными на разном фоне.
- Спрячьте продукт среди других предметов на фотографии и попросите подписчиков его найти.
- Список утверждений о бренде, где есть несколько фактических и несколько ложных утверждений. Попросите подписчиков выбрать правильные.
- Загадка или ребус, где фигурирует бренд или продукт. Подписчики должны разгадать его.
Проверка знаний в викторине или угадайка количества объектов на фото – люди стремятся побороться за призы. Создайте интересную игру, и сорвете джекпот за вовлеченность.
Итоги
В SMM истинная цель розыгрышей и конкурсов – не просто игры в соцсетях, а построение искренних отношений с людьми.
То, что может показаться развлечением, на самом деле – начало связи, которая заставит потребителей возвращаться снова и снова. Это часть процесса становления бренда, который любит и которому доверяет аудитория.
И всю любовь в соцсетях можно измерить цифрами. «Аналитика в социальных сетях» – это уникальный онлайн-курс для практикующих специалистов. Аналитика в ВК и Инстаграме* станет простой и понятной, и ваши действия будут диктоваться не ветреной интуицией, а строиться на крепком фундаменте данных и фактов.
Подробности курса 👉 здесь 👈
* Meta Platforms Inc. (соц.сети Фейсбук, Инстаграм) признана экстремистской, её деятельность запрещена на территории России.
