Залог успеха рекламы в ВК – правильная настройка. Важно не только то, какие товары и услуги вы предлагаете, но и на какую аудиторию ориентируетесь. Как собрать аудиторию для таргета ВКонтакте, чтобы она оказалась целевой, а не просто аудиторией? В этой статье мы покажем несколько способов быстро собрать именно целевую аудиторию для вашего бизнеса.
Содержание:
- Зачем искать аудиторию
- Поиск целевой аудитории в ВК
- Поиск аудитории для рекламы в ВК с помощью парсеров
- Сбор базы посетителей стороннего сайта с помощью виджета ВКонтакте
- Сбор аудитории по пикселю
Зачем искать аудиторию
Перед тем как запустить таргетированную рекламу в ВК, важно найти пользователей, которым будет интересен ваш продукт. Не стоит запускать рекламу на всех пользователей ВК, не проанализировав ЦА, если вы не хотите слить бюджет. Необходимо учитывать пол, возраст, географию, интересы людей и другие факторы при настройке рекламы.
Целевую аудиторию определяют, чтобы правильно обращаться к клиентам и строить коммуникации, выбирать каналы для продвижения и рационально использовать бюджет.
Вопросы для поиска ЦА
Целевая аудитория для таргета ВК – ваши наиболее вероятные клиенты, которые могут приобрести товар или услугу. На них и должны быть направлены все маркетинговые мероприятия.
Чтобы искать ЦА было проще, ответьте себе на 5 вопросов о вашем бизнесе, которые помогут охарактеризовать аудиторию:
- В каких случаях клиент воспользуется вашим товаром или услугой?
- Что интересует человека, которому нужен ваш продукт?
- Какие дополнительные товары или услуги могут потребоваться клиенту?
- Какие боли у клиента? При каких условиях клиенту может понадобиться ваш продукт?
- Какие проблемы и боли решает ваш товар или услуга?
Итак, искать целевую аудиторию нужно, чтобы понимать, на кого ориентироваться при запуске рекламной кампании. Если ориентироваться на широкую аудиторию без предварительного анализа – существуют большие риски, что ваша кампания сработает не так, и бюджет улетит в трубу.
Если настройка рекламы ВКонтакте вызывает у вас много вопросов, стоит начать с обучения. Пройдите курс, где вам подробно расскажут, как устроена таргетированная реклама и как ее настраивать в ВК. Один из таких курсов – «Обновленный курс: Таргет ВКонтакте». В рамках курса объясняют все нюансы таргета и учат настраивать его на любую аудиторию, создавать рекламные объявления в разных форматах и запускать кампании.
Поиск целевой аудитории в ВК
Один из способов собрать ЦА – настроить таргет в рекламном кабинете ВК. Алгоритм подбирает аудиторию в соответствии с настраиваемыми параметрами. Ниже мы расскажем, какие поля нужно настроить, чтобы найти ваших потенциальных покупателей.
Обратите внимание. После того, как вы настроите параметры рекламы и установите цену, система сделает прогноз результатов на день или неделю. Он может меняться – чем больше вы вводите параметров в объявлении, тем точнее становится прогноз.
Трудности с настройкой рекламного кабинета ВК? Загляните в нашу статью «Где найти и как настроить рекламный кабинет во ВКонтакте – подробная инструкция». В ней пошагово разбираем, как зарегистрироваться в рекламном кабинете, настроить его и запустить первую кампанию.
География
Этот параметр зависит от вашего местоположения и особенностей бизнеса. Если вы предлагаете товары только для жителей вашего города, нужно выбрать в разделе «География» ваш регион и город.
Исходя из целей бизнеса или личных интересов выбираем местоположение в разделе «География». С помощью этой настройки можно показывать рекламу пользователям, живущим в конкретных странах, областях, городах и даже на определенных улицах.
Кроме того, выбор конкретных областей и городов помогает сузить круг аудитории для таргета ВК и не тратить средства на людей, которым вы не можете доставить товар.
В строке «За исключением» можно настроить, чтобы вашу рекламу не видели люди из других населенных пунктов. Допустим, вы вводите регион Ростовская область, а в исключениях Ростов-на-Дону. Рекламу увидят жители области, а проживающим в областном центре она показываться не будет.
В качестве примера мы создаем рекламное объявление от сообщества, которое занимается печатью фотографий на заказ.
Пока мы не ввели название города, система подсказывает, что аудитория для таргетинга ВК слишком широкая. Это значит, что реклама будет работать неправильно и будет показываться всем подряд. Для этого и нужны наши настройки.
Демография
С помощью настроек демографии можно выделить людей определенного возраста, пола и семейного положения. Ограничения по этим параметрам отсекают пользователей, которые не подходят под параметры вашей рекламы.
Если вы продаете товары для взрослых, можно смело отсечь школьников и студентов. Или если вы предлагаете свадебные букеты, людям в браке они уже вряд ли пригодятся. А товары для новорожденных или сумки в роддом традиционно интересуют женщин.
Обратите внимание, после того как мы указали город и возраст – аудитория для таргетинга ВКонтакте сузилась. Но для нашего примера она все равно большая. Чтобы получить нужный нам круг аудитории, продолжаем настраивать дальше.
Интересный факт. Если во ВКонтакте поставить любые ограничения по возрасту, рекламу не покажут и тем пользователям, которые вообще не указывали при регистрации свою дату рождения. Поэтому без четкой необходимости рамки возраста лучше не трогать.
Интересы
Информация об интересах собирается и анализируется автоматически на основе данных из аккаунтов и активности пользователей – посещений сообществ, взаимодействий с контентом и рекламой в ВК.
В разделе «Интересы» выберите тематику, которая подходит под вашу рекламу и будет интересна вашей потенциальной аудитории.
Для этого в строке «Интересы и поведение» укажите хобби или сферы деятельности, которыми должна интересоваться ваша потенциальная аудитория для таргетированной рекламы ВКонтакте, или выберите из предложенных вариантов. В этой строке также можно выбрать настройку «Друзья именинников» – подойдет бизнесу, чьи товары и услуги можно использовать в качестве подарков.
Настройку интересов может упростить инструмент «Заинтересованная аудитория». Он анализирует активность подписчиков сообщества. Алгоритм основывается на похожих признаках и подбирает необходимую аудиторию для рекламы автоматически.
Опция «Заинтересованная аудитория» рассчитана на тех, кто только начинает настраивать рекламу и хочет привлечь новую аудиторию без большого бюджета, опыта и знаний.
В строке «Подписчики сообществ» можно настроить показ рекламы подписчикам определенных групп и сообществ или исключать их. Таким образом можно показывать свою рекламу аудитории конкурентов.
Если выбираете сообщества ВКонтакте, которые предлагают аналогичные продукты, важно заранее подумать о качестве вашей рекламы, группы и продукта. Если у конкурента товар качественнее или реклама понятнее, аудитория может не заинтересоваться вашим предложением.
Можно настраивать рекламу на аудитории групп с сопутствующими товарами или материалами для вашего товара. Фотобумагу можно предложить аудитории групп фотографов, а рекламу пряжи для вязания можно настроить на сообщества, в которых обсуждают вязание и создание моделей.
Ключевые фразы
Настройка по ключевым словам собирает аудиторию для таргета ВК, основываясь на поисковых запросах и взаимодействиях пользователей с контентом, сообществами, товарами в ВК и т. д.
Чтобы применить эту настройку, в разделе «Ключевые фразы» впишите слова через запятую или с новой строки и определите период поиска – я искал в течение последних 3-х дней. Можно добавить слова-исключения, для этого нажмите «Добавить исключение».
Кнопка «Показать рекомендуемые фразы» поможет подобрать слова и фразы из наиболее частых запросов аудитории.
Настройка рассчитана на аудиторию для таргетированной рекламы ВК со сформированным спросом и способствует снижению стоимости привлечения клиентов.
Настройками рекламы в кабинете мы снизили охват, но увеличили процент потенциально целевой аудитории. Можно запускать кампанию, а можно настроить ее более прицельно с помощью парсеров.
Подробно о том, как создавать рекламные объявления ВК и какими они могут быть, мы рассказываем в статье «Рекламные объявления ВК: требования, рекомендации, примеры». В ней – подробно о местах размещения, общих рекомендациях, анализе конкурентов и многом другом.
Поиск аудитории для рекламы в ВК с помощью парсеров
У рекламного кабинета ВКонтакте недостаточно инструментов, чтобы тонко подобрать целевую аудиторию. Поэтому многие таогетологи пользуются различными сервисами для сбора информации о клиентах.
Чтобы не тратить уйму времени на самостоятельный анализ потенциальных клиентов и быстро разобраться, на какую аудиторию ориентироваться перед запуском рекламы, воспользуйтесь парсером Pepper.Ninja.
Этот парсер:
- соберет данные о пользователях по заданным критериям;
- проанализирует ЦА и выдаст подробную аналитику;
- подберет готовые базы для настройки рекламы;
- отберет сообщества, где состоят потенциальные клиенты и многое другое.
С его помощью вы соберете базу пользователей, которых может заинтересовать ваша реклама, сможете отфильтровать и проанализировать их.
Регистрируйтесь в Pepper.Ninja по ссылке. После регистрации вам будет доступен пробный 3-дневный период с подробной пошаговой инструкцией, как работать с парсером.
Чтобы начать работу, выберите вкладку «Кто мой клиент» и дайте название анализу, по которому вы найдете результаты в списке задач. Название отображается для вас, нигде не будет показываться, поэтому можно указать что угодно.
Во второй строке введите ключевые слова для поиска, ссылку на сообщество с целевой аудиторией или список ссылок на страницы пользователей. Список должен содержать не менее 100 ссылок.
Следующим шагом укажите, где искать аудиторию для таргета ВКонтакте – введите название страны и города. Если вы анализируете сообщество, эти параметры можно не вводить.
Нажмите кнопку «Запустить».
В примере мы взяли ссылку на сообщество конкурентов, чтобы по результатам анализа получить похожую аудиторию для таргетированной рекламы ВКонтакте, отфильтровать и показывать ей нашу рекламу.
Результат будет готов через 3–20 минут – в зависимости от задач и численности аудитории. Готовый анализ вы найдете во вкладке «Задания».
Кликните на бургер-меню и выберите «Посмотреть результат». Результат можно скачать или сразу загрузить в рекламный кабинет ВКонтакте.
Если вам нужен подробный анализ по дополнительным параметрам – выберите интересующий из списка.
Можно отфильтровать аудиторию для таргета ВКонтакте по параметру «Дни рождения», а результат – по параметру «Искать половинки». В итоге получится аудитория, которой мы можем предложить печать фотографий на различных материалах – кружки, подушки, футболки и т. д. в подарок второй половинке на день рождения.
Мы показали один из самых простых примеров парсинга аудитории. Возможностей у Pepper.Ninja намного больше. Вы сможете найти аудиторию не только по роду занятий, месту проживания и ключевым словам, но даже по музыке, которую она предпочитает.
Кроме того, не забывайте о возможности анализа ваших основных конкурентов, что позволит составить подробную картину их аудитории и показывать ей свою рекламу.
Можно даже собрать промопосты конкурентов и проверить, что они предлагают аудитории. Посмотреть, как люди на эту рекламу реагируют, что пишут и спрашивают, как отвечает конкурент. Сделать выводы и создать более мощную рекламу, которая точно их заинтересует.
Каким бы способом вы не настраивали рекламу, нужно учитывать правила площадки и нововведения для нее. О том, что изменилось в последнем обновлении и как это применять в своей рекламе, рассказали в статье «Реклама в ВК и других соцсетях – важные изменения после 1 сентября 2022 года».
Сбор базы посетителей стороннего сайта с помощью виджета ВКонтакте
Этот способ сбора аудитории подойдет тем, у кого нет своего сайта, или тем, кому необходимо собрать информацию о посетителях сайта конкурента.
Главное – чтобы на сайте был установлен виджет входа через ВКонтакте.
Заходим в приватном режиме на сайт, из которого нужно вытащить аудиторию, и кликаем на кнопку авторизации через ВК.
Затем копируем в адресной строке всплывающего окна авторизации число, идущее после «client_id».
Далее в рекламном кабинете ВК нажимаем «Показать дополнительные настройки» после раздела «Активность в сообществах».
В строке «Приложения и сайты» вводим скопированное число. ВКонтакте покажет примерное число участников.
Вводим остальные параметры рекламной кампании, как мы рассказывали выше, и запускаем рекламу.
Если хотите вдохновиться примерами других компаний, которые уже запустили свою рекламу ВК и получили ощутимый результат, загляните в статью «5 успешных кейсов по таргету во ВКонтакте от специалистов». В ней рассказывали, как принести целевые заявки даже в «мертвой» группе, как снизить цену продажи и многое другое. Посмотрите, как можно использовать с пользой любые условия.
Сбор аудитории по пикселю
Если у вас есть сайт, еще одним способом сбора аудитории будет установка пикселя от ВКонтакте. Пиксель – это скрипт, отслеживающий поведение пользователей сайта, на котором он установлен.
Он поможет собрать информацию о том, какие действия выполняли посетители, например:
- на какие кнопки нажимали;
- какие формы заполняли;
- какие товары добавили в корзину.
Когда пиксель будет добавлен на сайт, можно собрать аудиторию и настроить на них ретаргетинг.
Пиксель создается в рекламном кабинете ВК в разделе ретаргетинга. Там находим кнопку «Создать пиксель», прописываем для него название, домен и тематику. При создании сгенерируется код, который нужно вставить на вашем сайте в настройках.
Затем в рекламном кабинете ВК создаем новую аудиторию ретаргетинга и в качестве источника указываем «Получить с помощью пикселя».
Когда соберется достаточная для запуска рекламы аудитория, можно запускать 😃 Люди, которые были на вашем сайте, но не совершили покупку, увидят эту рекламу и смогут вспомнить, что собирались приобрести кое-что важное ☺
Мы разобрали несколько способов, как можно собрать аудиторию для таргета ВК. Чтобы настраивать рекламу на действительно заинтересованную аудиторию – просто воспользуйтесь нашей статьей. Выберите подходящий способ или используйте несколько.
Готово 😇 реклама будет показываться тем людям, которым ваше предложение будет интересно.
А чтобы заполнить все пробелы по рекламе ВКонтакте, пройдите «Обновленный курс: Таргет ВКонтакте». Вы узнаете обо всех нюансах, актуальных нововведениях и научитесь создавать успешные кампании.
