В статье разберемся, как продумать стратегию продвижения в Инстаграме* за 7 шагов.
Примеры зарубежного бизнеса привожу потому, что работают все функции площадки без ограничений. Если есть возможность их использовать, то текст – для вас. Но даже если нет шансов запустить инстаграм*-шопинг или рекламу на площадке, а ЦА – там есть, все равно найдете здесь варианты для продвижения в Инстаграме*, просто имея возможность публиковать.
Шаг 1. Определите цели бизнеса в Инстаграме*
Может показаться несложным делом, но это обязательно надо сделать.
Надо точно понимать, почему вообще хотите присутствовать в Инстаграме*. Что это даст вашему бизнесу? Хотите генерировать потенциальных клиентов, создать сообщество, повысить узнаваемость бренда?
Установление целей в соцсетях – важный шаг в любой стратегии. Цели определяют все: от контент-стратегии до того, сколько времени нужно провести на платформе для их достижения.
«SMART-цели и задачи SMM: какие KPI отслеживать» 👈 В этой статье подробно разобрались с постановкой целей бизнеса для стратегии Инстаграма* или любой другой соцсети.
Ниже – несколько разных примеров стратегии ведения Инстаграма*.
West Elm – яркий пример бизнеса, чья стратегия Инстаграма* сосредоточена исключительно на розничных продажах. Вся лента – это витрина с демонстрацией продуктов. Мебельный бренд создает посты с возможностью покупки прямо в приложении.
Бренды косметики особое внимание уделяют использованию своих продуктов. Они стремятся построить лояльное сообщество, часто используя пользовательский контент и коллаборации с блогерами.
Локальный бизнес держит клиентов в курсе последних рекламных акций и одновременно выстраивает отношения. Ресторан Cedar Palace Chicago демонстрирует блюда средиземноморской кухни и админ всегда быстро отвечает на комментарии.
Многие B2B-бренды используют платформу как средство обучения. Фирменная графика делает информацию визуально более привлекательной, как демонстрирует Leadpages – сервис, который объединяет конструктор лендингов и услуги маркетологов.
Выбор тактики в Инстаграме* всегда начинается с определения ваших целей.
Шаг 2. Оптимизируйте профиль в Инстаграме*
Хорошая новость: настройка профиля в Инстаграме* относительно проста. Но есть несколько деталей, на которые следует обратить внимание, прежде чем генерировать контент.
Актуально для новых профилей или брендов, которые решили зайти в Инстаграм*.
Преобразуйте профиль в бизнес-профиль
Бизнес-профиль – это доступ к таким функциям, как платное партнерство, кнопки CTA и многим другим. Он дает возможность выделить дополнительную информацию о бизнесе в биографии Инстаграма* – вашу отрасль, местоположение и контактную информацию.
Кроме того, у бизнес-профилей Инстаграма* есть доступ к аналитике, а значит будете видеть, как подписчики взаимодействуют с вашей учетной записью.
«Гайд по бизнес-профилю в Инстаграм*» 👈 В этой статье – как переключить страницу на бизнес, но не только об этом.
Определитесь с хештегами бизнеса
Цель использования хештегов в бизнес-профиле Инстаграма* заключается в повышении видимости и вовлеченности. Хештеги помогают:
- Увеличить охват. Посты появляются в результатах поиска и в лентах пользователей, которые не подписаны на ваш аккаунт, но интересуются соответствующими темами.
- Привлечь целевую аудиторию. Помогают привлечь пользователей, которые ищут контент по определенным ключевым словам и интересам, связанным с вашим бизнесом.
- Улучшить взаимодействие. Повышают вовлеченность, так как пользователи находят контент, который их интересует, и чаще взаимодействуют с такими постами – оставляют лайки и комментарии, делают репосты.
- Создать сообщество вокруг вашего бренда, объединяя пользователей, которые используют или следят за определенным хештегом.
- Анализировать эффективность. Можно отслеживать популярность и эффективность различных хештегов, и так оптимизировать стратегию контент-маркетинга в Инстаграме*.
IhashBot – это бот в Телеграме, который значительно упростит поиск хештегов для бизнеса.
Фирменные хештеги мотивируют пользователей делиться контентом, напрямую связанным с вашим брендом. Они облегчают поиск и репост пользовательского контента, который помогает бизнесу создавать доказательства социальной значимости.
Уникальные хештеги, созданные специально для вашего бренда, часто размещают в био. Это может быть слоган, название бренда, название рекламной кампании или другой фирменный элемент.
Процесс создания хештега не должен быть сложным. Большинство уникальных хештегов – это либо название бренда, либо его небольшие вариации. Например, #Nike, #JustDoIt, #MyCocaColaMoment.
Максимально используйте биографию
Биография в Инстаграме* состоит всего из 150 символов, но она – очень важна.
Био – это первое знакомство и впечатление о компании у потенциальных подписчиков. Это возможность подчеркнуть суть бизнеса и побудить подписчиков к действию.
И это единственное место, где вы можете направить трафик из Инстаграма* за пределы соцсети – на рекламный лендинг или сайт.
В биографии важно разместить:
- Четкое и краткое описание того, чем занимается ваш бизнес.
- Хештеги, связанные с бизнесом.
- Призыв к действию.
- Кликабельную ссылку на актуальную рекламную акцию, конкурс или сайт.
Например, Whole Foods – крупная многонациональная сеть супермаркетов, специализирующаяся на продаже натуральных и органических продуктов. В био бренд использует все вышеперечисленное.
Загрузите изображение своего профиля
Инста* ограничивает размер изображения профиля, доступно всего 110 × 110 пикселей. Поэтому гладкая, минималистичная и с высоким разрешением картинка – то, что нужно.
Например, Casper – компания, которая продает товары для сна онлайн и в розничных магазинах. В изображении профиля осталась только первая буква, но не простая, а стилизованного фирменного шрифта, разработанного специально для Casper.
А BarkBox, ежемесячный абонентский сервис товаров и услуг для собак, сумел поместить все свое имя в маленькое лого так, чтобы получился чистый, разборчивый текст.
Шаг 3. Определите свою целевую аудиторию в Инстаграме*
Прежде чем создавать и публиковать контент, необходимо знать, кто ваша целевая аудитория. Какие из сегментов ЦА представлены в Инстаграме*?
Контент-стратегия Инстаграма* должна быть ориентирована на людей, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге. Это гораздо эффективнее, чем маркетинг в пустоту в надежде, что кто-нибудь да откликнется.
«Как выявить целевую аудиторию для SMM за 5 шагов» 👈 В этой статье подробно расписали каждый шаг поиска ЦА. Но парсер Pepper.Ninja, упомянутый в статье, больше не актуален, поэтому используйте другой инструмент, например, Таргет Хантер или Сегменто Таргет.
Шаг 4. Создайте контент-план в Инстаграме*
Теперь перейдем к сути стратегии Инстаграма*: созданию контента.
Стильные снимки
Именно они сделали Инстаграм* популярным.
Фотографии, демонстрирующие яркую творческую торговую марку, набирают лайки и комментарии.
Если есть немного вкуса и минимальное понимание композиции, то нет проблемы: на большинстве современных смартфонов можно сделать привлекательные фото практически всего. Не обязательно полагаться исключительно на профессиональных фотографов для создания маркетингового контента в Инсте*.
Инструмент Холст в SMMplanner 👈 Редактор картинок, уникальные шаблоны и огромная библиотека творческих ресурсов, которая постоянно пополняется, поможет быстро создать стильное изображение. Начиналось как аналог Canva, но теперь – лучше, на мой взгляд.
Фотографии, ориентированные на людей
Инстаграм* – это социальная сеть. «Социальный» значит – относящийся к обществу, связанный с жизнью и отношениями людей в обществе.
Это значит, что контент-стратегия должна быть сосредоточена на людях. В частности, на людях, которые поддерживают ваш бизнес.
Пользовательский контент и фотографии клиентов – это часто основа рекламной стратегии в Инстаграме*. Обмен такими снимками демонстрирует довольных клиентов и продукты в реальной обстановке.
И не забывайте о своей команде. Заглянуть за кулисы и рассказать о своих коллегах – это простой, но эффективный способ сделать бренд более человечным.
Видео
Видео – это один из самых популярных и распространенных в соцсетях контент. Инстаграм* не исключение.
Если вы не профессиональный видеооператор, не страшно. Никто не зовет всякий раз Никиту Михалкова или Гая Ричи для разработки сценария и съемок рекламной короткометражки. Чаще обходятся короткими яркими рилсами от ноунеймов по большому счету, но надежных работяг.
Можно создавать видео (и оно будет продаваться) одним смартфоном. Простые замедленные или зацикленные ролики, отредактированные внутри Инстаграма* или с помощью сторонних приложений, могут стать популярнее и принести бизнесу больше денег, чем «Министерство неджентльменских дел» кинотеатрам.
Мемы и картинки с текстом
Не все в Инстаграме* должно быть постановочным или снятым с камеры.
Шутки, советы, вдохновляющие цитаты – это способ разбить монотонность ленты и привлечь подписчиков на личном уровне. Даже скриншоты твитов имеют право на жизнь в Инстаграме*.
Что тут добавить? Используйте Холст от SMMplanner для создания интересных картинок.
Сторис
Сторис также популярный тип контента с большими охватами. 50% пользователей Инстаграм* перешли на сайт, чтобы купить продукт или подписаться на услугу, увидев его в историях.
Почему? Во-первых, сторис отображается в самом верху ленты подписчиков. А с последним обновлением пользователи могут смотреть сторис прямо в ленте, просто кликнув на фото автора поста.
Плюс это хороший формат для срочного контента, который вызывает у ваших клиентов чувство FOMO – страх упустить что-то.
Истории отлично подходят для всего: продаж, новостей компании, конкурсов или даже просто развлекательного контента.
Оптимальный контент-план на месяц самостоятельно и с помощью ИИ 👈 Простой способ, как сделать.
Шаг 5. Планируйте публикации
У вас есть контент, готовый к публикации. Простое размещение случайных сообщений не принесет большой пользы.
Грамотные тексты
Красивые фотографии + грамотный текст = больше шансов на вовлечение, а это один их наиболее важных факторов, которые учитывает алгоритм соцсети при показах контента в ленте пользователя.
Включите сочетание следующих элементов.
- Призыв к действию. Например, «Переходите по ссылке в биографии».
- Немного индивидуальности. Используйте смайлы, разговорный тон.
- Хештеги – тематические и фирменные.
Время и частота постинга
Большинство брендов публикуют свои материалы ежедневно или почти ежедневно. Но не жертвуйте качеством ради количества.
Алгоритм Инстаграма* определяет, какой контент показывать людям, основываясь на нескольких факторах. Он учитывает популярность поста, кто его опубликовал и когда. Затем отображает контент людям, которым он, скорее всего, понравится, исходя из их прошлых взаимодействий.
Публикуйте регулярно и в то время, когда ЦА наиболее активна. Это увеличивает вероятность привлечения внимания, а чем больше внимания, тем выше популярность поста. Активная работа с комментариями тоже поможет повысить видимость публикации.
Ежедневно публиковать в режиме реального времени может быть непросто. Проспал, заболел зуб, ураган унес интернет-провода – тысяча причин может помешать.
SMMplanner – это сервис автопостинга в соцсети. Здесь можно за день подготовить и запланировать выход публикаций в нужное время на неделю вперед, или больше, если справитесь. Сервис облачный, так что даже если у вас метеорит вырубит интернет, посты выйдут вовремя.
Но это не только автопостинг. В SMMplanner можно делать практически все, не покидая сервис, – от создания контент-плана и постов при помощи AI-ассистента до картинок и сторис, от аналитики постов и командной работы над проектами до кросспостинга и рестримов.
Регистрируйтесь по этой ссылке 👈 У вас будет 14 дней вместо стандартной недели для тестирования всех возможностей сервиса.
Кросспостинг для продвижения в Инстаграме*
Для многих компаний имеет смысл перекрестно публиковать контент из Инстаграма* в других соцсетях – ВК, ОК, Тенчате, Пинтересте, Фейсбуке*,например.
Как правильно использовать кросспостинг 👈 В этой статье подробно рассмотрели виды кросспостинга, как использовать его наиболее эффективно, и вообще – все, что надо знать.
С помощью SMMplanner можно настроить кросспостинг и автоматическое редактирование изображений в разделе «Проекты» – для гарантии, что они оптимизированы специально для нужной соцсети.
Это значительно сэкономит время и избавит вас от метаний с площадки на площадку. А пропущенные публикации тут и там могут привести к беспорядочной и ненадежной стратегии развития инстаграм*-аккаунта.
Планирование позволяет создавать контент заранее и настраивать его автоматический выход в нужное время. Это гарантирует, что вы не пропустите публикацию.
Шаг 6. Мониторинг соцмедиа для стратегии продаж в Инстаграме*
Эффективный маркетинг требует понимания тем, о которых говорят люди.
Какие темы актуальны в вашей отрасли? Какие типы контента конкуренты публикуют по конкретным темам? Какие хештеги используют?
Все это важные вопросы, которые влияют на стратегию. Социальное прослушивание поможет отслеживать, что происходит в нише и выявлять тенденции, которые будут вдохновлять ваш контент.
Умение слушать помогает понять, чего хочет ЦА и что для нее важно. Плюс только так можно выявить негативные комментарии и опыт пользователей, и своевременно принять меры.
Шаг 7. Измерьте эффективность стратегии развития блога в Инстаграме*
В начале продвижения в Инстаграме* вы, возможно, слепо пользуетесь лучшими практиками и советами в отрасли. Но как только начнете регулярно публиковать контент, соберется достаточно данных для обоснования вашей стратегии.
Если не увидите, как люди взаимодействуют с определенной частью контента, не узнаете, нравится ли им это видеть. В лучшем случае будете тратить время и ресурсы на контент, который не приносит прибыли.
Постоянно измеряйте эффективность стратегии продвижения в Инстаграме*, шаблона – одного для всех не существует. Смотрите сами, что работает, а что нет.
Следите за важными показателями, чтобы увидеть, какие типы контента находят отклик у вашей аудитории и какие кампании окупаются. Затем используйте эти идеи для более точной настройки своей стратегии и оптимизации результатов.
Итоги
Как прописать стратегию продвижения в Инстаграме. Подробно расписать каждый из шагов в документе, желательно электронном, так как в стратегию будете постоянно вносить изменения, корректировать контент-план и ставить новые цели.
Если хотите знать больше, вам сюда 👇
Бесплатный курс «Основы SMM» от SMM.school состоит из 4 уроков и 2 бонусов, включая PDF-гайд и видеоурок с идеями для контента. Поймете базу SMM, узнаете, что такое целевая аудитория, монетизация и стратегия продвижения в 2024 году.
Подробнее 👉 здесь 👈
* Meta Platforms Inc. (соц.сети Фейсбук, Инстаграм) признана экстремистской, её деятельность запрещена на территории России.
