В статье поговорим о способах пиара телеграм-канала, который хочет завоевать доверие и лояльность аудитории.
Внутри:
- Выбор методов пиара в зависимости от бюджета: взаимопиар, комментинг, СМИ, мероприятия.
- Взаимодействие с ЦА: посты с запросом мнения, управление репутацией, диалог, ответы на вопросы аудитории.
Выбор подходящих методов PR для телеграм-канала
В Телеграме сложно привлечь подписчиков без вложений, потому что на платформе нет встроенных алгоритмов для органического роста, как в Инстаграме* или ВКонтакте, где лайк = репост. Контент не будет автоматически рекомендован другим пользователям, поэтому на начальных этапах нужно инвестировать в рекламу или продвижение, чтобы выйти за пределы круга друзей и семьи.
Как набрать первых подписчиков, платными и бесплатными методами, читайте в статье «Реклама телеграм-канала: 10 актуальных способов, которые помогут собрать живую аудиторию».
Новые и уже раскрученные телеграм-каналы пользуются разными методами продвижения по нескольким причинам:
- Узнаваемость. Новый канал еще не успел заработать репутацию, поэтому нужны методы для создания узнаваемости и доверия. Например, публикации на внешних площадках и активное взаимодействие с другими каналами.
- Аудитория. У раскрученных каналов уже есть устойчивая аудитория, которую можно эффективно использовать для расширения влияния – через платные рекламные интеграции, партнерства и коллаборации с крупными брендами.
- Цели. На ранних этапах важнее всего нарастить базовую аудиторию и сформировать начальное восприятие канала. А для раскрученных каналов основная цель – укрепление позиций и удержание подписчиков, что требует более стратегических и продвинутых методов пиара.
- Ресурсы. Новым каналам зачастую не хватает бюджета на масштабные рекламные кампании, поэтому они вынуждены использовать более экономичные методы – органическое продвижение и участие в бесплатном взаимопиаре.
Взаимопиар
О взаимопиаре расскажет Михаил Шумовский, владелец и автор телеграм-канала о маркетинге, нейросетях и, по совместительству, личного блога «Миша, давай по новой».
«Хочу поделиться опытом участия в пиар-чатах, связанных с нейросетями. Я не пользуюсь накрутками просмотров или лайков, но состою в одном чате, где собрались админы около 20 каналов по нейросетям. Мы периодически организуем взаимный пиар.
Как это работает. Мы собираем 5-10 каналов, готовим один пост с подборкой. Затем публикуем этот пост по очереди – я, например, в понедельник, другой администратор во вторник, и так далее. Таким образом, мы рассказываем друг о друге, не накручивая просмотры или лайки, а просто делясь полезными сообществами.
Этот метод довольно эффективен. Например, последняя подборка принесла мне 200 подписчиков. Если учесть, что в маркетинге средняя стоимость привлечения подписчика – 200-300 ₽, то я сэкономил около 40 тысяч ₽ на продвижении. Важно сотрудничать с каналами, у которых схожие охваты и количество подписчиков, чтобы взаимный пиар был честным и равнозначным.
На моем канале с 6000 подписчиками и охватом постов 1000-1200 просмотров, этот метод сработал хорошо – подписчики активные, ставят реакции, общаются в комментариях. В общем, канал не умирает, а продолжает развиваться.
Накрутка просмотров и лайков в Телеграме выглядит странной. Чтобы продвигать канал, нужны реальные деньги. Если у вас их нет, попытки раскрутки через дружеские просмотры и лайки не дадут результата. Например, даже в чате взаимопиара на 500 человек лишь около 100 реально посмотрят ваш пост. Остальные станут «мертвыми» подписчиками, которые только снижают охваты и не проявляют активности.
Кроме того, даже если люди будут смотреть контент друг друга, это не принесет пользы. Чаще всего такие комментарии и реакции выглядят неестественно и отталкивающе. Чтобы оставить интересный комментарий, человек должен быть сам заинтересован, иначе сообщение выглядит, будто его написал бот. Лично мне не хотелось бы подписываться на такой канал, так как он кажется ненастоящим. Для меня телеграм-канал – это не только способ заработка, но и платформа для выражения мыслей и обмена идеями с аудиторией, где важна живая, искренняя реакция.
Единственный плюс накрутки на старте канала – это возможность быстро набрать первых подписчиков. Когда на канале меньше 20-50 человек, привлекать аудиторию через рекламу сложно, так как люди неохотно подписываются на маленькие каналы. В этом случае такие методы могут быть полезны, чтобы набрать первую сотню подписчиков.
Однако, когда канал достигает 100-500 подписчиков, такие способы теряют смысл. Лучше вложить деньги в нормальную рекламу. Если средств нет, можно писать статьи на внешние площадки, такие как VC.ru, и привлекать аудиторию оттуда. Этот метод не только более экологичный, но и привлекает заинтересованных и лояльных подписчиков. В дальнейшем использование накруток – это просто потеря своего времени.
Взаимный пиар и совместные публикации – это нормальная практика. Когда два канала договариваются рассказать друг о друге, в этом нет ничего плохого, особенно если остается свободное рекламное место. Это обмен аудиторией, который многие воспринимают как обычную рекламу.
Основной минус, как и в случае с рекламой, – возможное снижение охватов и негативная реакция некоторых подписчиков, которые могут посчитать, что канал стал слишком коммерческим. Однако адекватная часть аудитории это понимает и не воспринимает негативно.
Зато плюсов больше: бесплатные подписчики, экономия денег на рекламе и дополнительный способ продвижения, когда реклама не продается.
Насчет взаимопиара через комментирование в дружественных каналах. Этот метод особенно популярен в нишах копирайтинга и маркетинга, где админы каналов дружат и активно комментируют посты друг друга. С одной стороны, это привлекает некоторую аудиторию и не вредит каналу. Но, на мой взгляд, этот способ малоэффективен для набора подписчиков.
Подписываться на канал после комментариев будут единицы, и такой подход требует много времени и усилий. Вместо этого можно потратить время на заработок денег и покупку рекламы, которая привлечет значительно больше подписчиков. Если вам интересно комментировать, делайте это, но если комментируете специально для продвижения, не ждите слишком многого. Этот метод не имеет явных плюсов или минусов, просто мое мнение.
Подводя итог, скажу так: взаимопиар – неплохой инструмент, особенно на начальном этапе развития канала, когда у вас нет опыта в покупке рекламы, и аудитория еще не сформирована. В этот период взаимопиар поможет, особенно если участвуете в чатах, связанных с вашей нишей.
Однако, когда канал набирает более 100 подписчиков, такие методы становятся менее эффективными. Их можно использовать как дополнительный источник просмотров, но не как основной способ набора аудитории. После 100 подписчиков стоит инвестировать в рекламу, публиковаться на внешних площадках и активно продвигать себя. Взаимопиар со временем отнимет у вас слишком много времени, не давая ощутимых результатов».
Еще вариант пиара телеграм-канала в чате с единомышленниками: складчина. Пост с подборкой размещают за деньги в нужном сообществе, а расходы делят между собой.
Количество подписчиков при взаимопиаре не так важно, как охваты. Бывает, что канал показывает 100к подписчиков, но получает 2-3к охватов, что вполне бьется с каналом, где собралась аудитория в 10к.
Три правила взаимопиара:
- Выбирайте каналы с подходящей тематикой. Пиар женского канала в мужском не принесет пользы.
- Всегда проверяйте статистику.
- Не размещайте треш-посты – уважайте своих подписчиков и избегайте вранья, кликбейта.
Есть бесплатные пиар-чаты в Телеграме, есть и платные, где участники взаимно подписываются на каналы, накручивают друг другу лайки и просмотры. Смысл теряется, как только канал перешагнет сотню подписчиков, как отметил Михаил Шумовский в своем комментарии.
Приводить ссылки на конкретные пиар-чаты здесь не буду, их легко найти через поиск Яндекса.
Для пиара есть и боты в Телеграме, которые автоматизируют процессы. Например:
- ВП bot. Бот для удобного взаимопиара между администраторами каналов. Запускаете, оставляете заявку на взаимопиар и просматриваете заявки других админов.
- Berezhok. Пиар-бот для размещения рекламы в Телеграме, Инстаграме* и ВК. Не напрямую, а через владельца бота Ольгу Берек.
- Erzy Cross Promotion Bot. Помогает администраторам каналов управлять взаимным пиаром, от поиска промо-партнеров до планирования публикаций и мониторинга статистики.
Главный плюс взаимопиара – бесплатные подписчики без финансовых затрат. Но есть и минусы: во-первых, нужно много времени на подбор каналов, аналитику и сам процесс. Во-вторых, частое размещение рекламных постов снижает эффективность канала. У подписчиков развивается баннерная слепота, а меньше отдачи – меньше спроса на размещение.
Публикация статей в СМИ и блогах
Суть в том, что вы пишете статьи по тематике своей деятельности и упоминаете телеграм-канал.
Варианта два: сделать свой сайт или публиковать статьи на блог-платформах. Хотя, есть и третий вариант: сделать и то, и другое.
Подбирайте площадку в зависимости от тематики телеграм-канала. Но, при желании, и в «Деловой мир» можно написать кейс о том, как набрали 1 000 постоянных клиентов с телеграм-канала о кулинарии и открыли свою сеть пекарен.
Посещаемость популярных блог-платформ по данным сайта Similarweb за июль 2024, где можно запустить пиар телеграм-канала условно бесплатно 👇
| Дзен | 1,6 млрд | dzen.ru |
| Пикабу | 114,6 млн | pikabu.ru |
| Хабр | 40,2 млн | habr.com |
| VC | 29,9 млн | vc.ru |
| DTF | 18,3 млн | dtf.ru |
| Тенчат | 1,7 млн | tenchat.ru |
| Партнеркин | 1 млн | partnerkin.com |
| Cossa | 276,3 тыс | www.cossa.ru |
| Спарк | 350,7 тыс | spark.ru |
| Деловой мир | 100,9 тыс | delovoymir.biz |
Условно бесплатно потому, что к контенту есть определенные требования, а размещение совсем уж рекламных статей – платное. Например, на VC, чтобы площадка не резала охваты, нужен платный аккаунт.
А если у вас есть интересный кейс, можете написать главному редактору блога SMMplanner Константину Рудову и договориться о публикации статьи. Это бесплатно. Пишите ему в ВК или Телеграм. Посещаемость блога за июль 2024 – 724,1к аудитории, показывает Similarweb.
Вы – SMM-специалист, маркетолог или владелец собственного бизнеса? Пишите мне в Телеграм, договоримся о вашем комментарии в статью блога SMM.school со ссылкой на ваш телеграм-канал, страницу в соцсетях или сайт.
Быстрых результатов от статей ждать не стоит, зато публикации будут работать на имидж канала годами и так же годами приводить подписчиков.
Важно: контент-маркетинг для пиар-продвижения телеграм-канала работает, но писать статьи, которые понравятся людям и они кликнут по ссылке – довольно непросто.
Работа с другими телеграм-блогами
Владельцы других сообществ в Телеграме могут рекомендовать ваш канал своим подписчикам. Рекомендации или упоминания от известных личностей или брендов привлекают внимание, часто вызывают доверие и могут привести к росту числа подписчиков.
Эффективность способа зависит от репутации сообщества, в котором размещаете пиар-пост, схожести аудитории с вашей и, само собой, толщины кошелька на пиар-продвижение. Может быть дорого на начальном этапе, особенно в топовых нишах.
Подробнее читайте в статье «Сколько стоит реклама в Телеграме в 2024 году».
Комментинг в тематических сообществах
Активное участие в тематических сообществах позволит продвигать канал среди целевой аудитории. Вы можете обсуждать актуальные темы и показывать экспертизу от имени канала.
Если комментирование от имени канала запрещено, ничто не мешает оставить сообщение с личного профиля, где в описании будет ссылка на телеграм-канал.
Организация мероприятий и конкурсов
Проведение мероприятий и конкурсов может создать дополнительный интерес к телеграм-каналу и способствовать увеличению числа подписчиков за счет вовлечения и активности участников.
Организация простого и честного конкурса с призами может увеличить видимость и поможет в создании позитивного образа телеграм-канала.
Главное, делайте призы интересными для целевой аудитории. Допустим, денежный приз может привести толпу призоловов, которые отпишутся сразу по окончании конкурса. А, например, эксклюзивные полезные материалы привлекут тех, кто действительно заинтересован в тематике канала.
Весь процесс описали в статье «Как провести конкурс в Телеграме: важные шаги и полезные инструменты».
Взаимодействие с аудиторией
Грамотное взаимодействие с аудиторией тоже работает на пиар группы в Телеграме.
Ответы на вопросы и комментарии
Быстрая реакция на вопросы создает позитивное впечатление и укрепляет доверие к вашему каналу. Она демонстрирует вовлеченность и заботу о подписчиках, что способствует формированию лояльной аудитории.
PR-эффект. Увеличивает доверие и привлекает новых подписчиков за счет активного и внимательного общения.
Создание диалога
Обсуждение актуальных для ЦА тем создает ощущение сообщества и вовлеченности. Это стимулирует подписчиков активно участвовать в жизни канала. Инициируйте такую активность.
PR-эффект. Повышает вовлеченность и интерес к каналу, способствует органическому росту аудитории.
Управление репутацией
Продуктивная реакция на критику и негативные отзывы помогает поддерживать положительный имидж и уменьшает возможные репутационные риски. Так вы демонстрируете профессионализм и готовность стать лучше.
PR-эффект. Снижает негативные последствия критики и укрепляет имидж канала как ответственного и открытого к обсуждению.
Публикации с запросом мнения
Запрос мнений у аудитории по разным вопросам делает их частью процесса создания контента. Способствует увеличению вовлеченности ЦА и заинтересованности в канале.
PR-эффект. Улучшает взаимодействие и вовлеченность аудитории, что может привести к росту числа подписчиков и увеличению лояльности.
Итоги
Выбор способа для пиара во многом зависит от этапа развития телеграм-канала, ресурсов в наличии и целей владельца. В любом случае быстрее и эффективнее работает комбинация платных и бесплатных методов PR и рекламы.
Хотите погрузиться глубже, разобрать методы по косточкам и применить на практике, добро пожаловать на практический онлайн-курс «Продвижение в Telegram».
Узнаете о все монетизации канала, автоматизации рутинных процессов с помощью чат-ботов, получите пример письма о взаимопиаре, пошаговый план написания рекламных текстов и навыки работы с нейросетью. И это далеко не все из 60+ уроков.
Подробности курса 👉 здесь 👈