Контент-план не прихоть, а базовый инструмент любого, кто серьезно относится к ведению соцсетей. КП одновременно чек-лист и источник вдохновения: он структурирует идеи и не дает забыть про важные форматы, будь то инфографика или конкурс.
Что такое контент-план для взрослых и как его подружить с воронкой продаж – в этой статье. Еще найдете примеры контент-плана, которые закрывают и продажи, и вовлечение.
Внутри:
- Контент-план – это про то, как превратить случайные посты в систему, которая продает, и не терять при этом время.
- Синергия вместо хаоса: привяжите контент-план к SMM-стратегии.
- Универсальные шаблоны контент-плана SMM-специалиста, которые можно скачать и адаптировать под свои цели.
- Итоги.
Контент-план – это про то, как превратить случайные посты в систему, которая продает, и не терять при этом время
Представьте, что соцсети – это оркестр. Без дирижера даже самые талантливые музыканты рискуют исполнить какофонию. Контент-план и есть тот самый дирижер, который превратит случайные ноты-публикации в мелодию, которая ведет аудиторию к покупке.
Что такое контент-план?
Контент-план – не просто календарь постов. Это продуманная система и график публикаций, где для каждого материала прописаны:
- Тема. О чем говорим?
- Формат. Видео, картинка, текст?
- Время выхода. Когда и зачем?
- Цель. Зачем это аудитории и бизнесу?
По сути, КП – это дорожная карта SMM-щика. Вместо хаотичных креативов по вдохновению – четкий маршрут, который ведет подписчиков от «О, прикольно» до «Хочу купить».
Зачем он нужен?
Чтобы соцсети работали на вас, а не вы на них. Контент-план решает сразу четыре задачи.
👉 Систематизирует процессы. С готовым КП больше не надо думать каждое утро, о чем писать.
👉 Помогает повысить вовлеченность. Вы заранее планируете, как удержать внимание: лайфхаки в понедельник, мемы в среду, кейсы в пятницу.
👉 Растит конверсию. Посты, нацеленные на продажи, не утонут в ленте, ведь они идут в связке с образовательным контентом, например.
👉 Экономит ресурсы. Вы видите сколько времени и бюджета уходит на каждый этап.
Почему составить контент-план – это важно?
Даже самые крутые идеи в SMM, если они не приближают к четко обозначенной цели, просто бесполезный шум. Планирование контента помогает взглянуть на продвижение стратегически и подружить публикации с воронкой продаж.
Кроме того, контент-план предотвращает:
- Хаос, когда реклама дублируется, а полезный контент теряется.
- Провалы в коммуникации, когда аудитория забывает, зачем подписана на вас.
- Выгорание команды, когда кругом бесконечные авралы и «нам срочно нужен пост!».
В общем, КП – это не бюрократия, а инструмент, который делает контент предсказуемо эффективным. Он превратит разрозненные публикации в связную историю, где каждая глава ведет аудиторию к финалу – «купить», «подписаться», «рекомендовать».
Синергия вместо хаоса: привяжите контент-план к SMM-стратегии
Привяжите контент-план для социальных сетей к проверенным концепциям. И все встанет на свои места: аудитория вовлекается, продажи растут, а вы видите как все работает и что можно улучшить на разных этапах.
Воронка продаж: ведем клиента от «Хм?» до «Беру»
Основа воронки продаж – это классическая формула AIDA. Ее этапы и что публиковать, как пример контент-плана для соцсетей 👇
1️⃣ A (Attention). Осознание: «О, мне это нужно!».
Привлечь внимание в ленте или запустить таргетированную рекламу → образовательные посты, вебинары.
Например, «Знаете почему ваша кожа шелушится именно зимой?», «5 ошибок в уходе за лицом, которые делают все».
2️⃣ I (Interest). Интерес: «Расскажите подробнее».
Удержать внимание и углубиться в проблему → честные обзоры, сравнения.
«Крем А vs В: что лучше для сухой кожи?», «Как этот скраб спасает мои руки после уборки».
3️⃣ D (Desire). Желание: «Хочу такое же».
Зажечь эмоции → кейсы с реальными людьми, ограниченные предложения.
«Как Аня избавилась от акне за месяц», «Только до пятницы – набор со скидкой 30 %».
4️⃣ A (Action). Действие, лояльность: «Где купить? И да, я расскажу друзьям».
Подтолкнуть к действию и превратить в адвокатов бренда → четкие призывы к действию, бонусы за лояльность.
«Жмите “Заказать” – доставим завтра!», «Приведи друга – получи скидку 20 % на следующий заказ».
Важно не бросать клиента на полпути. На каждом этапе – свой формат. Например, сначала на вебинаре учим, как выбрать идеальный крем, а затем показываем кейс, как он изменил жизнь Маши из Самары.
Хотите глубже разобраться в воронке продаж? Подробнее и с разными вариантами, читайте здесь 👉 Воронка продаж в SMM: что это, зачем нужна, этапы и примеры.
Лестница Ханта: строим доверие шаг за шагом
Классическая воронка продаж стартует с момента, когда потребитель уже осознал проблему и наткнулся на ваш продукт. SMM-щик ловит человека, когда тот уже ищет решение.
Лестница Ханта меняет правила. Она выстраивает диалог еще до того, как человек осознал необходимость в решении. Например, через контент, который мягко формирует запрос – «А вы знали, что ваша кожа стареет в два раза быстрее из-за городского смога?».
Если воронка продаж это борьба за тех, кто уже почти готов купить, то лестница Ханта – работа с «холодными» лидами. Задача контента здесь – построение лояльности с первых касаний. Результат? Выигрыш в долгосрочной перспективе.
Классическая лестница Ханта в действии – тут все как в отношениях 👇
1️⃣ Проблемы нет → «Привет, мы тут!».
Цель: познакомиться и вызвать симпатию, не навязывая проблему.
Контент: мемы, забавные сторис, легкие по содержанию посты о бренде, вроде «Как мы спасаемся от жары в офисе? Лимонад + наши кружки!».
2️⃣ Проблема есть → «Минуточку, это же про меня».
Цель: ненавязчиво показать, что «да, это ваша боль, и вы не одиноки».
Контент: допустим, истории клиентов с похожими ситуациями. «У вас тоже падает WiFi на кухне?».
3️⃣ Поиск решения → «А что делать?».
Цель: направить мысль в нужное русло. «Решение есть, и мы знаем какое».
Контент: инструкции, сравнения. «5 способов усилить сигнал WiFi», «Роутер А vs В: тест скорости».
4️⃣ Решение найдено → «Вот оно!».
Цель: убедить. «Этот продукт – идеальный выход».
Контент: кейсы, демо-ролики. «Как наш продукт помог семье из 5 человек».
5️⃣ Преимущества понятны, но есть сомнения → «А точно стоит доверять?».
Цель: развеять страх ошибки. «У нас все прозрачно – вот доказательства».
Контент: отзывы, пользовательский контент, работа с возражениями. «Посмотрите, как наши клиенты радуются стабильному интернету».
6️⃣ Покупка → «Где заказать?».
Цель: превратить интерес в действие. «Жмите кнопку – не пожалеете».
Контент: четкий призыв к действию, бонус за первый заказ.
Секрет успеха: не перескакивать со знакомства сразу на продажи. Дайте аудитории осознать проблему, и только затем предлагайте решение. Как в серьезных отношениях – сначала флирт, потом предложение руки и сердца.
От проблемы к победе: как «Путь героя» делает истории бренда незабываемыми
Изначально эту концепцию сторителлинга описал Джозеф Кемпбелл в книге «Тысячеликий герой», а к современности идею адаптировал Кристофер Воглер в «Путешествии писателя». Он показал, что путь героя применим к любому нарративу, будь то литература, кино или маркетинг.
Джордж Лукас признавался, что сага «Звездные войны» основана на идеях «Тысячеликого героя». Netflix, Apple, Nike и другие бренды используют этот сценарий сторителлинга в своих маркетинговых стратегиях.
Структура «пути героя» Кристофера Воглера включает 12 стадий, но для хорошей истории в SMM суть легко упаковать в четыре шага.
Герой (клиент) сталкивается с проблемой → встречает наставника (бренд) → преодолевает препятствия → побеждает.
История должна быть эпичной:
- Проблема → Моя кожа сухая, как пустыня Сахара.
- Наставник → А вот наш крем с гиалуроновой кислотой.
- Преодоление → Смотрите, как Катя избавилась от шелушения за неделю!
- Победа → Теперь ее кожа сияет, и ваша может тоже.
Роль контент-плана здесь – это системное создание нарратива, который вовлекает и мотивирует аудиторию. Сторителлинг «Путь героя» всегда найдет отклик у аудитории, ведь мы все живем внутри подобной структуры – делаем что-то для чего-то каждый день.
Контент-план сообщества – это не просто расписание постов, а сценарий, где каждая публикация ведет клиента к хеппи-энду. Свяжите КП с воронкой продаж, куда люди переходят с рекламы, и лестницей Ханта для контентной воронки – и удивитесь, насколько проще станет продавать.
Универсальные шаблоны контент-плана SMM-специалиста, которые можно скачать и адаптировать под свои цели
Давайте разберемся, зачем нужны недельные и годовые стратегии и посмотрим примеры оформления контент-плана, который работает на любом этапе воронки продаж.
Зачем нужны недельный и годовой контент-планы?
Недельный контент-план – это «тактика ближнего боя». Он помогает быстро реагировать на тренды, поддерживать баланс форматов и тестировать гипотезы – что работает эффективнее на данном этапе? Например, запустить опрос в сторис вместо поста.
Годовой контент-план – это «стратегия генерала», когда есть мощное намерение достичь глобальных целей бизнеса, например привязать контент к запуску продукта или ребрендингу. Кроме того, с контент-планом на год легче распределять бюджет и учитывать сезонность – новогодние акции, летние распродажи.
Пример, как можно составить контент-план на неделю для студии йоги.
Копируйте и редактируйте под свои цели.
Пример контент-плана для студии йоги 👈
Пример контент-плана для соцсетей отеля или гостиницы 👈
Пример составления контент-плана для сообщества в Инст* клининговой компании 👈
Пример оформления контент-плана стоматолога для группы ВКонтакте 👈
Дальше – пустые шаблоны КП.
Шаблон контент-плана для ВК, ТГ на неделю 👈 Это пример пустой таблицы контент-плана.
Шаблон контент-плана для Инстаграма*, пример 👈
Универсальный шаблон контент-плана от SMMplanner на месяц или год 👈 Пример таблицы для контент-плана на год.
Как составить контент-план легче и быстрее, можно узнать в статье «Раскрываем секреты: как использовать нейросети для продвижения в соцсетях».
Контент-план – не догма. С ним легче вести бизнес, он избавляет от многих рисков, но если в ноябре внезапно Тик Ток взорвался котиками – добавьте их в сторис, даже если это не в графике. Важно уметь быстро адаптироваться, не забывая при этом о долгосрочных целях.
Итоги
Итак, чтобы контент-план работал нужно:
- Знать аудиторию. Без анализа ее интересов даже самые крутые шаблоны бесполезны.
- Экспериментировать. Тестируйте разные форматы и не забывайте про спонтанность – тренды любят смелых.
- Следить за цифрами. Охват, CTR и конверсия покажут, где вы на правильном пути.
- Оптимизировать. Идеального плана нет, зато есть тот, что адаптируется под ваши цели.
Если хотите не просто копировать шаблоны, а понимать, как создавать контент-стратегии с нуля, приходите на бесплатный практический онлайн-курс «Основы SMM» от SMM.school.
На курсе вы узнаете все про SMM в 2025 году и как стартовать в профессии с нуля. Начните с основ, разберитесь, что планировать контент значит создавать системы, которые продают.
Подробности 👉 здесь 👈
