Хороший таргетолог никогда не останется без работы. Малый, средний и крупный бизнес вкладывают немало денег, чтобы доносить информацию до потребителя и развивать дело.
Один из наиболее эффективных способов рассказать о себе потенциальному клиенту – это таргетированная реклама. Что это такое, с чего начать обучение таргетингу с нуля и какие инструменты пригодятся – рассказываем в статье.
Эта статья – вводная часть курса «Таргет ВКонтакте», состоящего из 30 профессиональных видеоуроков до 10 минут каждый. Никакой «воды», только польза и практика. На курсе вы получите полное представление о таргете ВКонтакте в 2022 и освоите профессию таргетолога.
Почему именно ВКонтакте? Во ВКонтакте многомиллионная платежеспособная аудитория. Инстаграм и Фейсбук заблокированы, а порог входа в рекламный кабинет Телеграма – 2 млн €, что не по карману множеству рекламодателей.
Переходите на страницу с курсом, чтобы узнать подробности.
Основы таргетированной рекламы за 3 шага
Таргетированная реклама – это инструмент, который помогает бизнесу и клиентам находить друг друга, задействовав самую короткую траекторию. По сути, все дело в охвате потенциальных клиентов в нужное время и в нужном месте.
Таргетинг целится в аудиторию с определенными характеристиками. Учитывается возраст, местоположение, пол и десятки других параметров. Все ради того, чтобы рекламу увидели люди, которые наверняка заинтересуются предложением.
Основа таргета – это понимание, кто ваши клиенты (целевая аудитория, ЦА), где и когда их надо искать.
Теперь разберемся, от чего зависит эффективность таргетированной рекламы.
Шаг 1. Поиск целевой аудитории
Определить целевую аудиторию бизнеса – задача маркетологов. Специалист по таргетированной рекламе исходит из портрета идеального клиента, который предоставил ему заказчик.
Но чтобы повысить эффективность таргетинга, специалист как минимум должен задавать правильные вопросы. Не слить бюджет впустую и создать/заказать рекламные креативы, на которые хочется кликнуть, помогут ответы на 4 вопроса о ЦА:
- Где они? Например, для В2В географические данные покажут, в каких регионах сосредоточены потенциальные бизнес-клиенты. Один из плюсов – это поможет настроить таргетинг только на те компании, которые бизнес физически может обслуживать и доставить им продукт. Для В2С важно найти сообщества, которые предпочитает ЦА. Один из плюсов – это поможет найти похожую аудиторию и масштабировать кампанию.
- Кто они? Пол, возраст, семейное положение и доход входят в число демографических характеристик, которые дают дополнительную информацию о ЦА. С помощью демографической сегментации вы сможете персонализировать рекламу и показывать разные объявления потенциальным клиентам – в зависимости от уровня образования, карьеры или количества детей, например. Для В2В это могут быть данные о количестве сотрудников, доле рынка и объемах продаж.
- Почему они покупают? Если знаете, что эмоционально побуждает клиентов покупать продукт, сможете создать рекламное объявление, которое наверняка привлечет внимание. Психографическая сегментация помогает определить ценности, мнения, увлечения и приоритеты в образе жизни ЦА. Эти данные дадут понять, что мотивирует нынешних и потенциальных клиентов на покупку, и применить эти знания в создании эффективной рекламы.
- Как они покупают? ВКонтакте анализирует поведение аудитории не только в самой соцсети, но и за ее пределами. Поведенческие характеристики покупателей помогут таргетологу показать рекламное объявление людям, которые проявляют активность в соответствующих сообществах и на тематических сайтах.
В идеале таргетолог не просто разбирается в настройках рекламного кабинета, а может самостоятельно подобрать целевую аудиторию для продукта. Да и услуги такого специалиста дороже оцениваются.
Поиск целевой аудитории – следующая задача. Получив данные от маркетологов или самостоятельно проведя исследование, таргетолог может значительно расширить возможности рекламного кабинета ВКонтакте с помощью подходящих инструментов.
Парсер целевой аудитории в соцсетях Pepper.Ninja – один из таких инструментов. Он поможет собрать базу ЦА и в пару кликов выгрузить ее прямиком в рекламный кабинет ВК.
В Pepper.Ninja доступна фильтрация аудитории по десяткам параметров, комбинируя которые можно настроить тысячи разных парсеров под любые цели.
Например, функция «Поиск сообществ 3.1» поможет найти и выгрузить подписчиков тематических сообществ. Из списка сразу исключаются заброшенные сообщества и группы со скрытыми участниками. Так вы соберете только активную аудиторию тематических групп и сможете настроить на них свою рекламу с максимальной эффективностью.
С помощью функции «Трансляции» получится собрать ID участников прямой трансляции конкурентов. Люди, которые смотрят прямые эфиры о продукте, на самом деле заинтересованы в нем. «Мониторинг трансляции» покажет, кто посетил эфир буквально на минутку, а кто смотрел до конца – именно эти люди самая горячая аудитория для таргетинга. Эта эксклюзивная функция Pepper.Ninja, другие парсеры могут собрать только комментаторов.
Еще вариант – «Мониторинг сообществ». Он отслеживает новых подписчиков тематических сообществ. Это тоже горячая аудитория, которая только что подписалась и заинтересована прямо здесь и сейчас.
Pepper.Ninja значительно облегчает поиск ЦА и начинающим, и опытным таргетологам.
Попробуйте сами. Регистрируйтесь по ссылке – у вас будет 3 дня тестового доступа к сервису, а затем – 30 дней в подарок при покупке любого тарифа.
Подробнее о том, как найти свою целевую аудиторию, смотрите в 4 видеоуроке в первом бесплатном блоке курса «Таргет ВКонтакте». Подробнее о Pepper.Ninja – во втором уроке 5 блока курса.
Шаг 2. Построение рекламной воронки
Когда выяснили все что нужно о ЦА, как и где ее искать, надо узнать больше об одном из самых важных шагов для рекламы в целом – построении воронки.
Воронка в таргетированной рекламе – это этапы, которые проходит пользователь перед принятием решения о покупке. Понимание этих этапов позволит использовать правильную стратегию и повысить эффективность таргетинга. Зачем вести человека, уже знакомого с продуктом, на лендинг, где подробно описаны преимущества? А вот объявление с выгодным предложением может его заинтересовать.
Рекламная воронка – это путь, по которому ваша целевая аудитория идет к желаемой цели. Если хотите привлечь больше трафика на сайт, увеличить количество регистраций или продаж, создание воронки необходимо. Основные преимущества создания воронки:
- Структура. Воронка структурирует подход к каждой части аудитории – «холодной», «теплой», «горячей». Немного подробнее о них – сразу после этого списка.
- Актуальность. С помощью структурированного подхода вы сможете создавать более адаптированную и релевантную рекламу. Релевантность – один из самых важных факторов для эффективного таргетинга. Она предполагает разные креативы для всех сегментов аудитории, которые пытаетесь охватить в рекламной кампании.
- Эффективность. Рекламная воронка поможет более эффективно расходовать бюджет. Вы будете видеть конверсии, которые приносит каждый сегмент аудитории.
- Измеримость. Используя рекламную воронку, вы сможете быстро выявлять неудачи и успехи в своих кампаниях и принимать обоснованные решения
Обычно ее изображают как пирамиду с разными слоями. Можно найти несколько расширенных версий рекламной воронки в зависимости от бизнеса, но в основном все сводится к трем уровням.
Эти 3 слоя состоят из:
- Неосведомленных потребителей (верхний слой). Потенциальные клиенты, которые не знают о вашей компании, но могут быть заинтересованы в продукте. Это «холодная» аудитория.
- Осведомленных потребителей (средний слой). Люди знают о компании, но в настоящее время не думают о покупке или рассматривают разные варианты. Это «теплая» аудитория.
- Лидов (нижний слой). Люди знают о компании и готовы купить продукт или услугу. Это «горячая аудитория».
При тщательном анализе рекламная воронка помогает понять, что надо делать, чтобы влиять на потребителей на определенных этапах.
У нас есть еще статья, которая может вам пригодиться – «Как настроить таргетинг ВКонтакте – инструкция для новичков».
Шаг 3. Анализ результатов
Повысить эффективность таргетинга и понять, что надо менять, без анализа рекламной кампании – не получится.
Это очевидно: если не учитывать ошибки, будете наступать на одни и те же грабли. Анализ рекламной кампании поможет избавиться от того, что не работает, и оставить то, что приносит пользу. Соответственно, увеличить эффективность таргетинга.
До начала рекламной кампании можно подключить и настроить инструменты аналитики, чтобы расширить возможности рекламного кабинета ВК и добавить комфорта в рабочий процесс.
Обучение таргетированной рекламе с нуля: итоги + оптимальный курс таргета для новичков
Резюмируем основы таргетинга. Что должен уметь специалист, чтобы настраивать эффективные рекламные кампании:
- Работать с целевой аудиторией бизнеса. Находить похожие аудитории, чтобы масштабировать кампанию. Сегментировать ЦА, чтобы персонализировать рекламу.
- Работать с воронкой в таргетированной рекламе. Разбираться, какой части аудитории показать объявление, которое знакомит с продуктом, какую часть ЦА надо немного подтолкнуть, развеять сомнения, а какую часть – сразу вести на страницу покупки.
- Анализировать результаты. Контролировать процесс, делать выводы во время и после завершения кампании. Тестировать рекламные креативы, вовремя останавливать кампанию и перезапускать с правками. Подробнее рассказали в статье «Анализ таргетированной рекламы в соцсетях: гайд».
- Автоматизировать работу. Вручную собирать данные о пользователях из тематических сообществ и анализировать каждый аккаунт – нереально, если хотите экономить время и получать только актуальную информацию. Поэтому умение подобрать и использовать нужные инструменты – мастхэв для хорошего таргетолога.
Для вдохновения и наглядного примера читайте статью «5 успешных кейсов по таргету во ВКонтакте от специалистов».
Кроме сказанного выше, для эффективного таргетинга важно знать:
- Что нужно сайту или группе ВК для приема трафика. Сервисы аналитики, UTM-метки, какие разделы должны быть на сайте и в сообществе.
- Правила и ограничения рекламной площадки ВКонтакте.
- Рекламные форматы. Общие правила составления рекламного объявления, требования к тексту объявления, как правильно выбрать изображение.
- Как выбрать систему оплаты. За показы или переходы по ссылке? Чем они отличаются и что лучше выбрать для конкретной цели.
- Как использовать ретаргетинг. Зачем он нужен, как установить код пикселя и правильно разметить аудиторию, чтобы метко догонять посетителей сайта рекламой в соцсетях.
Курс «Таргет ВКонтакте» от SMM.school ответит на эти и множество других вопросов всем, кто хочет освоить профессию таргетолога с нуля.
Это оптимальный вариант обучения таргету для новичков, и вот по каким причинам:
- Минимальная стоимость. 2 900 ₽ за 30 видеоуроков. Причем, первый блок вы получите бесплатно, чтобы понять, подойдет ли вам такой формат обучения.
- Практика. Перейти к следующему блоку можно после тестирования знаний, полученных на предыдущем.
- Удобное обучение. Уроки можно смотреть в свободное время. Их длительность не более 10 минут – только польза, без «воды».
- Актуальная информация. Курс обновили после изменения правил размещения рекламы ВКонтакте.
Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее про все блоки курса «Таргет ВКонтакте».