Содержание:
- Какой бывает реклама в Телеграме
- Как зарегистрировать рекламный аккаунт в Telegram Ads
- Telegram Ads: как настроить и запустить кампанию
- Как запустить рекламу в Telegram Ads
- Как запустить рекламу через Telegram Ads другими способами
Любой канал в Телеграме нуждается в продвижении. С помощью Telegram Ads можно рекламировать каналы, ботов и даже отдельные посты. Рассказываем, как создать кабинет, все настроить и запуститься. А в конце бонус – как запускаться, если у вас нет свободных миллионов.
Какой бывает реклама в Телеграме
В 2022 году аудитория и активность в Телеграме выросли, мессенджер значительно обогнал не только все российские, но и некоторые крупные зарубежные соцсети. Теперь это – одна из самых перспективных площадок для развития бизнеса и личного общения.
На просторах Телеграма есть 2 вида рекламы – неофициальная и официальная. Чтобы вам было понятно, как работает реклама в Телеграме и откуда что берется – рассмотрим каждую отдельно.
Неофициальная
Любая реклама, которую рекламодатель размещает в других каналах по договоренности с администраторами:
Напрямую. Пройти по списку каналов, найти подходящие и постараться договориться с администраторами о размещении за определенную плату. Без гарантий как таковых.
Всегда есть вероятность, что у рекламодателя возьмут деньги и ничего не разместят. Или опубликуют пост, а затем его удалят или засыпят своими сообщениями. Кроме того, администраторы могут не пойти на контакт или отказаться от сотрудничества после долгих изматывающих переговоров.
Все параметры канала придется проверять самим вручную. Администраторы могут предоставить информацию, но нет гарантий ее правдивости. Единственный весомый плюс – такая реклама может оказаться существенно дешевле, чем при покупке через биржу.
Через биржу. Существуют специальные биржи каналов, которые желают разместить у себя рекламу. На бирже можно выбрать понравившиеся каналы и сразу увидеть их реальные показатели, запросить размещение постов. Прямо на бирже уже расписаны условия, на которых будут размещены ваши рекламные посты:
- на какое время пост в группе;
- будет ли он закреплен;
- примерная прогнозируемая численность аудитории, которая его заметит;
- желаемые тематики постов.
Биржа проконтролирует выполнение условий администраторами канала, прежде чем переводить им оплату за размещение. Существенный минус такого варианта – выше стоимость, есть комиссия биржи.
Если вы недавно пришли в Телеграм, советуем пройти курс «Как привлекать клиентов из Телеграма и зарабатывать». Всего за 4 видеоурока вы научитесь выстраивать систему привлечения клиентов, продвигать канал и правильно его наполнять. Переходите на страницу курса из статьи – примите участие бесплатно и получите сертификат о прохождении.
Официальная
Небольшие объявления в телеграм-каналах, которые каждый пользователь может увидеть последними в чате. Эта разновидность рекламы появилась в конце 2021 года. Запустить рекламу может любой желающий через Telegram Ads – рекламный кабинет мессенджера.
Разработчики обещали, что официальная реклама будет органической и ненавязчивой, свое обещание они сдержали. Объявления показываются в публичных телеграм-каналах, если там больше 1000 подписчиков. Они не показываются в личных, групповых или рабочих чатах.
При этом объявления всегда соответствуют строгим правилам, поэтому не раздражают. Реклама выглядит, как обычное сообщение, но внизу есть кнопка «Перейти на канал». Такое объявление нельзя дополнить картинками или видео. Максимальная длина – всего 160 знаков.
В Телеграме не собираются и не анализируются никакие пользовательские данные, поэтому пользователи Телеграма увидят одни и те же рекламные сообщения.
Плюс официальной рекламы – нужно подготовить сообщение и пройти модерацию, а договариваться о размещении не придется. Реклама публикуется без согласования с владельцами каналов. Не нужно тратить время на переговоры или переживать о том, разместят ли пост.
Минус рекламы через Telegram Ads – минимальная стоимость в 2 миллиона евро. Один миллион можно использовать на размещение, второй замораживается в качестве депозита на 12 месяцев. Если за этот период владелец рекламного кабинета потратит на рекламу 10 миллионов евро, он сможет использовать замороженный актив на рекламу. Если потраченная сумма будет меньше или компания передумает размещать рекламу на площадке, то замороженные деньги не вернут.
Есть способы воспользоваться официальной рекламой в Telegram Ads, не имея на счету такой огромной суммы. О них мы обязательно поговорим в конце статьи, а сейчас – разберем, как запустить и настроить официальную рекламу.
Как зарегистрировать рекламный аккаунт в Telegram Ads
Чтобы запустить таргет в Телеграме, нужно создать свой рекламный кабинет и пройти авторизацию. Поэтому сначала переходим на страницу входа в Telegram Ads.
Откроется основная страница → кликаем на вход → указываем номер телефона → Done или «Дальше».
На привязанный к номеру аккаунт приходит автосообщение от Телеграма. Если верно набрали номер, кликните на «Confirm», чтобы продолжить регистрацию.
Дальше откроется окно выбора аккаунта. По умолчанию в списке есть личный аккаунт, к которому привязан номер телефона. Но можно создать новый аккаунт – личный, для компании или тестовый.
При заполнении учетной записи для компании нужно указать все данные фирмы и группу компании – только если вы являетесь ее владельцем.
Потом управление рекламными кампаниями можно будет перепоручить администраторам, поэтому можно не беспокоиться.
При заполнении личного профиля группу указывать не придется.
На этом процесс регистрации заканчивается, можно переходить к настройкам. Они появятся в процессе создания первой рекламной кампании.
Telegram Ads: как настроить и запустить кампанию
Чтобы создать первую кампанию, кликаем на Create a new ad или на «Создайте новое объявление».
Появится шаблон с настройками будущей кампании. Он простой, отчасти потому, что само сообщение будет коротким и простым, а настроек таргетинга практически нет, так как соцсеть не собирает данные.
Обратите внимание – заполненные целевые параметры нельзя изменить после сохранения и запуска объявления. Постарайтесь сразу внимательно заполнить каждое поле.
Разберем пункты подробно.
Название объявления (Ad title)
Каждой кампании перед запуском нужно дать название. Оно не будет нигде отображаться, останется только в интерфейсе Telegram Ads.
Название необходимо, чтобы вы не запутались в множестве своих кампаний через некоторое время.
Представьте, что вы запускаете уже 105 рекламную кампанию, и все они под разными наспех придуманными цифрами. Чтобы такой путаницы не случилось – рекомендуем называть кампанию хотя бы одним словом, но четко объясняющим, что это за реклама.
Текст объявления (Ad text)
Рекламный текст, который будут видеть пользователи в каналах. Особенности:
- Ограничение по знакам. Текст не может превышать 160 знаков. Когда остается 17 знаков, система предупреждает и показывает, сколько осталось. При превышении появляется красная рамка, такое объявление опубликовать не получится, пока не будет сокращен текст.
- Картинки и видео. Нельзя использовать в рекламе. Вставить тоже не получится.
- Ссылки. В окне текста нельзя размещать ссылки на сайты, группы или любые другие ссылки. При попытке их вставить появляется предупреждение. Для рекламы канала, поста или бота ниже есть отдельная строка – вставлять рекламируемый объект нужно туда.
- Эмодзи. Разрешены, но с учетом малого объема сообщения иногда полезнее использовать максимум смысла и текста, а не смайликов.
Чтобы привлекать клиентов из Телеграма, надо уметь с ними работать. Этому учат на курсе «Как привлекать клиентов из Телеграма и зарабатывать», сейчас его можно пройти бесплатно. На курсе рассказывают о возможностях Телеграма и о том, как привлекать целевую аудиторию в мессенджере. Курс небольшой, но емкий и понятный.
URL канала, бота, поста (URL of the channel, post or bot you promote)
Здесь размещаем ссылку на тот канал, который вы планируете рекламировать. Наравне с каналом можно вставить ссылку на бота. Например, так делает компания «ПИК» – у них есть бот, который помогает подобрать квартиру для ипотеки, на него они и настроили рекламу.
Также можно вставить ссылку на конкретный пост из вашего канала. Но помните о том, что пост не должен никуда деться – его нельзя удалять или корректировать, чтобы не нарушить рекламную кампанию.
Чаще всего целесообразнее рекламировать сразу канал или бота, чем отдельный пост в канале. Но это зависит от целей вашей кампании.
CPM в евро (CPM in Euro)
Cost per Mille – плата за 1000 показов рекламы. Не путайте с кликами. С рекламодателя списывается оплата за каждую 1000 показов его рекламного объявления.
Аукцион определяет, какую рекламу показывать в каком канале. Если на рекламу в одном и том же канале претендуют сразу несколько рекламодателей, победит тот, кто предложит выше стоимость за 1000 показов.
Минимальная стоимость – 2 евро.
Рекламу будут крутить до тех пор, пока не закончатся деньги или рекламодатель не остановит показ. Если остановить показ и удалить объявление до того, как спишется вся внесенная сумма, остаток вернется на счет.
Начальный бюджет в евро (Initial Budget in Euro)
Сумма, которая вносится на счет и поэтапно списывается за показы рекламы. Ограничений по начальному бюджету нет, но стоит сразу внести сумму, достаточную для нескольких дней работы кампании, чтобы она не останавливалась.
Если на счету будет средств меньше, чем CPM, кампания не запустится. Если внести сумму ровно на 2000 показов, объявление может оказаться опубликованным в самых небольших каналах, где его мало кто увидит.
Языки целевых каналов (Target channel languages)
Можно указать языки каналов, которые вас интересуют. Среди вариантов все основные языки пользователей соцсети. Можно выбрать несколько, даже все из списка.
Если вы планируете рекламироваться в конкретных каналах, язык можно не проставлять – он будет аналогичен выбранным категориям и каналам.
Целевые темы (Target topics)
Необязательный пункт. Перед запуском кампании можно выбрать отдельные темы, в которых ваша реклама будет смотреться более органично. Чтобы правильно подобрать темы, проанализируйте целевую аудиторию и учтите ее предпочтения. Это поможет не тратить рекламный бюджет на показы в неподходящих по тематике группах.
Если у вас или у ваших конкурентов есть группа в ВК, вы можете собрать ЦА с помощью Pepper.Ninja. Это онлайн-парсер, который умеет находить вашу аудиторию по нескольким десяткам признаков – по полу, возрасту, семейному положению, интересам, активности и многим другим.
Можно собрать активных подписчиков конкурента во ВКонтакте и проанализировать полученные данные. Посмотреть, чем интересуются такие люди, изучить их характеристики и поведение. А затем подумать, в каких тематиках можно искать свою аудиторию в Телеграме.
Выбор тем в Telegram Ads огромен, среди них:
- бизнес и предпринимательство;
- автомобили и другие транспортные средства;
- знаменитости и стиль жизни;
- экономика и финансы;
- мода и красота;
- образование;
- маркетинг и PR;
- домашние животные.
Я не рекомендовала бы рекламироваться в каналах, связанных со ставками и азартными играми, если ваш бизнес не связан с ними напрямую. Почему не стоит? Согласно исследованию, каналов таких тематик значительно больше, чем, например, каналов на тему образования или маркетинга.
Из того же исследования становится понятно, что самые большие средние охваты у каналов на эти темы:
- для взрослых;
- юмор и развлечения;
- кино и сериалы;
- новости и СМИ;
- авторские блоги.
Самые маленькие охваты у таких тематик:
- лайфхаки;
- религия и духовность;
- дизайн.
Выводы, на что ориентироваться и где рекламироваться, делайте сами исходя из ваших целей и ожиданий 😇
Ориентируйтесь на конкретные каналы (Target specific channels)
Необязательный пункт. Можно указать отдельные каналы, в которых преимущественно будет показываться ваша реклама.
Можно подобрать заранее несколько каналов с лояльной аудиторией, которая является потенциально вашей, и разместить в них рекламные посты. Пользуйтесь настройкой, если уверены, что подписчики могут совершить целевое действие. Не стоит указывать рандомные группы, которые показались подходящими.
Исключить темы (Exclude topics)
Необязательный пункт. Если хотите, чтобы ваша реклама не попадалась в каналах на определенную тематику, это тоже возможно. Нужно выбрать тематики, которые вы хотите исключить из показа. И готово.
Исключить определенные каналы (Exclude specific channels)
Необязательный пункт. Работает так же, как и предыдущие. Если нужно, чтобы ваша реклама не показывалась в определенных каналах, их можно выбрать во время настройки кампании.
Когда все заполнено, остается поставить галочку для подтверждения согласия с условиями платформы. Затем можно сохранить черновик или перейти дальше.
Если все заполнено верно, над блоком с текстом появится поле предварительного просмотра.
Еще раз напомним, что нужно проверять все параметры и настройки до того, как запускать рекламу. После сохранения и отправки на модерацию внести изменения уже не получится.
Как запустить рекламу в Telegram Ads
Чтобы запустить рекламу, нужно отправить ее на модерацию. Это возможно, если у вас пополнен бюджет на сумму 2 000 000 евро.
Можно нажать на Add funds, чтобы перейти на страницу пополнения счета. Все просто – заполняете свои данные, если они не подтянулись, и вводите дополнительную информацию:
- Выбираете тип рекламодателя – прямой или агентство.
- Вносите свои рекламные планы (Advertising plans) – описываете, какие продукты или услуги вы собираетесь рекламировать.
- Указываете язык своей рекламы (Language of you ads).
- Вписываете потенциальный рекламный бюджет (Potential annual budget). Указываете, сколько планируете потратить на рекламные кампании.
- Заполняете дополнительные комментарии (Additional comments). Это необязательно.
Затем нужно поставить галочку согласия с условиями обслуживания → «Отправить запрос».
Готово, нужно дождаться ответа модератора. Он придет через сервисный аккаунт прямо в Телеграм вместе с документами для внесения депозита и договором.
Как запустить рекламу через Telegram Ads другими способами
Далеко не у всех компаний найдется 2 000 000 евро, чтобы запустить официальную рекламу. За время существования рекламного кабинета появилось несколько способов обойтись значительно меньшим бюджетом.
Выше мы уже рассказывали о неофициальной рекламе в Телеграме, которой вполне можно пользоваться. Нужно только внимательно проверять каналы перед тем, как начинать с ними сотрудничать, даже если канал находится на бирже.
Но есть еще варианты.
Маркетинговые агентства
Можно заказать рекламную кампанию в Telegram Ads через рекламное агентство. В этом случае 2 миллиона евро не понадобятся – агентство создает свой рекламный кабинет и продвигает своих клиентов. Сумму тоже вносят они.
Пока предложений не очень много, но некоторые агентства уже предлагают подобные услуги. Например, можно обратиться в Аitarget One или Magnetto.pro.
В чем преимущества варианта:
- запустить объявления с небольшим бюджетом;
- делегировать ведение кампании специалистам;
- нет необходимости искать огромную сумму.
Больше о рекламе в Телеграме читайте в нашей статье «Реклама в Телеграме: сколько стоит и как запустить». В ней мы подробно разбираем все варианты размещения рекламы, включая разные биржи и работу с администраторами отдельных каналов.
Маркетинговые синдикаты
Некоторые компании и агентства объединяются в синдикаты, чтобы собрать общую сумму 2 миллиона евро. В синдикате может состоять до 30 человек или компаний. Но объединяться лучше с хорошо знакомыми людьми и организациями, чтобы избежать мошенничества. Нужно быть уверенным в надежности коллег по синдикату.
В чем преимущество варианта:
- уменьшение рисков и обход пороговой суммы;
- возможность делегировать ведение кампании;
- уменьшенная сумма замороженного депозита.
Больше информации о создании, наполнении и продвижении телеграм-каналов – на курсе «Продвижение в Телеграм». Там разбираем все, что касается Телеграма: от оформления канала до организации рекламы и создания чат-ботов.
Мы разобрали все, что касается Telegram Ads Platform: как работает, как запустить рекламу и на что обращать внимание в процессе регистрации или запуска. Изучили все нюансы и особенности платформы, подробно остановились на каждом поле, которое нужно заполнить.
Используйте те инструменты, которые вам больше подходят, а мы всегда поможем вам с ними разобраться!
