Как составлять эффективные продающие посты для Телеграма – инструкция с примерами

148
Как составлять эффективные продающие посты для Телеграма – инструкция с примерами

Рекламные посты в Телеграме должны привлекать внимание и побуждать читателя выполнить целевое действие. Если все сделать правильно, пользователь заинтересуется и воспользуется вашим предложением. Как писать и на что опираться – сейчас расскажем.

Содержание:

Из чего состоит рекламный пост

Каждый пост состоит из трех частей – заголовка с первым абзацем, основной части и заключения. И для каждой есть свои нюансы, которые нужно учитывать, чтобы пост был действительно продающим. Об этом мы говорим ниже.

Заголовок

Самая важная часть текста – заголовок. Именно с него пользователь начинает читать пост и определяет для себя, будет ли продолжать. Мы собрали несколько важных советов о том, что может быть в заголовке, а от чего стоит отказаться.

Не допускайте кликбейт. Яркие желтые заголовки – верный путь к тому, что пользователь уйдет с канала. Оставьте это газетам. Если сенсационный заголовок не имеет обоснования и не подтверждается фактами, не используйте его, иначе потеряете аудиторию.

Отправьте в мусор заголовки типа «90 % производителей скрывают этот продукт…», «Грипп лечится всего одним продуктом, это…» и «Страшная новость поразила всю страну – умер…».

Обращайтесь к ЦА. В сфере продаж хорошо работают заголовки, которые направлены на конкретную ЦА. Они отсеивают часть клиентов, но привлекают внимание нужного сегмента. Поэтому их выгодно использовать, когда вы планируете распродажу определенной части товаров для этого сегмента.

Например: «Геймеры, внимание» или «Родители, не забудьте о канцелярии».

Задайте вопрос аудитории, а потом ответьте на него или предложите поискать ответ в группе
Задайте вопрос аудитории, а потом ответьте на него или предложите поискать ответ в группе

Обозначьте боли. Часто негативный опыт может пробудить интерес пользователя и зажечь в нем желание разобраться с проблемой. Цифры и вопросы в контенте могут зацепить ЦА – клиент думает, что это реклама для него, ведь он не может справиться с этой проблемой уже давно.

Например: «Вы знаете, почему 79 % людей не могут сбросить лишний вес?» или «Топ-5 ошибок, из-за которых вы не можете выучить иностранный язык».

Боли из примера должны вызывать отклик у ЦА
Боли из примера должны вызывать отклик у ЦА

Задействуйте слова-приманки. Есть много слов, которые приманивают внимание пользователей и зажигают их интерес. Их можно выделить жирным в контенте или с помощью эмодзи. Но не превращайте заголовок в новогоднюю елку, иначе это не будет выглядеть убедительно.

Например: «Бестселлер зимы 2022 года», «Новинка зимы 2022 года» или «Подборка крутых девайсов для вашего удобства».

Коммерческое предложение. Часть пользователей читают только заголовок, поэтому так важно успеть донести все самое важное до читателя в первых 10 словах. Правила для таких заголовков – писать кратко, понятно, читаемо. Цель – донести пользу и привлечь внимание к публикации. 

Например: «В магазине можно купить копии популярных товаров» или «Умная колонка с бесплатной доставкой на дом за 3 клика».

Заголовком это не назвать, но смотрите, какая красивая подводка к покупке в магазине, а к ней прилагаются картинки-советы
Заголовком это не назвать, но смотрите, какая красивая подводка к покупке в магазине, а к ней прилагаются картинки-советы

Если с написанием заголовка сложности, вам нужно понять, как продвигать себя и товары в Телеграме. Об этом рассказывают на курсе «Как привлекать клиентов из Telegram и зарабатывать». Несколько небольших уроков помогут научиться быстро и правильно подбирать слова для клиентов, понять, как продвигаться и действовать, чтобы аудитория росла.

Первый абзац

Если у вас нет заголовка и сразу идет первый абзац – создайте его таким, чтобы он схватывал внимание аудитории и не отпускал. 

Какие фишки помогут создать классный первый абзац:

Вопросы. Прямые, направленные на ЦА, короткие и точные. Это поможет создать у читателя ощущение, что публикация создана специально для него и поможет решить его давнюю проблему.

Например: «Не знаете, с чего начать изучать таргетинг? Много раз пробовали, но не получается? В статьях ничего не понятно?»

Формат вопроса заставляет подписчика задуматься над ответом
Формат вопроса заставляет подписчика задуматься над ответом

От негативного. Отрицательный опыт может побудить интерес к публикации. Люди могут сочувствовать чужим проблемам или примерять их на себя. Давите на возможную боль, начинайте с негатива. Вы же в своем посте намекаете, что есть решение проблемы – в вашем канале или с вашим продуктом. 

Например: «78 % людей не знают, как запустить рекламу в соцсетях. Им некому помочь. Компании стоят без рекламы и продаж. Они готовы платить, но не находят таргетолога».

Или: «98 % людей не могут сбросить лишний вес. Они мучаются в спортзалах, пробуют одну диету за другой, ничего не помогает. А все потому, что они не знают, что им нужно исключить из рациона».

Бонусы. Кто не любит подарки? Бонусы – отличный способ увеличить охваты, привлечь аудиторию, создать активность в группе. Ведь каждому приятно получить что-то без затрат. Главное – предложить что-то полезное в рамках и направлении вашего канала. 

Например: «Не знаете, как справиться с агрессией и научиться держать себя в руках? Подписывайтесь на наш канал, мы расскажем об этом и вышлем 3 литра молока для ваших близких за вашу вредность».

Или: «Хотите получить стильную бутылку для воды со своим именем? Подписывайтесь на канал и ищите подробности конкурса в закрепе».

Предложите клиенту что-нибудь полезное или интересное прямо в мессенджере
Предложите клиенту что-нибудь полезное или интересное прямо в мессенджере

Призыв к действию. Подтолкните ЦА к новым достижениям, которые станут им доступны с вашим каналом или продуктом. Сделайте первый абзац небольшим, но емким и продуманным. Это повлечет подписку и повысит интерес к каналу или продукту. Не менее важно его оформление. 

Например: «Вышка умерла. Учитесь сами».

Или: «Выучить +1000 новых английских слов? Легко».

Читайте пост и действуйте
Читайте пост и действуйте

Основная часть текста

У вас получилось привлечь внимание аудитории, и они читают пост дальше первого абзаца. Теперь главное – не разочаровать пользователя и продолжить пост в том же формате.

На что ориентироваться в рамках мессенджера:

Если обещали – дайте. Если в заголовке упоминается продажа колье со скидкой 90 %, значит, придется предлагать именно это колье по сниженной стоимости – как минимум здесь, в мессенджере, или для тех, кто придет по ссылке. Если скидка изменится или в посте дальше речь пойдет про пирожки, вас читать не будут, пролистают или даже пожалуются.

Например: «По ссылке – чек-лист таргетолога» или «Забирайте план тренировок по ссылке». 

Люди за этим пришли, они это ищут в посте. Если не найдут – разочаруются.

Если при переходе клиент не получит обещанный в мессенджере бонус – он уйдет
Если при переходе клиент не получит обещанный в мессенджере бонус – он уйдет

Пишите коротко и ясно. Никому не нравятся водянистые тексты, где не ясно, для чего это все. Постарайтесь уместить все мысли в 1-2 абзаца, уберите неуместные причастные и деепричастные обороты, проследите за оформлением вашего текста. 

Например: «Красиво говорить – это навык. Его нужно развивать и следить за своей речью. Чтобы повышать навык – подписывайтесь на канал и тренируйтесь с нами».

Списки часто помогают сэкономить место и сжать информацию
Списки часто помогают сэкономить место и сжать информацию

Расскажите о выгодах. Просто, но ярко покажите конкретную пользу размещения для вашего подписчика. Объясните, что он получит, если будет на вас подписан или купит продукт.

Например: «Не застревайте в теоретиках. Все полученные знания нужно применять на практике. И с SMM.school вы сможете начать работать уже через 2 недели. Нужно только решиться».

Не стесняйтесь рассказывать о выгодах вашего продукта, даже если они кажутся вам очевидными
Не стесняйтесь рассказывать о выгодах вашего продукта, даже если они кажутся вам очевидными

Установите контакт с аудиторией. Подписчики должны понимать, что канал ведет реальный человек, которому можно доверять. Поэтому можно ссылаться на понятные всем ситуации, приводить примеры и факты, рассказывать случаи из жизни. 

Например: «Мой друг открыл классное кафе, но клиентов у него почти не было. Тогда он решил запустить рекламу и столкнулся с тем, что сам ее настроить не может, а специалистов вокруг нет. Хорошо, что я могу порекомендовать наших выпускников из школы. С каждым можно пообщаться в мессенджере и пригласить на работу». 

Кстати, таким примером можно убить двух зайцев. Во-первых, показать сомневающимся, что таргетологи требуются. И рассказать, что выпускников могут кому-то порекомендовать, значит, и первая работа не за горами. Такое размещение выигрывает со всех сторон.

Помогите подписчику стать клиентом – расскажите о том, что часто происходит в компании, или о ваших наблюдениях относительно клиентов
Помогите подписчику стать клиентом – расскажите о том, что часто происходит в компании, или о ваших наблюдениях относительно клиентов

Подготовьте списки. Информация отлично воспринимается, если она представлена в виде списков. Уж точно лучше, чем простыня сливающихся букв. Постарайтесь сгруппировать или отсортировать данные из вашего поста, чтобы подписчикам было удобно и понятно. А эмодзи вместо цифр пунктов дополнительно привлекут внимание и развлекут.

Например: «Зачем учиться на таргетолога:

🧐 много работы в удобное время;

🧐 интересная профессия;

🧐 короткое обучение;

🧐 работа из дома».

Список-алгоритм, что может быть лучше 😄
Список-алгоритм, что может быть лучше 😄

Сравните себя с другими. Это не значит, что нужно показывать, какие вы хорошие, а конкуренты плохие – за это вообще предусмотрена ответственность, и конкуренты могут пойти в суд. А еще сравнивать плохо при любом оформлении и завуалированности – клиентам это не нравится. Но можно показать факты и сравнить реальность – например, ваш порошок стирает лучше на основе независимых исследований, а имен конкурентов мы не разглашаем.

Например: «Телеграм вырос на 58 % по сравнению с прошлым годом по результатам независимого исследования. Поэтому мы используем его в качестве основного канала».

Используйте конкретику. Красивые слова и обещания не дадут эффекта, если в вашем посте нет никакой конкретики. Добавьте цифры – сколько человек отучились, число довольных клиентов, цифры статистики, выполненные заказы. Желательно, чтобы у ваших цифр были подтверждения.

Или: «Наши курсы – самые короткие и недорогие по сравнению с другими. По ссылке можете почитать статью-обзор популярных курсов таргетинга».

Исследования, статистика и опросы добавляют вес вашим материалам
Исследования, статистика и опросы добавляют вес вашим материалам

Заключение

Последняя часть продающего поста – не менее важный элемент, чем его середина. По нему складывается общее впечатление, человек подводится к нужному решению. Поэтому заключение должно быть ярким и четким.

Пара фишек, которые помогут этого добиться:

Повелительное наклонение. Это поможет подтолкнуть читателя к действию и подчеркнет важность вашего поста. 

Например: «Переходите по ссылке и забирайте гайд» или «Переходите по ссылке и начинайте обучение».

Заказывайте, подписывайтесь, покупайте – все это побуждает к действию
Заказывайте, подписывайтесь, покупайте – все это побуждает к действию

Эксклюзивность. Закрытые сообщества и группы вызывают особый интерес у пользователей. Можно заинтересовать читателей тем, что скоро канал станет закрытым – да, можно использовать триггер ограниченного времени или другой. Это сработает как призыв к действию.

Например: «Канал будет открытым только несколько дней» или «Информация доступна только подписчикам».

Предложите то, что есть только у вас
Предложите то, что есть только у вас

Чтобы продвигаться в Телеграме, мало просто научиться писать хорошие посты. Нужно правильно оформить канал, научиться грамотно подавать контент, разобраться в чат-ботах и разных видах рекламы. Обо всем этом и многом другом рассказывают на курсе «Продвижение в Телеграме». Это продуманная программа с чек-листами и инструкциями для новичков с доступом к урокам навсегда. Здесь учат готовить контент, правильно рекламировать его и следить за статистикой канала. Записывайтесь, чтобы разобраться во всех нюансах Телеграма.

Примеры рекламных постов

В интернете куча формул рекламных постов, которые можно быстро найти. Поэтому о них мы говорить здесь не будем. Лучше приведем несколько примеров и расскажем, почему они могут вызвать больший отклик у аудитории. 

Личная рекомендация автора

Чаще всего используется в каналах блогеров и экспертов. Из чего состоит структура:

  • Личная рекомендация. Автор канала рекомендует подписаться на канал или купить определенный продукт. Поясняет, почему он классный и ради чего его стоит приобрести или подписаться на группу. Указывает на личное знакомство с владельцем канала или предприятия. Его аудитория заинтересуется и примет канал или продукт как действительно стоящий.

Например: «Это крутой канал моих друзей, которые занимаются делопроизводством и помогают мне свести бухгалтерию и налоги в отчетности. Они работают с такими крупными компаниями, как N, M и даже D. И с вами будут работать».

  • Выгода. Ниже обязательно указывается подарок, бонус, масштабность или эксклюзивность продукта/канала. 

Например: «Внутри – 1400 шаблонов документов, которые вам нужны».

  • Лид-магнит. Развиваем пункт с выгодой, приводим примеры таких бонусов, которые точно понадобятся большинству подписчиков. Если это чек-листы, то самые классные, которые пригодятся почти каждому. Если речь о шаблонах документов, то это должны быть те, что вызывают боль при заполнении у каждого специалиста.

Например: «Среди шаблонов есть те, которые точно вам пригодятся в работе:
А) шаблон и пример договора с самозанятым;

Б) шаблон приказа о назначении руководителя;

В) пример заполнения декларации доходов за год». 

  • Триггер. Чтобы подписчик долго не думал, стоит добавить триггер (психологический прием), который его спровоцирует на подписку или покупку. Это могут быть триггеры ограничения времени, жадности, зависти, страха, сравнения и другие. Для нашего примера отлично подойдет триггер жадности.

Например: «Забирайте шаблоны бесплатно».

  • Призыв к действию. Приглашайте подписываться на канал или покупать продукт, пока все не разобрали.

Например: «Залетайте на канал», «Подписывайтесь на канал».

Изображение. В качестве картинки к посту можно использовать фото продукта, инфографику, даже котиков. Главное – выбить пользователя из баннерной слепоты и обратить внимание на ваш пост.

Пост по формуле можно собрать и так
Пост по формуле можно собрать и так

Ситуация и противопоставление

Это можно использовать в любых каналах, особенно – где продают курсы, инфопродукты и подобное. 

Из чего состоит такая структура:

  • Знакомая ситуация. Главная задача этой части поста – создать у читателя ощущение, что он находится в подобной ситуации. Рассказать о том, что происходит с героем поста, как он себя чувствует и, возможно, описать некомфортность ситуации.

Например: «Зарплата не устраивает, постоянно не хватает денег даже на продукты. Счета приходят быстрее, чем удается погасить предыдущие. А о новой одежде приходится только мечтать. И так живет половина страны. Разве можно как-то исправить положение?».

  • Противопоставление. Показать, что необязательно все должно быть так плохо. Указать на надежду и свет в конце тоннеля.

Например: «Если так живет половина страны – это их выбор. Но это не значит, что так должны жить вы». 

  • Результаты и выгоды. Переход к курсу, продукту или вашей группе, которая поможет все изменить.

Например: «За 2 недели обучения на курсе «Продвижение в Телеграме» можно разобраться в новой профессии и начать зарабатывать совсем другие деньги. Вы изучите все, что необходимо, чтобы работать в новой сфере, даже если слово «таргет» для вас сейчас совсем непонятно».

  • Автор, достижения. Добавьте доверия – расскажите пользователям об авторах курса или продукта. Покажите, что это действительно возможно, и многие уже начали работать в направлении.

Например: «Создатели проекта – SMM.school, это школа подготовки специалистов по разным интернет-направлениям. Этот курс прошли уже более 60 000 человек, которые были новичками, но уже начали работать по профессии». 

  • Триггер упущенной выгоды. Чтобы подтолкнуть пользователя к действию, можно использовать разные триггеры. В нашем случае хорошо подходит триггер упущенной выгоды. 

Например: «Осталось всего несколько мест. Обучение начнется сразу после оплаты».

  • Призыв к действию. Дайте ссылку, куда переходить, чтобы научиться и начать зарабатывать.

Например: «Записывайтесь на курс по ссылке и начинайте зарабатывать».

Изображение. В качестве иллюстрации к посту можно использовать инфографику, фото успешных людей, авторов курса. 

Цифры и мотивация

Часто это провокационный пост, который вызывает у пользователя яркие эмоции и толкает его на активные действия.

Так может выглядеть рекламный пост по этой формуле
Так может выглядеть рекламный пост по этой формуле

Какой должна быть структура:

  • Цепляющий или провокационный заголовок. Коротко покажите пользователю, как все плохо, какой дикий процент людей чего-то не делает или не получает.

Например: «94 % людей не знают, как разобраться в таргетинге».

  • Мотивация. Покажите, что уж у вашего подписчика все будет иначе и он сможет получить результат.

Например: «Но ты сможешь! Чтобы начать работать в таргетинге, нужно просто понять, как это работает».

  • Выгоды и результат. Подскажите, где можно получить результат и свою выгоду.

Например: «На курсе от SMM.school «Продвижение в Телеграме» вы:

А) разберетесь во всех нюансах, терминах и сложностях таргета;

Б) научитесь создавать рекламные объявления;

В) начнете зарабатывать». 

  • Лид-магниты. Покажите пользователю, что учиться / пользоваться продуктом будет несложно и удобно.

Например: «Смотрите вебинары, рассматривайте инфографики, проходите тесты для закрепления – и вы станете таргетологом».

  • Призыв к действию. Чтобы подтолкнуть пользователя к регистрации на курс / покупке продукта, завершите пост призывом к действию.

Например: «Записывайтесь на курс по ссылке и забирайте готовые чек-листы и инструкции для работы».

Изображение. Лучше всего выбить пользователя из баннерной слепоты поможет картинка котика, gif или что-нибудь эмоциональное.

В заключение

Теперь вы знаете:

  • как составлять эффективные продающие посты для Телеграма;
  • из каких блоков они могут состоять;
  • на что обращать внимание при составлении;
  • из чего должен состоять продающий пост;
  • чем он может цеплять вашего читателя.

В конце мы привели несколько подробных примеров и схем – пользуйтесь ими и нашими советами, чтобы писать собственные крутые продающие посты для Телеграма. 

Успехов!