Поздравляем, вы присоединились к Телеграму! Но как тут рекламироваться? Расскажем, как работает реклама в Телеграме в 2022 году и какие есть возможности.
Форматы рекламы в Телеграме
На бесплатных методах и органическом продвижении в мессенджере далеко не уехать. В нем нет привычной ленты с контентом, алгоритма рекомендаций, только репосты – аудитория может расти благодаря тому, что подписчики делятся контентом, но этого явно недостаточно.
Что касается рекламы в Телеграме, есть несколько форматов:
- Размещение по договоренности с администратором. Нужно вручную подбирать канал и договариваться об условиях. Плюс – можно договориться о размещении по бартеру. Минусы – нужно отдельно оговаривать условия с каждым каналом, если вы платите за размещение – нет гарантии, что с рекламы придет аудитория. Да и что рекламу вообще разместят.
- Размещение через биржи рекламы. Можно размещать рекламные публикации в каналах через сервис-посредник. Плюсы – статистика каналов от биржи, возможность запускать рекламу в больших объемах и гарантия размещения. Минусы – статистика канала может быть накручена, биржи берут свою комиссию.
- Размещение через рекламный кабинет Telegram Ads. Это официальная реклама в Телеграме, которую продает и контролирует мессенджер. Плюсы – широкий охват, можно указывать интересы аудитории, реклама показывается в группах с аудиторией от 1000 подписчиков, а объявление показывается последним на канале. Минус – рекламный кабинет напрямую работает только с бюджетами от 2 млн евро. Но уже появились посредники, через которых можно выйти на платформу и с более реалистичной для малого и среднего бизнеса суммой.
Расскажем подробнее, как размещаться каждым из способов, какие нужны бюджеты, что учитывать при размещении рекламы в Телеграме.
Размещение официальной рекламы в Телеграме в 2022
Павел Дуров анонсировал платформу Telegram Ads относительно недавно. Планируется, что таргетированная реклама в Телеграме в 2022 году будет максимально комфортной и ненавязчивой:
Так как ТГ гарантирует конфиденциальность пользователей, таргет будет осуществляться только по интересам. Показ объявлений настраивается по:
- тематикам – можно выбрать или исключить тематики;
- языку – пока доступен только русский;
- каналам – можно включить или исключить определенные каналы.
Сколько стоит реклама в Телеграме
Рекламодателей немного остудил порог входа в рекламный кабинет – нужно 2 млн евро. Один можно тратить на рекламу, а второй замораживается на год в качестве аванса. Чтобы его вернуть, в течение следующих 12 месяцев рекламодателю нужно потратить на рекламу не менее 10 млн евро.
У вас может возникнуть справедливый вопрос: «Они там что, совсем поехали в своем Телеграме?» Такие условия можно объяснить тем, что мессенджер рассчитывает привлечь крупные агентства и гарантировать себе прогнозируемые бюджеты. В то же время агентства будут привлекать крупный и средний бизнес и запускать для них рекламные кампании постоянным потоком. Со временем порог прямого входа в Telegram Ads может быть понижен.
Что делать, если нет 12 млн евро:
- Заказывать рекламу в маркетинговом агентстве. Не придется учиться пользоваться Telegram Ads, можно рекламироваться с небольшим бюджетом, да и ведение кампании делегировать специалистам. Минус в том, что сейчас на рынке пока мало агентств с такими услугами и опытом. Через кого можно зайти: Aitarget One, Elama, Click.ru.
- Объединить рекламные бюджеты с другими компаниями. Рекламодатели могут образовать маркетинговый синдикат – собрать несколько десятков компаний, чтобы суммарный бюджет позволил обойти ограничения Телеграма. Это относительно новый способ, механизм не обкатан – есть риски, что партнеры окажутся ненадежными.
Подробнее о том, как запустить таргетированную рекламу в Телеграме бюджетно, читайте в статье «Как запустить рекламу в Telegram Ads и сделать это без 2 млн евро».
Как запустить рекламу в Телеграме через официальный РК
Чтобы начать пользоваться Telegram Ads, нужно зарегистрироваться в рекламном кабинете.
После подтверждения можно продолжить работу с уже существующим аккаунтом в ТГ или создать новую учетную запись для компании. При создании коммерческой учетки можно связать с кабинетом уже существующую группу в ТГ, если вы ее владелец.
Чтобы запустить рекламу в Телеграме, нужно создать объявление – до 160 символов с пробелами. Кроме текста и внутренней ссылки на канал или бот в ТГ, который вы рекламируете, к рекламному посту больше ничего приложить нельзя.
Единственная доступная модель оплаты – CPM (Cost Per Mille), от 2 евро за 1000 показов. Далее реклама в Телеграме показывается в формате аукциона – приоритет отдается объявлениям с более высокой стоимостью за 1000 показов.
Какие доступны настройки рекламы в Телеграме:
- предпочтительные каналы для показа – указать уникальные ссылки;
- интересные тематики – выбрать из списка;
- темы и каналы, которые не интересны – указать.
Внимательно проверьте шаблон перед тем, как запустить объявление. Когда оно уже создано, внести изменения нельзя. Также перед сохранением объявления нужно пополнить баланс РК, а для этого – отправить заявку модератору и дождаться, когда он пришлет документы для внесения депозита.
После запуска рекламы в Телеграме отследить ее статус можно по следующим маркерам:
- Stopped. Остановлено – объявление не запущено или недостаточно средств для оплаты показов.
- In Review. Объявление на модерации.
- Declined. Отклонено – обнаружены ошибки или нарушение правил.
- Active. Объявление показывается пользователям.
- On Hold. Показ временно остановлен, запустить можно в любое время.
Читайте также: О таргетинге в соцсетях простыми словами.
Покупка рекламы в телеграм-каналах у администраторов
Можно поискать каналы подходящей тематики, выбрать те из них, что подходят по аудитории, и договориться с администраторами о размещении.
Площадки для закупки рекламы в Телеграме можно найти на биржах, платформах-агрегаторах и в сервисах аналитики. Там же есть статистика аудитории каналов. Вот некоторые из них:
- Telegrator – каталог каналов для размещения рекламы, не нужно регистрироваться и платить комиссию;
- Telega.in – можно искать каналы без регистрации и узнавать о стоимости размещения напрямую;
- TGstat – бесплатная платформа с рейтингом, описаниями и метриками телеграм-каналов, данными об аудитории и рекламных размещениях;
- Telemetr – сервис аналитики с актуальной статистикой каналов и расширенными данными по публикациям, но с платной подпиской.
Стоимость рекламы в Телеграме
Стоимость за 1000 показов зависит от ниши и тематики канала, аудитории, активности подписчиков. Размещение рекламы в телеграм-канале через биржу обойдется дороже, чем напрямую через администратора, так как добавится комиссия агрегатора. На биржах можно сравнить стоимость размещения на разных каналах, составить для себя представление о среднем бюджете рекламы в Телеграме и подобрать релевантные каналы.
Если бюджет небольшой, можно договориться о включении в подборку с другими каналами – так стоимость размещения поделится между всеми каналами, которые в ней будут.
Как запустить рекламу через администратора
Когда подберете канал – проверьте его статистику:
- регулярность публикаций – посты выходят регулярно, администратор отвечает на комментарии;
- количество просмотров, хороший показатель – 10 % в первые сутки;
- соотношение просмотров к количеству подписчиков – если просмотров слишком много, например, близко к количеству подписчиков, скорее всего, их накручивают;
- реакции – негативных реакций должно быть значительно меньше, чем позитивных;
- прирост аудитории – если аудитория растет, значит, канал развивают;
- предыдущие рекламные размещения – не более 2-3 в неделю;
- пересечение аудиторий – можно проверить, если канал, в котором вы собираетесь рекламироваться, подключен к Crosser Bot.
Далее, если все в порядке, найдите в шапке канала контакты администратора или менеджера по рекламе в Телеграме.
Составьте предложение о рекламе. Укажите:
- какой канал рекламируете;
- содержание рекламного поста;
- желаемое время публикации;
- особые пожелания.
Пишите по делу – поздоровайтесь и сразу перейдите к сути. Дождитесь ответа от администратора и договоритесь об условиях размещения рекламы в Телеграме. Совет: не переплачивайте за «вечное» размещение, наибольший трафик объявлению дадут несколько часов в топе ленты. И если договариваетесь с администратором напрямую, а не через биржу, никто не запрещал торговаться 😉
Подробнее о том, как подбирать площадки и размещаться, читайте в материале «Реклама в Телеграме: где искать каналы и как договориться о размещении». Про анализ каналов под рекламу – в статье «Как смотреть статистику телеграм-каналов и групп в 2022».
Если планируете развивать каналы или магазины в Телеграме – приходите на практический курс «Продвижение в Telegram» от SMM.school. Вы узнаете про:
- доступные форматы для коммерческих групп в Телеграме – в чем их отличия и какой выбрать;
- создание, оформление и упаковку продающего канала;
- продвижение и продажи в мессенджере.
Размещение рекламы в Телеграме через биржу
Если нужно много рекламных размещений, удобнее закупить их на бирже. Это посредник между рекламодателями и блогерами. Площадка предоставляет выбор каналов, статистику, гарантии размещения и берет комиссию с кампании. Блогерам, одобренным агрегатором, не приходится беспокоиться о продаже рекламы в Телеграме, а рекламодателям – самостоятельно искать хорошие каналы и отдельно договариваться с каждым администратором.
Сколько стоит реклама
Стоимость зависит от тематики, аудитории, эффективности рекламы в Телеграме в конкретной группе, комиссии биржи, условий размещения.
Стандартные условия размещения – на 24 часа. Оплата также может быть в формате за 1000 просмотров (модель СРМ).
Как дать рекламу в Телеграм через биржу
Нужно найти биржу, зарегистрироваться, выбрать канал/каналы, подготовить пост, отправить заявку на размещение рекламы, оплатить показы. Деньги поступят сначала площадке-посреднику, а после публикации – на счет владельца канала. Перед этим биржа вычтет свою комиссию.
Вот несколько проверенных бирж:
- Combot – одна из самых популярных площадок-посредников;
- Telega.in – одна из лучших бирж на рынке, специализируюется исключительно на телеграм-каналах;
- Epicstars – универсальная биржа российских блогеров, есть прогноз рекламной отдачи и мобильное приложение;
- Perfluence – биржа специализируется на партнерском маркетинге, оплата осуществляется за целевые действия на сайте рекламодателя;
- AdGram – автоматизированная биржа с личным кабинетом рекламодателя, в котором можно отслеживать рекламные кампании.
Подробнее о популярных биржах читайте в статье «Топ-6 бирж рекламы в Телеграме».
Все варианты рекламы в Телеграме объединяет одно – чтобы размещение получилось эффективным, нужно грамотно подготовить материал для публикации. Это то, чем занимается непосредственно рекламодатель. Владелец канала или сам Телеграм только публикует объявление на площадке.
В последней части поговорим об этом важном этапе подробнее.
Бонус: как составить эффективное рекламное объявление
Чтобы повысить эффективность рекламы в Телеграме, соблюдайте следующие правила:
- Изучите свою аудиторию, чтобы выбрать подходящий канал для размещения и интересную тему для поста.
- Напишите цепляющий заголовок, содержащий провокацию или пользу. Это поможет привлечь внимание и целевых подписчиков.
- Затроньте в посте боли аудитории, расскажите факт, пошутите, предложите решение проблемы и выгоду – текст должен быть таким, чтобы его захотелось прочитать до конца.
- Сфокусируйтесь на главном. Один пост должен содержать одну ключевую мысль.
- Поставьте в объявление 2 ссылки на канал или сайт в разных частях текста и призыв к действию – в середине или в конце поста.
- Не пишите длинный текст, оптимально – 800 символов.
- Пишите проще и на языке ЦА. Но без фамильярностей.
- Подготовьте визуал, который выделяет пост в ленте или дополняет информацию в посте.
- Постарайтесь, чтобы рекламный пост пересекался с последними публикациями на вашем канале – чтобы аудитория, которая придет по рекламе, получила информацию, которая ее заинтересовала.
После выхода рекламного поста оцените его эффективность, проанализировав статистику своего канала и действия пользователей с дальнейшими постами в ленте. Можно ставить в них UTM-метки, чтобы оценить количество переходов по внешним ссылкам. Если цель размещения – подписки на канал, стоит создавать отдельные ссылки-приглашения, данные по ним отображаются в статистике канала.
Запомните, какие каналы рекламы дали больше трафика, и возьмите их на заметку. Экспериментируйте с разными способами рекламироваться в Телеграме, чтобы понять, какие интеграции работают для вас лучше всего.