Рекламные объявления ВК: требования, рекомендации, примеры

Самые удачные рекламные объявления ВК появляются в ленте пользователей. Или нет. Модерацию проходят все объявления, которые соответствуют требованиям. Чтобы добиться максимального результата от рекламной кампании, советуем прислушаться и к дополнительным рекомендациям, а лучше пройти обучение по таргетингу.

В статье разберем все требования, рекомендации и остановимся на примерах.

Содержание:

• Где размещается реклама
• Общие рекомендации
• Общие требования к рекламе
• Маркировка рекламы с сентября 2022 года
• Какая реклама запрещена
• Примеры рекламных объявлений ВКонтакте

Где размещается реклама

От места размещения рекламы зависит объем поста и его содержание. Во ВКонтакте есть несколько вариантов размещения объявлений:

• Истории и клипы. Это вертикальные видео, которые пользователь видит на телефоне и в десктопной версии сайта. Рекламные вставки располагаются между аккаунтов, на которые человек подписан.
• Объявления в интерфейсе. В левой части экрана есть вертикальное меню, а под ним – место для рекламных блоков. Максимальный объем текста – всего 70 символов.

В новостной ленте пользователей. Рекламные посты внутри ленты прочего контента. Они разбавляют посты тех аккаунтов, на которые подписан пользователь.

Всю информацию о рекламных объявлениях ВКонтакте и настройке таргета мы собрали в курсе «Обновленный курс: Таргет ВКонтакте». Там разбираем все правила рекламной площадки ВК, что понадобится сайту для приема трафика, от чего будет зависеть эффективность таргетированной рекламы. Первый блок курса доступен для просмотра бесплатно. 

На курсе можно узнать, как:

• сделать группу интересной для ЦА;
• выбрать формат для рекламных объявлений;
• выбрать изображение;
• составить объявление в нужном формате;
• настроить рекламу в кабинете;
• провести кампанию.

После курса вам не придется искать ответы на вопросы – все о рекламе ВКонтакте и последних обновлениях вам будет уже известно.

Если хотите уточнить, как вообще создавать рекламный кабинет ВК, это мы разбирали в другой статье «Где найти и как настроить рекламный кабинет во ВКонтакте – подробная инструкция».

Общие рекомендации

Чтобы объявление оказалось интересным и зацепило нужную аудиторию, прислушайтесь к нескольким рекомендациям, о которых речь пойдет ниже.

Цель

Это то, ради чего запускается вся кампания. Сформулируйте заранее, чего вы ожидаете от рекламы. Цели могут быть разными:

• увеличить количество подписчиков в группе;
• привлечь подписчиков в рассылку;
• увеличить количество продаж;
• увеличить трафик на сайт;
• собрать лиды;
• уменьшить количество брошенных корзин.

От цели будут зависеть все этапы работы над кампанией – выбор таргетингов, сегментов аудитории, форматов и инструментов. Кроме того, цель учитывается и при составлении самого объявления – выборе объема, структуры, оффера.

Полные рекомендации к рекламным объявлениям ВКонтакте со всеми нюансами есть в нашем курсе «Обновленный курс: Таргет ВКонтакте» – в 6 подробных блоках и 30 профессиональных видеоуроках.

Говорим обо всем, что нужно знать о таргете в ВК, как готовить и запускать рекламу, чтобы она цепляла вашу целевую аудиторию. Курс со всеми обновлениями 2022 года – больше не придется искать информацию по частям. Просто проходите уроки в свободное время, чтобы узнать все необходимое для успешного запуска.

Анализ ЦА и сегментация

Не менее важный шаг. Выполняется еще до составления объявлений. 

Чтобы определить ЦА, нужно понять:

• кто потенциальный клиент вашей компании;
• почему они покупают у вас и для каких целей;
• как будут использовать продукт или услугу;
• как выбирают продукцию;
• какие потребности могут закрыть с помощью продукта и какие проблемы решить.

Ответы на эти вопросы помогут сформировать понимание ЦА. 

Важно помнить, что аудитория у любого бизнеса не однородна и такой быть не может. Аудитория всегда делится на разные сегменты в зависимости от болей, потребностей, сценариев использования товара. Поэтому для каждого такого сегмента нужны свои креативы.

Когда вам удалось сформировать сегменты, нужно подготовить характеристики для каждого. Так получится подобрать подходящие акценты, прописать офферы и призывы к действию.

Подробно о составлении ЦА читайте в статье «Как составить портрет целевой аудитории – гайд».

Найти целевую аудиторию для настройки на нее таргетинга можно с помощью парсера. Например, с помощью Pepper.Ninja можно найти:

• активных подписчиков конкурентов;
• пользователей по определенным характеристикам (пол, возраст, город, образование);
• людей из нужного региона, города, микрорайона;
• заинтересованных в определенном продукте, хобби, направлениях.

О настройках таргетинга для начинающих мы уже говорили в статье «Как настроить таргетинг ВКонтакте – инструкция для новичков». Изучайте, как работает таргетинг, как настраивать объявления и время показа, как разобраться со стоимостью и многое другое.

Если вам нужны фундаментальные знания о таргетинге с демонстрацией, как выполнять то или иное действие, стоит отправиться на курс «Обновленный курс: Таргет ВКонтакте».

Анализ конкурентов

Еще один важный этап, который нужно пройти до начала рекламной кампании. Пользователи видят ваш контент наравне с материалами конкурентов, поэтому узнайте их преимущества и слабые стороны, оцените предложения и подберите более сильные офферы.

Найти рекламные объявления конкурентов можно с помощью Pepper.Ninja. Нужно перейти во вкладку «Шпион промопостов» и запустить его на конкурентов, если есть ссылки на них. Задайте период для сбора, например, за последний месяц или пару недель, и внимательно изучите результаты. Проверьте:

• как конкуренты общаются с аудиторией;
• какие креативы используют;
• какие посылы и преимущества задействованы в постах;
• как подписчики реагируют на эти материалы.

Такой анализ поможет сделать ваше объявление сильнее, подчеркнуть преимущества, которых нет у конкурента, отстроиться и выгодно выделиться в ленте.

Общие требования к рекламе

К рекламным объявлениям есть определенные требования, без соблюдения которых модерация не пропустит объявление. 

Количество вложений

По правилам ВК рекламная запись больше не может занимать увеличенную площадь в ленте пользователя. Поэтому к ней можно прикрепить:

• 1 большое вложение + до 5 маленьких;
• одно большое вложение;
• до 10 маленьких вложений, если больших не прикрепляли.

Что такое большое вложение. Это объемные файлы:

• все изображения, gif;
• подборки видео или картинок;
• музыкальные плейлисты;
• превью к ссылкам на мобильные приложения и опросы.

Например, к записи можно прикрепить до 10 вложений (картинок или видео), они будут считаться подборкой или одним большим вложением. 

Что такое маленькое вложение. Все остальные вложения – например, ссылки на страницы ВК или других ресурсов, прикрепленные файлы и аудиозаписи. 

Например, 2 картинки и видеоролик могут быть в одном посте, это отразится как подборка. А запись с фото и опросом одновременно вряд ли пройдет модерацию, так как и то и другое – это большое вложение.

Требования к картинкам

• Не используйте изображения плохого качества. Все детали, в том числе мелкие, должны легко считываться и не должны быть склейкой.
• Без сексуального подтекста. Не проходят модерацию объявления, где акцент на частях тела. Даже если это магазин нижнего белья. 
• Без логотипов и атрибутики компаний-конкурентов. Не стоит в объявление вставлять картинку с логотипом конкурента. 
• Без изображений денежных купюр. Модерация не пропустит любые объявления с изображением купюр.
• Без до и после. Медицинские и косметические процедуры не должны иметь сравнения «до» и «после». То же касается видеодемонстрации. 
• Без привлечения внимания к негативным деталям. Не стоит показывать в объявлении папилломы или лишний жир до удаления. Лучше привлеките внимание позитивными образами.

Объем текста

Аудитории проще считывать небольшие послания, чем читать мелкое полотно текста на картинке. Поэтому лучше использовать картинку для демонстрации продукта, текста на ней должно быть не более 20 % от всего размера. Подробности объявления лучше описать в тексте, на который попадут клиенты после перехода.

Заглавные буквы

Не стоит часть текста писать ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. Во-первых, это давно не работает на аудиторию. А во-вторых, такое сообщение не пропустит модерация.

То же касается названий сообществ – плохо, если ваше название состоит из заглавных букв. Исключение составляют аббревиатуры и устоявшиеся выражения, например: ЗАГС, ЛФК или СТО. В этом случае придется доказать модератору, что это зарегистрированный товарный знак, модерацию будет пройти сложнее. 

Элементы интерфейса в тексте

В креативах запрещено использовать элементы интерфейса, чтобы пользователи не путались и не кликали на объявление случайно. То же касается имитации кнопок call-to-action или стрелок. Все это мешает пользователю. Поэтому ВК требует, чтобы изображения были чистыми, без лишних элементов.

Эмодзи и спецсимволы

Отдельные спецсимволы использовать можно – > ˜ ¡ ¢ £ ¥ § ¨ © ª ® ¯ ° ± ´ ´ µ ¶ · ¸ ¹ º ¼ ½ ¾ Œ œ Š š Ÿ Ž ƒ ˆ є • ‰ › ™ » « ² ³ Š |

Но применять их стоит ограниченно и уместно в контексте. 1-2 в тексте будет применимо, но 10 штук вряд ли пропустит модерация. Другие спецсимволы не подходят для объявлений.

Эмодзи можно использовать только в Историях и клипах, в тексте объявлений лучше обойтись без них. Реклама от этого только выиграет.

Маркировка рекламы с сентября 2022 года

С сентября 2022 года начали действовать поправки к закону о маркировке рекламы. Теперь любая реклама, которая попадает под определение, должна проходить маркировку, а данные – отправляться в ЕРИР через ОРД. 

В случае с ВК все рекламные объявления автоматически маркируются с помощью ОРД ВК. Поэтому от клиента требуется только принять все правила в рекламном кабинете и подписать нужные соглашения, если он сотрудничает с агентствами. Дополнительно искать способы передачи информации не нужно – все обязанности берет на себя ОРД ВК.

В результате все объявления, которые должны маркироваться, получают свой токен и публикуются с нужной маркировкой. Владелец рекламного кабинета раз в месяц загружает подписанные акты в рекламный кабинет.

О полных правилах и принципах работы с маркированной рекламой можно почитать в статье «Реклама в ВК и других соцсетях – важные изменения после 1 сентября 2022». 

Какая реклама запрещена

Есть несколько разновидностей товаров, услуг и сайтов, которые запрещается рекламировать во ВКонтакте. Среди них:

• сайты, которые собирают персональные данные и контактную информацию без пояснения цели и согласия на обработку данных;
• «цифровые наркотики», курительные смеси, соли, веселящие газы и любые психотропные вещества; 
• деятельность, которая запрещена ВКонтакте – взлом страниц, приложений, раскрутка, повышение счетчиков и подобное;
• товары и услуги для взрослых;
• услуги по искусственному прерыванию беременности;
• любая алкогольная и табачная продукция, а также курительные принадлежности и электронные сигареты;
• анаболические стероиды и препараты со схожим действием;
• продукция военного назначения и оружие – как боевое, так и для самообороны, часть спортивного оружия;
• игры, которые основаны на риске и пари, включая азартные.

Это не полный список. Все варианты можно посмотреть на официальной странице правил ВК.

Примеры рекламных объявлений ВКонтакте

Мы обсудили требования и рекомендации к разным рекламным объявлениям, поговорили о том, где научиться всему и быстро. Теперь давайте посмотрим на конкретные рекламные объявления, которые публикуются во ВКонтакте уже сейчас, с учетом обновленных правил.

Покажите будущее

Чтобы клиенту было проще согласиться с продавцом и купить товар, стоит показать ему, как будет здорово после покупки продукта. Покажите ему счастливого человека, у которого уже есть такой товар или услуга, расскажите, как изменилась его жизнь и как он доволен своим выбором.

Например, если вы продаете кухонные гарнитуры, можно показать человеку обставленную комнату. А в идеале – довольных покупателей этой кухни, которым уютно на ней находиться. Или провести видеодемонстрацию мебели, которой может владеть клиент.

Или пообещайте быстрый и простой расчет стоимости новой техники или мебели. Если подписчик знает, что он быстро посчитает цену замены, ему будет проще перейти в группу.

Карусель

Один и тот же товар или услугу можно продемонстрировать в рамках одной карусели. Показать выгоды или преимущества, позвать в сообщество или за покупками в группу. 

В рамках карусели можно использовать также динамический ретаргетинг – вы загружаете каталог товаров, пользователь листает ленту и видит товар, который недавно искал. А рядом с ним – аналогичные, которые можно заказать у вас.

Короткий пост

Можно показать максимум выгоды даже в одном коротком посте. Главное – соблюсти 3 фактора:

• Ценность. Покажите, чем ценно для покупателя это предложение и в чем его выгода от покупки.
• Доверие. Пост должен вызывать доверие у клиента, все утверждения должны быть обоснованы и не притянуты за уши.

Уникальность. Ваша реклама должна быть с уникальным предложением. Отразите уникальность продукта или добавьте к нему триггеры.

Длинный пост

Здесь не менее важно показать все 3 фактора – ценность, доверие и уникальность. Объем поста больше, можно рассказать о продукте подробнее и дать максимум пользы для клиента.

Постарайтесь самое важное вынести в первые пару предложений – не каждый пользователь будет раскрывать ваш пост, поэтому его нужно заинтересовать с первых слов, чтобы ему хотелось дочитать, а потом – и перейти по ссылке.

В посте можно познакомить с продуктом – прикрепить несколько фотографий, видео или gif, написать большой полезный текст про свойства и ценность продукта для клиента. Основная цель такой записи – заинтересовать товаром или услугой.

Запись с кнопкой

Можно подготовить запись и использовать в ней кнопку – призыв к действию. Примените ту кнопку, которая подойдет под ваш материал – «купи», «подпишись», «зарегистрируйся», «узнай» или укажите свое название для кнопки.

Главное – чтобы человек получал то, что ожидает при клике. Например, при клике на кнопку «узнай» ему должен открываться пост с подробным описанием того, за которым пользователь идет.

Можно использовать несколько рекламных объявлений с разными призывами к действию. Так у вас получится определить, на какие из них люди реагируют активнее.

Сбор заявок

Можно собрать информацию пользователей и записать их на ваши демо-услуги. Или записать их на консультацию после регистрации. Чтобы повысить вовлеченность подписчиков, стоит пообещать им полезный бонус, например, чек-лист или бесплатную консультацию. Главное в этом случае – обязательно дать им то, что было обещано.

При этом важно заранее продумать дальнейшие коммуникации с клиентами. Например, если вы собираете контакты подписчиков, то их нужно использовать.

Но при этом – обязательно об этом сообщить подписчикам, причем заранее. Не стоит собирать контакты и начинать рассылку, не удостоверившись, что человек на нее согласен. Лучше всего сделать так, чтобы подписчик сам кликнул на кнопку подписки на рассылку внутри группы и хотел получать полезные материалы. Такой подход снизит количество отписок, увеличит доверие к вашей компании и обеспечит рассылку целевой аудитории. 

Установка мини-приложения или приложения

Если вы продвигаете приложение, его тоже можно рекламировать и предлагать к установке. Это могут быть как мини-приложения внутри ВК, так и внешние приложения, которые качают из магазинов.

В идеале – пообещать и дать подписчикам какой-то бонус при регистрации из поста. Для такой рекламы хорошо подходит короткое цепляющее описание. Если это игра или приложение – кнопка «играть» или «запустить».

Мы разобрались, каким должно быть рекламное объявление ВК – какие к нему предъявляются требования, какие рекомендации желательно соблюдать и на какие примеры можно ориентироваться. Изучили все обязательные параметры каждого формата и примеры того, что модерация в рекламу не пропустит.

Чтобы изучить все полноценно и быстро, регистрируйтесь на «Обновленный курс: Таргет ВКонтакте» – и будете спокойны за результаты!