С помощью таргета можно привести в бизнес много новых клиентов. Если правильно его приготовить.
Грамотная настройка таргетированной рекламы в соцсетях имеет важное значение, здесь есть свои особенности и нюансы. Многим пользователям кажется, что на настройку уйдет много времени и сил, но это не так. Главное – понимать общие принципы работы с таргетом, и тогда у вас все получится.
В статье расскажем, как пошагово настроить таргетированную рекламу, разберем нюансы и важные требования площадки.
Содержание:
Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.
Определение цели рекламы
Для таргетинга необходима цель. Чем конкретнее – тем лучше. Чтобы настроить и запустить таргетированную рекламу, нужно понимать, для чего вам это нужно и для кого вы ее создаете.
Целями рекламной кампании могут быть:
- Продажи. Одна из основных целей рекламы.
- Узнаваемость бренда или продукта. Таким способом можно рассказать о компании большему количеству людей – повысить охват.
- Привлечение подписчиков в сообщества/группы/каналы. Взаимодействие с аудиторией располагает ее к вам и вашему продукту.
- Увеличение трафика на стороннем ресурсе. При помощи таргета можно направить трафик из соцсетей на свой сайт.
- Привлечение внимания узкого сегмента аудитории. Например, любители компьютерных игр – широкая аудитория, а любители стратегий – более узкая.
- Ретаргетинг. На клиентскую базу можно настроить ретаргетинг – напомнить о продукте, предложить похожие товары, подтолкнуть к выполнению целевого действия.
Поиск целевой аудитории
Когда цель понятна, самое время перейти к социально-демографическим данным потенциальных клиентов.
Сформировать качественное рекламное предложение не выйдет, если вы не знаете, кто ваш клиент, чем он занимается и что любит. Настраивая рекламу, рекламодатель определяет параметры аудитории: пол, возраст, род деятельности, интересы и т. д. Существуют несколько основных видов таргетинга, которые отражают эти характеристики.
Социально-демографический таргетинг
Поэтапно настраивая таргетированную рекламу, рекламодатель в первую очередь задает базовые параметры: пол, возраст, уровень дохода, образование, семейное положение и т. д.
Геотаргетинг
Рекламодатель настраивает область показа рекламного объявления исходя из своих целей. Можно настроить на всю страну, а можно указать точку на карте с радиусом от 500 метров.
Например, вы открыли цветочный магазин в своем районе. В рекламном кабинете ВК в «Географии» укажите точку на карте и выберите параметр «Регулярно бывает». Вашу рекламу увидят люди, которые живут или часто бывают неподалеку от магазина.
Временной таргетинг
Рекламодатель задает время показов объявления. Некоторые товары не нуждаются в постоянной рекламе. Можно установить временной промежуток, когда будет показываться объявление.
Ночью пользователей в сети становится меньше, некоторые рекламодатели отключают показы рекламы, чтобы снизить расход рекламного бюджета.
А еще временной таргетинг можно комбинировать с геотаргетингом. Например, реклама доставки обедов неподалеку от офисного здания может включаться за час-два до обеденного перерыва.
Поведенческий таргетинг
Этот вид таргетированной рекламы основывается на поведении пользователей в сети и их запросах в поисковике.
Система использует cookies и постоянно сохраняет поисковую историю пользователя, анализируя страницы, которые он посещал. Алгоритм вычисляет демографические и географические данные, возраст, род деятельности, интересы каждого человека. Так формируется портрет пользователя.
Таргетинг по интересам
При настройке рекламы нужно учитывать интересы пользователей, если это поможет сузить круг ЦА.
Можно настраивать рекламу на пользователей, основываясь на их:
- хобби;
- предпочтениях в музыке;
- приложениях;
- тематических группах, в которых они состоят.
В настройках рекламной кампании можно комбинировать перечисленные виды таргетинга, чтобы точнее настроиться на целевую аудиторию.
Если вам сложно разобраться с таргетом, записывайтесь на «Обновленный курс: Таргет ВКонтакте». Вас научат готовить и запускать рекламу, правильно подбирать целевую аудиторию, работать с сервисами аналитики и многому другому. Записывайтесь, в течение 3-х дней можно смотреть уроки бесплатно, а уже после принять решение о покупке полного курса.
Настройка и запуск таргетированной рекламы
Перейдем к пошаговой настройке таргетированной рекламы и ее нюансам, на которые стоит обратить внимание. Рассмотрим этапы запуска таргетированной рекламы на примере цели «Вовлечение ВКонтакте».
Цель рекламы
Для примера возьмем тестовое сообщество ВКонтакте, которое мы недавно создали. Так как аудитории в нем практически нет, выберем цель «Вступление в сообщество». Рекламу паблика увидят пользователи, которые наиболее вероятно вступят в него. Вероятность рассчитывают алгоритмы ВКонтакте.
Обратите внимание: вы не можете давать рекламу сообщества, если в нем менее 5 публикаций. Объявление просто не пройдет модерацию. Также тематика должна совпадать с названием.
Формат рекламы
Далее нужно выбрать формат рекламы. Не будем расписывать, какой формат за что отвечает, подробнее читайте в статье «Рекламные объявления ВК: требования, рекомендации, примеры».
Воспользуемся форматом «Запись с кнопкой», чтобы пользователи по одному клику вступали в сообщество.
Создаем объявление, добавляем ссылку и нажимаем «Продолжить».
Далее нужно придумать привлекательный текст, по желанию загрузить обложку, добавить фото или видео, изменить название кнопки или скорректировать ссылку.
После всех манипуляций нажимаем «Создать».
Обратите внимание: запись будет видно только в рекламном объявлении, она не будет отображаться на стене сообщества и ее не увидят подписчики, которые уже вступили.
Теперь можно заняться настройкой таргета поэтапно.
Параметры рекламируемого объекта
В «Параметрах рекламируемого объекта» указываем возрастную маркировку и ОКВЭД.
Возрастную маркировку можно не указывать, если объявление не является рекламой информационной продукции – СМИ, фильмов, книг, телеканалов и радиостанций. Все остальные объявления, размещаемые через рекламный кабинет, маркируются автоматически при модерации. Подробнее можно прочитать в справке ВК, в разделе правила размещения рекламы.
В строке ОКВЭД нужно выбрать код, соответствующий виду деятельности. Если у рекламодателя нет ОКВЭД (он не является юрлицом или ИП), можно выбрать из списка наиболее приближенный либо указать «Другое».
География
Теперь нам нужно подобрать целевую аудиторию.
В параметре «География» укажите страну, область или город, жители которого увидят объявление. При выборе хотя бы одного города на всю остальную страну реклама не распространяется.
Можно указать область или край, а административный центр добавить в исключения, чтобы в самом центре ваши объявления не было видно.
Например, ваша компания занимается продажей запчастей к сельхозтехнике. В городе на них нет высокого спроса, а в области – они востребованы. В таком случае указываем регион, а не крупный город. Например, выбираем Краснодарский край, а Краснодар при этом добавляем в исключения.
Параметр «Выбрать на карте» позволяет указать точку и установить радиус от 500 метров до 40 километров. Также можно указать конкретный район или микрорайон. В строке «Тип мест» можно настроиться на аудиторию, которая в выбранном радиусе:
- регулярно бывает;
- проживает;
- работает;
- сейчас находится.
Это удобно для рекламы новых заведений, мест отдыха, кафе, магазинов, автосалонов и т. д.
Демография
Параметр «Демография» позволяет выбрать:
- пол;
- дату рождения;
- семейное положение;
- установить возраст аудитории, на которую ваша реклама будет ориентирована.
Настройка этого параметра не имеет особых тонкостей. Устанавливаем возраст аудитории, который нам подходит.
Обратите внимание: возраст должен соответствовать возрастной маркировке. Ее вы указывали в начале объявления. Если вы указали «16+», то и возраст аудитории должен быть не меньше 16 лет.
Далее выбираем пол аудитории и, если цель подразумевает, указываем день рождения и семейное положение.
В нашем примере мы ориентируемся на возраст аудитории от 25 до 55 лет и мужской пол. Выбранная тематика будет интересна мужчинам, которые вероятнее всего имеют свой дом или квартиру и наверняка сталкивались с проблемами, которые мы разбираем в нашем сообществе.
Интересы
С помощью параметра «Интересы» настраиваем рекламу на пользователей, которым может быть интересна тематика сообщества. Так мы сужаем круг ЦА.
Бегунок «Подобрать заинтересованную аудиторию» поможет собрать аудиторию автоматически. Система, основываясь на уже вступивших подписчиках и опубликованных постах с реакциями, подберет наиболее лояльных пользователей, которые могут вступить в сообщество.
Обратите внимание: если в сообществе менее 3 постов и 10 подписчиков – настройка не работает.
А мы продолжим настройку таргетированной рекламы в ручном режиме.
В поле «Интересы и поведение» выбираем интересы, наиболее приближенные к рекламируемому сообществу.
Интересная фишка: в настройках есть возможность переключиться в режим логической формулы. Используя логические операторы «И», «ИЛИ», «И НЕ», можно точнее сегментировать аудиторию.
Чтобы использовать правило сегментирования аудитории, нажмите кнопку «fx».
Логические операторы работают следующим образом:
- Логический оператор «И» отвечает за пересечение аудиторий. Например, в строке «Интересы и поведение» указаны «Производство» И «Ремонт, стройматериалы». В итоге в ЦА попадут пользователи, которые интересуются одновременно обеими категориями.
- Логический оператор «ИЛИ» объединяет аудитории. Например, в строке «Интересы и поведение» указано «Ремонт, стройматериалы» ИЛИ «Дача». Значит, в ЦА попадут пользователи, которые интересуются хотя бы одной из этих категорий или одновременно интересуются обеими категориями, если такие есть.
- Логический оператор «И НЕ» отвечает за пересечение аудиторий с отрицанием. Например, в строке «Интересы и поведение» указано «Дача» И НЕ «Дизайн интерьера». Получаем аудиторию, в которую попадают пользователи, интересующиеся первой категорией интересов и точно не интересующиеся второй.
Если вам не нужны такие тонкости настроек, в простом режиме выберите интересы аудитории, которые, по вашему мнению, близки тематике сообщества.
В строке «Подписчики сообществ» вводим ссылку на сообщество, подписчиков которого вы хотите заинтересовать своим товаром или услугой.
Подписчики сообщества, которое мы рекламируем, не увидят объявление. Они уже совершили целевое действие – вступили в сообщество, на них тратить рекламный бюджет ни к чему. Поэтому рекламируемое сообщество по умолчанию указано в строке «Исключая подписчиков».
Далее по необходимости переходим в дополнительные настройки.
Здесь можно настроиться на аудиторию, которая слушает определенных музыкантов, пользуется приложениями ВКонтакте или посещает сторонние сайты.
Ключевые фразы
Параметром «Ключевые фразы» можно сузить ЦА. Понадобятся слова и фразы, которые отражают ваш бизнес – названия, термины, выражения и т. д. Или темы, которыми интересуются пользователи.
Важный нюанс: не используйте темы и слова, которые подходят только по вашему мнению. Пользуйтесь специальными сервисами, которые проанализируют ЦА и бизнес.
Установкой «Период поиска» можно скорректировать время поиска слов или фраз от 1 до 30 дней.
Образование и работа
Если ваша цель затрагивает пользователей с определенными образованием и должностью, укажите это в параметре «Образование и работа».
Настраивать таргетинг можно по учебным заведениям выбранных вами городов.
В строке «Должности» можно вписать профессии или выбрать из списка наиболее популярных.
Дополнительные параметры
В разделе «Дополнительные параметры» есть более тонкие настройки.
В строке «Аудитории ретаргетинга» можно указать определенную группу пользователей и таргетировать на нее свои объявления. Собрать такую группу со списком электронных адресов, номеров телефонов или ID можно с помощью пикселя ВКонтакте на вашем сайте или сервиса Pepper.Ninja.
Можно указать пользователей определенных мобильных устройств, операционных систем и браузеров.
Настройка сохранения аудитории
В разделе «Настройки сохранения аудитории» можно настроить функцию сбора пользователей, которые отреагировали на ваше объявление, чтобы настраивать на них кампании в дальнейшем.
Для этого в поле «Аудитории ретаргетинга» создайте новую аудиторию, дайте ей название и в строке «События» укажите действия, которые выполняли интересующие вас пользователи.
Например, вы хотите показывать рекламу пользователям, которые посмотрели вашу запись, но не выполнили целевое действие – не подписались, не купили и т. д. Укажите в «Событиях» «Все негативные действия». Система создаст список этих пользователей. Затем вы можете создать для них новые креативы, продумать боли и сегментировать их для более удачной кампании.
Максимум информации о том, как настраивать рекламу во ВКонтакте, можно получить на курсе «Профессия таргетолог». Здесь вас научат всем нюансам и тонкостям настройки рекламы в каждой соцсети. Расскажут, где брать клиентов и как найти аудиторию в любой сфере бизнеса.
Отслеживание конверсий
В этом разделе можно отслеживать целевые действия, которые совершают посетители на вашем сайте, если он у вас есть. Данные об этих действиях помогают анализировать эффективность рекламы и ее окупаемость.
Для отслеживания конверсий необходимо создать пиксель и установить его на свой сайт. Как это сделать – читайте в статье «Как собрать аудиторию для таргета ВКонтакте парсером, виджетом и пикселем».
Время показа рекламы
По умолчанию объявления показываются круглосуточно. Так их увидит большее количество людей. Если вы хотите, чтобы ваше объявление работало в конкретные часы и дни, измените время в настройках.
Транслируйте рекламу в будние дни или отключите показы ночью – экспериментируйте со временем, если это поможет эффективнее решать ваши бизнес-задачи. Анализируйте результаты и продумывайте, как лучше распорядиться временем и креативами.
Настройка кампании
Создайте название рекламной кампании или выберите существующую.
Бегунок «Оптимизация бюджета кампании» помогает распределить бюджет между несколькими вашими объявлениями, чтобы в итоге реклама принесла больше целевых действий.
Эта функция полезна для сравнения эффективности разных таргетингов и анализа, помогает определиться, какие объявления работают лучше всего.
Настройка цены
Чтобы оптимизировать расходы на рекламу, таргетированная реклама ВКонтакте использует принцип аукциона.
Рекламодатель сам устанавливает цену, которую он хочет потратить на рекламу, но не меньше установленного минимума. Чем выше рекламный бюджет, тем более широкую аудиторию вы охватите.
Настройка размещения
Чтобы быстро создать объявление, оставляем бегунок «Автоматический выбор мест размещения» в режиме по умолчанию. Это поможет эффективно задействовать рекламный бюджет и получить максимальный охват.
Важный нюанс: ставим галочку напротив «Отправить данные в ОРД», так как данный тип рекламы необходимо маркировать и отчитываться по ней. В ВК этим занимается ОРД, вам нужно просто отправлять данные в среднем раз в месяц.
Подробнее об этом читайте в статье «Реклама в ВК и других соцсетях – важные изменения после 1 сентября 2022 года».
И нажимаем «Создать объявление».
Стоит напомнить, что объявление не запустится, пока вы не пополните бюджет.
Автоматическая настройка таргета
Если вашей целью является автоматическая настройка таргетированной рекламы, воспользуйтесь сервисом Pepper.Ninja. Он поможет составить портрет целевой аудитории, настроить таргетированную рекламу и ретаргетинг, собрать статистику и многое другое.
Мы разобрались в том, как настраивать и запускать таргетированную рекламу во ВКонтакте. Сейчас количество соцсетей, где это возможно и не нарушает закон, сильно сузилось. Но при этом в открытых появилось намного больше возможностей и тонких настроек. Изучайте статью и применяйте советы на практике. А если остались вопросы – приходите на курсы, чтобы разобраться во всем 👇