Продающие тексты для Телеграма: как писать и оформлять

3619

Чтобы создать хороший продающий текст в Телеграме для рекламы своего канала или продукции в других каналах – нужно подготовиться. Подумать об офферах, определиться с направлением текста, написать его по канонам, правильно оформить и много чего еще. Обо всех нюансах и особенностях рассказываем в статье.

Содержание:

Подготовить офферы

Даже если вы собираетесь договориться о простом репосте с другим каналом, нужно заранее подумать, что вы хотите опубликовать и чего добиться от читателей. В первую очередь нужно «приземлить» пост на канал, сделать его подходящим.

Искать места с целевой аудиторией 

Разобраться в том, кто ваша целевая аудитория в Телеграме, не так просто, как в ВК или Одноклассниках. Люди не указывают возраст, геолокацию и даже пол. Но ведь вам не все подряд подписчики нужны?

Вам нужен собирательный образ вашей ЦА. Если он уже есть – хорошо. Если нет – подумайте, кто может интересоваться вашей продукцией или каналом. 

Когда определитесь с образом ЦА – нужно найти каналы, в которых может быть ваша аудитория. Если вы продаете садовую технику – идите в каналы, где обсуждают садоводство, дизайн, облагораживание участков. Можно попробовать написать в каналы, где занимаются саморазвитием или обсуждают офисную работу, но вероятность того, что эти люди заинтересуются вашими товарами, гораздо ниже.

Искать каналы можно через TGstat или любую другую биржу. Тематические каналы – это единственный универсальный способ выйти на свою аудиторию в Телеграме. Даже официальная реклама работает примерно по такому же принципу.

Каждую категорию можно развернуть и посмотреть конкретные каналы в ней

Еще один вариант – искать каналы через тематики. В них все каналы рассортированы по темам или регионам – как вам удобно. Если вы планируете продавать технику в Ростовской области, можно найти каналы, связанные с вашим регионом. Среди таких каналов новости, «подслушано в области или городе» и другие связанные с вашей областью каналы.

Изучать конкурентов

Не менее важно изучить, что пишет конкурент. Какие посты у него выходят и как на них реагируют люди. Можно взять на заметку хорошие идеи других компаний и отметить неудачные креативы, которые аудитории не понравились.

Также можно изучить, где рекламируются ваши конкуренты и кто их упоминает. В этом снова помогает сервис TGstat → вкладка «Поиск по сообщениям». В отчете можно увидеть конкретные сообщения, где отмечали конкурента, посмотреть количество собранных реакций и изучить подход в рекламе.

Можно изучить, как часто и что именно пишут, когда упоминают конкурентов

Изучить свой продукт 

Подумайте:

  • чем ваше предложение полезно целевой аудитории;
  • какие проблемы и задачи можно решить с помощью вашего продукта;
  • как написать текст в Телеграм, чтобы людям было интересно читать, покупать, записываться, выполнять другое целевое действие. 

Возможно, вы уже отвечали на эти вопросы, когда готовили рекламные кампании. В этом случае самое время подобрать подход вашего продукта к Телеграму. 

Принцип тот же. Можно посмотреть, как это делают конкуренты или другие каналы. А затем тестировать разные гипотезы, смотреть, как заходят посты, тестировать новые подходы снова. 

Сразу все о продвижении в Телеграме, создании рекламных текстов, поиске подходящих каналов для посевов – можно найти в курсе «Продвижение в Телеграм». На нем в простых видеоуроках рассказывают, как готовить рекламные посты и контент для коммерческих аккаунтов, создавать воронки продаж, а также – о разных методах продвижения и об анализе статистики. Все просто и доступно.

Продумать текст в зависимости от подхода

Все продающие тексты строятся вокруг главной цели – продать, подписать, взять контакты подписчика или уговорить его принять участие в мероприятии. Каждая компания может выбрать для себя структуру в зависимости от подхода и tone of voice. Мы расскажем, что чаще используют в Телеграме, и покажем, что лучше не повторять.

Нативные подходы к аудитории

Наиболее популярные варианты продающих красивых текстов в Телеграме. Обычно это публикации, которые имитируют естественное поведение – рекомендацию, рассказ, новости. Основная задача – пробиться через баннерную слепоту и вызвать интерес аудитории. Такой подход может работать как на набор подписчиков, так и на лидогенерацию.

Важно готовить такой текст очень аккуратно. Псевдорекомендации встречаются повсюду, и люди все чаще сразу понимают, что это реклама. Это вызывает раздражение вместо интереса и не способствует совершению целевого действия.

Что точно не стоит писать:

  • Внимание! Нашли секретный канал по теме!
  • Наконец-то можно выдохнуть – все ответы в канале.
  • Девочки, нашла канал специально для вас.

Чувствуете? Веет чем-то желтым, прям как из газет, а потом из очень плохой контекстной рекламы. 

Что может сработать – тонкая мимикрия. Нативный подход заключается в том, чтобы очень аккуратно вписать продукт или рекламу для канала. Это должен быть пост четко в стиле других постов, чтобы он ничем не отличался. 

Например, если вы рассказываете о новостях политики или экономики, то реклама канала со скидками на маркетплейсе вряд ли мимикрирует под окружение.

А если вы ведете канал о ремонте, то вполне можете рассказать о другом канале о дизайне. Или порекомендовать какие-то товары, которые помогут людям закончить ремонт хотя бы в стиле «хай-так».

Все просто, но такая реклама вполне может сработать как совет

Юмор. Аккуратный шуточный пост в стиле «Нам это надо», «Нам это нравится». Обычно он написан легко, автор просто тепло отзывается о другом канале или рекомендует что-то приобрести, чтобы упростить себе жизнь.

Причины. Попробуйте обосновать ценность продукта, не забывая при этом о стилистике канала. Добавьте к этому причины, по которым пользователь должен перейти по ссылке или попробовать товар.

Коротко и понятно, а главное – собрано в стиле канала

От проблемы к решению

Подходит практически для всех каналов. Найдите потенциальную проблему вашей аудитории. Затем расскажите о ней и предложите решение. Все просто. С одной стороны такой подход в Телеграме позволяет создать продающий текст для более узкой заинтересованной аудитории – не у всех откликается предложенная проблема. С другой – если правильно продумать текст, ЦА выполнит действие. 

Важно, чтобы это были не придуманная проблема и подходящее решение. Возвращаясь к тем же каналам ремонта: сложности освещения, дизайна комнат, расположение розеток. Дайте конкретное решение в посте, чтобы читатель мог оценить пользу. 

Пробник контента

Если у вас информационный телеграм-канал или ресурс, можно в качестве рекламного текста составить интересный пост. Один из тех, что обычно выходят на вашем канале. Или часть такого поста с пояснением, что множество таких материалов можно читать каждый день на вашем канале.

Пользователь прочитает пост и, если он целевая аудитория и ему интересно, перейдет и подпишется на канал. Он уже оценил, как пишутся тексты, ему это понравилось, он готов изучать канал. Объем текста в таком посте в Телеграм может быть заметно больше, чем в материалах других каналов. Это могут быть даже ссылки на большие статьи в Телеграфе.

Покажите, какие материалы будут регулярно видеть ваши подписчики

Подход про цель

Еще один вариант рекламной интеграции – когда пост показывает шаги к цели. Текст в Телеграме может быть алгоритмом, по которому может пройти пользователь, чтобы получить желаемое. Внутри алгоритма – ссылка на канал, продукт, ресурс. 

Пользователь читает и видит, что достичь цели просто, нужно просто выполнить несколько простых шагов. Это снимает часть возражений и мягко подталкивает к выполнению целевого действия.

Подписчик наверняка хочет зарабатывать больше, можно представить это как цель

Подход-обманка

В некоторых каналах встречаются посты с вариантами ответов. Только при клике на каждый ответ читатель попадает на рекламируемый канал или товар.

Такой подход не приводит качественную аудиторию. Большая часть людей сразу выйдет из канала, а кто-то даже пожалуется на контент.

Если вы хотите получать заинтересованную аудиторию и поддерживать взаимодействие с читателями – не стоит так делать. Решили использовать кнопку перехода – пишите на ней правду.

При клике на любой вариант вы попадаете в рекламируемый канал, так себе идея для рекламы

Агрессивные подходы

Можно пообещать решение проблемы или ответ на вопрос, но дать его только тем, кто подпишется на канал. Это может привести к росту подписчиков, но их качество и активность будут под вопросом. Мы бы не рекомендовали использовать такую механику.

Не подпишешься – не узнаешь ответ. Если вообще его узнаешь – в некоторых каналах и после подписки ответа не прочитать

Подготовить текст: 3 проверенных формулы и примеры

Конечно, вы можете построить свой длинный продающий текст в Телеграме и без формулы. Иногда такие материалы приносят больше результата, чем вымученные посты по формулам. Но в начале пути стоит применять их или хотя бы учитывать, чтобы получить результат.

Ниже – рассказываем, как строить пост по 3-м популярным формулам.

Универсальная AIDA

Формула AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие) используется для привлечения внимания аудитории, вызова интереса, пробуждения желания и призыва к действию. Применение этой формулы позволяет поэтапно подготовить читателя к выполнению нужного действия.

Пример применения формулы AIDA:

  • Внимание: Внимание, друзья! Скоро начинается сезон отпусков, и мы хотим предложить вам нашу новую коллекцию пляжных сумок.
  • Интерес: Вы знали, что наша коллекция была создана из натуральных материалов и украшена красивыми вышивками? Это делает каждую сумку уникальной и эксклюзивной.
  • Желание: Имея такую красивую и удобную сумку, вы будете чувствовать себя комфортно на пляже и вызывать восхищение окружающих.
  • Действие: Не упустите свой шанс купить сумку со скидкой 10 % на первую покупку! Посмотрите нашу коллекцию на сайте и сделайте заказ уже сегодня.
Все оформлено и расписано (еще бы тема была более честной, а не развод)

О том, как готовить увлекательные материалы, читайте в нашей статье «Как создавать привлекательный контент для Телеграма в 2023 году». В ней даем советы, как создавать авторский контент, рекомендации по количеству постов в неделю/месяц, рассказываем, как писать в разных стилях и зачем нужен контент-план. 

Как создать контент-план, чем он поможет и в чем его сила – в нашей статье «Как составить контент-план: основы, алгоритм, инструменты, шаблон».

Подсказывающая PAS

Формула PAS (Признаки, Преимущества, Выгода) помогает привлечь внимание читателя к проблеме, которую можно решить с помощью вашего продукта или услуги. Далее сообщение должно вызвать эмоциональную реакцию и предложить конкретное решение.

Пример применения формулы PAS:

  • Проблема: Страдаете от бессонницы? Ночью не можете заснуть и просыпаетесь уставшими?
  • Агитация: Это может повлиять на вашу работоспособность, увеличить риск заболевания и негативно сказаться на отношениях с близкими.
  • Решение: Мы предлагаем вам попробовать нашу новую коллекцию мягких и комфортных подушек. Они созданы из натуральных материалов, а уникальный дизайн и запатентованная технология заполнения обеспечивают максимальный комфорт и поддержку шеи во время сна. Попробуйте наши подушки уже сегодня и наслаждайтесь здоровым и полноценным сном!
Коротко, но суть передана

В целом про ведение Телеграма читайте в нашей статье «Как вести и продвигать канал в Телеграме – советы и методы». Рассказываем о нюансах продвижения, показываем, как делать это бесплатно и правильно.

Объективная 4U

Формула 4U (Для вас, Уникальность, Полезность, Объективность) обращает внимание на уникальность и полезность вашего продукта, а также на объективность вашей оценки.

Пример применения формулы 4U:

  • Для вас: Мы рады представить вам новую коллекцию уличной обуви.
  • Уникальность: Каждая модель создана нашей командой дизайнеров и имеет свой уникальный стиль.
  • Полезность: Обувь изготовлена из качественных материалов, обеспечивающих комфорт и поддержку в любых условиях.
  • Объективность: Мы гордимся тем, что наша обувь получила высокие оценки в обзорах специалистов и уже была признана одной из лучших на рынке. Вы тоже можете оценить нашу коллекцию, сделав заказ уже сегодня.
В конце вполне можно добавить триггер – ограничить количество или время продажи таких карт

Если хотите научиться находить клиентов в мессенджере – записывайтесь на бесплатный курс «Как привлекать клиентов из Телеграма». В коротких видеоуроках расскажем об особенностях Телеграма, платных и бесплатных методах продвижения, а также о том, как выстроить свою систему привлечения новой аудитории. Всего 4 урока, которые помогут вам увидеть реальные возможности развития бизнеса. 

Подготовить оформление текста

Структура вашего будущего поста зависит от того, что вы предлагаете и куда собираетесь вести аудиторию – на сайт или на другой канал. Также важное значение имеют формат и стиль вашего канала. Но основные элементы продающего текста остаются одни и те же.

Если хотите привлечь новых подписчиков в ваши каналы – читайте нашу статью «Привлекаем подписчиков в Телеграм: актуальные способы в 2023 году». Рассказываем, как расширить свою аудиторию самыми разными методами.

Форматировать текст

Одно из преимуществ неофициальной рекламы в Телеграме – возможность форматировать текст так, как вам нравится. 

Как можно оформлять текст в Телеграме:

  • Жирным. Хорошо подходит, чтобы выделить подзаголовки или основные мысли в тексте.
  • Курсивом. Если нужно выделить определенную мысль или слова в скобках.
  • Подчеркнутый и зачеркнутый. С помощью подчеркивания можно добиться особого выделения слова, а с помощью зачеркивания – намекнуть на совсем другой смысл.
Сильно отличающийся текст в рекламе
  • Моноширинный. Этот вариант используется редко, так как в тексте часто выглядит инородно. Но таким шрифтом можно выделить подзаголовки в больших постах.
  • Скрытый. За плашкой обычно скрывают спойлеры или часть текста не для всех.
  • Ссылка. С помощью открытых и скрытых ссылок можно вести пользователя на нужные страницы и каналы. Иногда имеет смысл вставить оба вида, чтобы пользователь точно увидел ссылку и перешел по ней.

Можно разнообразить пост картинкой или эмодзи. Только со смайликами перебарщивать не надо. Телеграм – не аська и не Нельзяграм, здесь в тексте важны оформление и смысл, а не смайлики.

Всего в меру – есть подчеркивания, жирный шрифт, ссылки, смайлы, лишнего не выделяли, читатель видит в первую очередь важные моменты поста

Писать емко или длинно

Максимальная длина поста в Телеграме с картинкой – 1024 символа. Без картинки – 4096 символов. Важно не забывать, что Телеграм не будет предупреждать в случае превышения объема – он просто разобьет текст на несколько постов. 

Большие лимиты не означают, что надо собирать посты таких объемов. Помните о своей цели – сделать продажу или заставить человека выполнить целевое действие. 

Вокруг этой цели строится структура поста, при этом действие должно быть понятно для читателя. Например «подписывайтесь на канал», «заходите на сайт», «покупайте товары».

Если вы уверены, что не можете уложиться в небольшое количество знаков, пишите пост в максимальных лимитах. Но помните, что часто чем длиннее текст, тем меньше желающих его дочитать. Оптимальный размер рекламного поста – 500–700 знаков.

Здесь рекламу писал автор канала, получилась интересная рекомендация

Использовать визуальные элементы

В пост можно добавить до 10 медиафайлов. В этом случае максимальная длина поста 1024 символа, но можно часть текста передать через картинки или ролики. 

Хорошо подумайте, какой визуал поможет решить задачи продающего текста и подтолкнет читателя к целевому действию. Визуал может привлекать внимание, показывать продукт, работать на узнаваемость бренда. Его можно оформить в цветах бренда и с фирменными шрифтами. 

Также можно добавлять в пост эмодзи и gif. Только не превращайте его в новогоднюю елку, увешанную эмодзи. Лучше, если смайлики помогают акцентироваться на блоках текста или разбивают его на части. Если они просто натыканы в текст ради наличия – это не поможет посту, а сделает хуже.

Еще больше о том, как создавать хорошие продающие тексты, – в нашей статье «Как составлять эффективные продающие посты для Телеграма – инструкция с примерами». Рассказываем, из чего состоит пост, даем советы по подготовке и приводим примеры из разных направлений.

Чего точно не надо делать

Теперь вы знаете, как писать продающий текст для Телеграма. Осталось только разобраться, как делать не стоит.

Простыни текста

Откажитесь от длинных конструкций и поста в один абзац. Если пользователю потребуется приложить усилие, чтобы вчитаться в ваш пост, – он вряд ли будет это делать. Продающий текст лучше сделать короче, но понятнее для аудитории. 

Отдельно повторим – текст на 1000 знаков и одним сплошным потоком мысли, без форматирования и разделения на абзацы, делать нельзя. Это не интересно читать, в этом лениво разбираться – пользователь просто пролистает. Нужно сделать все возможное, чтобы текст было удобно читать и просматривать.

Аналитический текст особенно важно разбивать

Вчитываться в большой абзац в примере выше нет никакого желания. Создателям стоило оформить текст иначе, тогда бы и читать было приятнее, и все бы оказалось на своих местах. 

Один текст во всех каналах

Если вы планируете опубликовать рекламные посты в нескольких каналах, не стоит для всех каналов и площадок писать одинаковые материалы. Это же рекламная интеграция, она должна подходить под площадку. 

Кроме того, если читатель встретит в течение дня в нескольких каналах одинаковый текст, вряд ли у него от этого повысится желание перейти и срочно подписаться на ваш канал. Такой подход скорее вызовет раздражение, чем интерес.

Еще один плюс разных текстов – в одном тексте читателя могли не зацепить формулировки, а в другом вполне могут заинтересовать.

Когда я вижу одинаковое начало поста сразу в нескольких каналах, мне уже не интересно читать его даже один раз

Лучшие из лучших

Не надо себя перехваливать. Расскажите о канале или продукте так, чтобы это было интересно, без лишних фактов. Например, читателю не очень интересно, сколько лет вы уже успешно продаете люстры. Если это имеет прямое отношение к продукции и вашей истории – допустимо. Если нет – лучше ограничиться одним коротким предложением. 

А вот о том, как вы можете решить проблему пользователя, можно рассказывать подробно. Но подробности должны быть фактами и примерами из практики, а не витиеватыми конструкциями.

Любая реклама в Телеграме, как и в принципе в Digital, создается методом проб и ошибок. Иногда приходится попробовать множество креативов, прежде чем станет заметен результат. Нужно тестировать разные каналы, подходы, формулы. Только накопив опыт можно разобраться, что работает именно в вашем случае. 

Теперь вы знаете, как можно подходить к продающим текстам, от чего отталкиваться, а от чего лучше отказаться. Мы рассказали о работающих в любой сфере формулах, как готовить оформление текста и о чем писать.

Действуйте, собирайте аудиторию на каждый пост, и да прибудет с вами сила!