10+ основных методов продвижения в интернет-маркетинге в 2023 году

20951
10+ основных методов продвижения в интернет-маркетинге в 2023 году
10+ основных методов продвижения в интернет-маркетинге в 2023 году

К основным методам интернет-маркетинга относят SEO, email-рассылки, SMM и контент, но это далеко не все возможные способы эффективной рекламы в интернете. Разобраться во всех направлениях поможет наш обзорный материал.

Содержание:

Поисковый маркетинг – Search engine marketing, SEM

Комплексное продвижение с помощью поисковой оптимизации (SEO) и контекстной рекламы. Бизнес может использовать оба метода или только один – зависит от задач и целей. Главное – наличие сайта или лендинга, на который направляют трафик и превращают его в клиентов.

Контекстная реклама

Продвижение бизнеса в поисковых системах по текстовым запросам пользователя. Например, по запросу «купить дом» первые несколько ссылок в поисковый выдаче Яндекса – это рекламные предложения. В 2023 году в России наиболее популярен Яндекс.Директ, который предлагает несколько типов контекстной рекламы:

  • тестовая реклама по поисковому запросу;
  • контекстно-баннерная реклама; 
  • показ объявлений в РСЯ – на площадках и продуктах Яндекса и другие типы

Преимущество контекстной рекламы в том, что она работает с теплой аудитории – пользователь уже ищет информацию и получает релевантную рекламу по запросу. При этом настройки для сегментации аудитории минимальные или вовсе отсутствуют: поисковики – не соцсети, анкет в них нет и данные о ЦА обобщены или размыты. Например, в Яндекс.Директе можно настроить только пол, возраст, регион поиска и устройство.

Первые три ссылки – рекламные
Первые три ссылки – рекламные

Поисковая оптимизация – SEO-продвижение

Выведение страницы сайта в топ выдачи поисковиков. Инструменты, которые для этого используют:

  • наращивание ссылочной массы;
  • создание SEO-оптимизированных страниц по ключевым словам;
  • оптимизация сайта ускорение загрузки страниц, устранение ошибок в коде;
  • улучшение поведенческих факторов.

SEO-продвижение – это постоянная работа с учетом требований поисковиков и особенностей поисковых алгоритмов. Существует как «белое продвижение», когда сайт адаптируют легальными способами, и «серое/черное», когда правила поисковых систем нарушаются. Например, «серое продвижение» – это создание текстов, перенасыщенных ключевыми словами, которые затрудняют чтение человеку, но лучше считываются поисковыми машинами.

На выдачу влияют общее качество ресурса, полнота информации, оптимизация страницы, поведенческие факторы и другие параметры
На выдачу влияют общее качество ресурса, полнота информации, оптимизация страницы, поведенческие факторы и другие параметры

Маркетинг в соцсетях

Включает 3 направления: SMM, таргет и инфлюенс-маркетинг. Как и с контекстной рекламой, бизнес «миксует» методы и выбирает способы продвижения исходя из потребностей. Для продвижения в соцсетях необязательно иметь сайт – собирать аудиторию можно на своей странице и затем подводить ее к покупкам.

SMM-продвижение

Маркетинг в социальных сетях направлен на создание коммьюнити, распространение контента, привлечение трафика и продажи. SMM-продвижение – один из лучших методов маркетинга по привлечению целевой аудитории, идеально, если получится создавать такие публикации, которые люди будут самостоятельно распространять.

Рекламный и полезный контент в SMM
Рекламный и полезный контент в SMM

Успех контента во многом строится на умении улавливать настроение пользователей, знании соцсетей и правильной работе с аналитикой. Помочь разобраться и стать экспертом поможет наш курс «SMM-менеджер: с нуля до профи за 5 месяцев».

Таргетированная реклама

Показ объявлений через рекламные кабинеты соцсетей. Благодаря широким настройкам аудитории, таргет работает более прицельно – можно подобрать людей по интересам, демографии, последним действиям, вкусам и предпочтениям. Но при этом реклама идет на охват и более холодную аудиторию, чем в контекстной – увидевший объявление человек не обязательно в данный момент нуждается в услуге или продукте компании.

Рекламный кабинет и рекламный пост в ленте ВКонтакте
Рекламный кабинет и рекламный пост в ленте ВКонтакте

Разобраться в теме поможет наш курс «Таргет ВКонтакте» – первый блок обучения доступен бесплатно. В нем мы рассказываем, зачем нужна таргетированная реклама, как она работает и какие требования предъявляет соцсеть к рекламным объявлениям. Тем, кто хочет стать специалистом, рекомендуем ознакомиться с программой углубленного курса «Профессия: таргетолог».

Инфлюенс-маркетинг

Продвижение в соцсетях через лидеров мнений. Диджитал-агентство, компания или бренд связываются с блогером и договариваются о рекламе – упоминании в сторис, создании промопоста или нативной интеграции.

Коллаборация и рекламный посев
Коллаборация и рекламный посев

Читайте также: Инфлюенс-маркетинг: что это такое и кому точно не нужно.

Партнерский маркетинг – Affiliate Marketing

Продвижение бизнеса через посредников за фиксированный гонорар или процент от заказа. Система строится на реферальных ссылках, которые отслеживает заказчик рекламы или специальные площадки.

Например, компания продает электронные будильники и хочет увеличить количество продаж. Она запускает акцию «получи за друга 500 рублей» и рассылает клиентам реферальные ссылки. Клиенты размещают у себя в соцсетях эти ссылки и получают гонорары за каждую покупку. В итоге получается модель, которая сама масштабируется и при этом не требует больших затрат на рекламу и продвижение.

Места, где встречаются продавец и партнер, называют CPA-сетями – Admitad, Leads и другие. Компании могут создавать свои партнерские сети, например, такая есть у наших коллег в SMMplanner – за привлечение новых клиентов пользователи получают процент, который можно потратить внутри сервиса или вывести.

Оффер – это вознаграждение, которое предлагает рекламодатель за выполнение условий. Например, банки сделают выплату веб-мастеру только в случае активации карты
Оффер – это вознаграждение, которое предлагает рекламодатель за выполнение условий. Например, банки сделают выплату веб-мастеру только в случае активации карты

Кроме того, есть модель «коллаборации», когда партер и бренд договариваются напрямую и создают совместные промокоды и условия. Например, книжный магазин запускает email-рассылку совместно с выставкой – предлагает подборку книгу и параллельно рекламирует тематическую выставку. Это тоже партнерский маркетинг.

Мобильный маркетинг

Связан с продвижением на телефонах. Вот возможные каналы взаимодействия:

  • мобильные приложения и push-рассылки;
  • SMS-рассылки и звонки;
  • гео-маркетинг и QR-коды;
  • мобильный поиск;
  • таргетированная реклама через мобильные приложения и игры;
  • адаптированная под телефоны контекстная реклама.

Как и в случае с SEO, выделяют «белый» и «серый» способы продвижения. Рассылка сообщений без согласия получателя – это однозначно «серый» способ, как и спам-звонки. Чаще всего компании прибегают к пуш-уведомлениям через свои приложения – так делают маркетплейсы и банковский сектор.

Рекламное пуш-уведомление и реактивационное
Рекламное пуш-уведомление и реактивационное

Email-маркетинг

Использует электронные письма как канал продвижения. Обычно база собирается из клиентов и посетителей сайта, поэтому email-маркетинг часто выступает как часть комплексного продвижения.

Цели могут быть следующие:

  • Сопроводить клиента – отправить уведомление о поступлении заказа, изменении в корзине или условиях.
  • Дать информацию – о новых продуктах, акциях, бонусных программах, компании.
  • Продать товар или услугу – рассказать или помочь разобраться с продуктом через полезный контент.
  • Получить обратную связь.

Email-рассылки бывают информационные, продающие, контентные, триггерные и реактивационные – зависит от целей бизнеса. Требуется вернуть клиента на сайт – поможет реактивационная рассылка: спустя некоторое время клиенту с неоплаченной корзиной приходит письмо-напоминание, или некоторым клиентам отправляются промокоды.

Пример двух подходов к продающим рассылкам: для дорогих товаров используют контент, для массового потребления – акционный список
Пример двух подходов к продающим рассылкам: для дорогих товаров используют контент, для массового потребления – акционный список

Контент-маркетинг 

Стратегия по распространению полезного контента в соцсетях, интернет-медиа и СМИ. Как мы уже говорили на нашем бесплатном курсе «7 ступеней контент-маркетинга», без стратегии контент-маркетинг не работает – хорошая статья не найдет своего читателя без продуманной дистрибуции. Цель – создать такой материал, который вызовет у целевой аудитории интерес к продукту, услуге или бренду компании, окажется в нужном месте и в нужно время. 

Основной инструмент контент-маркетинга – статьи и лонгриды, но сюда же можно добавить видеоролики, сторис, подкасты, комментарии, записи в блогах, исследования, кейсы, отчеты.

«Деловая среда» создана для предпринимателей, в статьях мягко продвигаются продукты Сбера
«Деловая среда» создана для предпринимателей, в статьях мягко продвигаются продукты Сбера

Контент-маркетинг для тех, у кого есть бюджет и кто готов играть в долгую. Например, как Сбер, который запустил собственное медиа для предпринимателей «Деловая Среда», или Тинькофф со своим «Тинькофф-Журналом».

Но даже небольшие компании могут использовать контент-маркетинг точечно – писать статьи на внешние площадки – vc.ru, cossa.ru и другие, запускать блоги и делать посты в соцсетях. Все это помогает сформировать образ, вызвать интерес к товару и заявить о себе.

Мессенджер-маркетинг

Продвижение бизнеса и коммуникация с аудиторией через Телеграм, WhatsApp и другие приложения для обмена сообщениями.

Это могут быть:

  • консультации и ответы на вопросы; 
  • рассылки полезной и рекламной информации;
  • сбор обратной связи;
  • внедрение полезных чат-ботов;
  • прием платежей. 

Мессенджер-маркетинг обеспечивает быстрые коммуникации с целевой аудиторией и позволяет напрямую обращаться к клиентам. Обычно является частью комплексного маркетинга – клиент может связаться со службой поддержки через сайт или пообщаться с администратором в соцсетях.

Спортмастер на микролендиге прямо призывает писать в личные сообщения на странице ВКонтакте, а соцсеть подтверждает, что коммьюнити-менеджеры отвечают быстро
Спортмастер на микролендиге прямо призывает писать в личные сообщения на странице ВКонтакте, а соцсеть подтверждает, что коммьюнити-менеджеры отвечают быстро

Читайте также: Как вести и продвигать канал в Телеграме – советы и методы.

Аудиомаркетинг

В классическом смысле – это продвижение с помощью музыки: песен в видеорекламе и на радио, использование клипов артистов в качестве продакт-плейсмента. 

В современном мире понятие расширилась – аудиорекламу можно запускать как таргетинг в музыкальных стримингах ВКонтакте, Одноклассниках и Яндексе.

В бесплатной версии Яндекс.Музыки после проигрывания треков запускается реклама с баннером и ссылкой
В бесплатной версии Яндекс.Музыки после проигрывания треков запускается реклама с баннером и ссылкой

Следующее направление аудиомаркетинга – реклама в подкастах и лайв-стримах. Исследования в 2022 году показало, что подкасты активно слушают по несколько раз в неделю в дороге, во время уборки дома и отдыха, а 60 % считают звучащую рекламу эффективной. При этом рекламодатели все еще не заняли эту нишу прочно – только у четверти популярных передач есть реклама.

Перспективное направление аудиомаркетинга – умные колонки. «Алиса» позволяет создавать брендированные голосовые игры и виртуальных ассистентов, которые нативно продвигают бренд и побуждают к покупкам.

Голосовая игра для детей от «Барни»
Голосовая игра для детей от «Барни»

Что ждет интернет-маркетинг в будущем

Заглядывать слишком далеко не будем, посмотрим на методы, которые появились совсем недавно и еще не успели стать привычными:

AI-маркетинг. Резкий взлет популярности новой текстовой нейросети ChatGPT показал, что технология актуальна и интересна пользователям. Google и Яндекс уже разрабатывают аналоги, которые в будущем бизнес сможет использовать как нейро-консультантов в чатах и ассистентов в работе с контентом. Кроме того, нейросети отлично рисуют (Midjourney), что в будущем сделает визуальные контент более простым в производстве и массовым.

AR- и VR-маркетинг. Дополненная и виртуальная реальность не новые технологии, но все еще недостаточно освоенные брендами. Да, у нас есть брендированные AR-маски и промоигры, но ниша все еще на этапе зарождения.

Маркетинг в метавселенных. Под метавселенной стоит понимать не только будущее соцсетей, но уже действующие проекты – прежде всего, видеоигры (Fortnite, Minecraft), в которых проводят виртуальные концерты, презентации и устраивают коллаборации.

В итоге

Виртуальная реальность, метавселенные и нейросети – далеко не все перспективные методы интернет-маркетинга. Все еще не освоены криптотехнологии и интерактивные билборды. Появление беспилотных такси и автомобилей, первых нейрочипов и доступных личных ассистентов на базе ChatGPT откроет новые возможности для продвижения товаров и услуг.

Но классические методы никуда не денутся – они скорее будут адаптироваться и меняться под новые технологии и запросы. Поэтому лучшее время, чтобы изучать интернет-маркетинг и использовать его в продвижении – сейчас 👇