Как писать продающие тексты для постов в соцсетях за 7 шагов: теория и практика с нейросетью

2935
Как писать продающие тексты для постов в соцсетях за 7 шагов: теория и практика с нейросетью

Ходят легенды, что идеальные тексты для поста заставляют клиентов доставать кошельки быстрее, чем они успеют сказать: «Я еще подумаю», при первом знакомстве пользователя с вашим бизнесом.

(с) Просто заберите мои деньги
(с) Просто заберите мои деньги

В статье разберемся так ли это, доберемся до сути продающего текста с пионерами олдскул-копирайтинга и найдем отличный инструмент для создания текста постов в ВК, Инстаграме* и любых соцсетях.

Что такое продающий текст в соцсетях: разберемся в понятиях

«Традиционно именно рекламный текст обеспечивает продажу. Это искусство продажи в печатной форме. Его цель – убедить» (с) Альберт Ласкер

Альберт Ласкер, американский предприниматель, один из основоположников современной рекламы
Альберт Ласкер, американский предприниматель, один из основоположников современной рекламы

Раньше искусство продажи в печатной, а теперь больше в пиксельной форме.

Продающий текст ≠ контент в соцсетях

Продающий текст и контент в соцсетях дополняют друг друга, но у каждого формата своя функция.

Причем, продающий текст продает не только товар: на разных этапах воронки продаж это, скорее, предложение сделать следующий шаг – подписаться на рассылку, зарегистрироваться на сайте, принять участие в опросе.

Подробнее читайте в статье 👉 Воронка продаж в SMM: что это, зачем нужна, этапы и примеры.

Рекламный текст продает, а контент – делает все остальное. Контент привлекает аудиторию, удерживает внимание, вовлекает, доказывает способность решать проблемы ЦА, и → открывает путь к продажам.

Когда контент сделал свое дело и завоевал доверие аудитории, то люди покупают семена травы, но думают о зеленой лужайке; стройматериалы, а представляют крепкий дом; пустой участок, но видят красивый сад.

Алгоритм продающего текста для поста в соцсетях:

  • Стоп. Это заголовок, который привлекает внимание и будит любопытство.
  • Эмоции. Часть, которая описывает проблему и пути решения. Составлена так, чтобы вызвать эмоциональный отклик.
  • Логика. Целесообразность решения проблемы.
  • Факты. Часть, где доказывается необходимость товара или услуги.
  • Отработка возражений. Ответы на вопросы, которые могут возникнуть у клиента.
  • Ограничения. Тайминг, заставляющий принять решение прямо сейчас: «Предложение действует только три дня». Или бонусы вместо ограничений – скидка, например.
  • Призыв к действию. Финал текста, где читателю говорят, что конкретно надо сделать.
Классический макет продающего текста для Инстаграма*, ВК и любых других соцсетей
Классический макет продающего текста для Инстаграма*, ВК и любых других соцсетей

Дальше остановимся на каждом пункте отдельно и возьмем помощника – нейросеть для создания текста для постов 👇

Какая нейросеть поможет написать тексты продающих постов

ChatGPT хорошо себя зарекомендовал в генерации контента, поэтому им и воспользуемся.

А чтобы не мучиться с регистрацией в OpenAI и не разыскивать надежный VPN, подключу AI-ассистента от SMMplanner – кроме регистрации в самом сервисе, ничего делать не надо.

AI ассистент → чат с ассистентом
AI ассистент → чат с ассистентом

Регистрация по этой ссылке в SMMplanner 👈 подарит 14 дней бесплатного доступа ко всем функциям сервиса, в том числе – AI ассистенту.

Подключайтесь, и дальше сможем написать рекламный текст для поста в Инстаграм*, ВК или любую другую соцсеть вместе, в режиме реального времени – по шагам 👇

Шаг 1. Подготовка

Копирайтер обязан знать для кого пишет. Знание болей и потребностей целевой аудитории позволяет копирайтеру предлагать решения, которые действительно важны для клиентов.

«Лучшие копирайтеры – самые усердные исследователи. Подобно горнякам, они роют, подрывают породу, проникая все глубже и глубже, пока не достигнут крупнейших запасов вожделенной руды. Джон Кейплс (Прим. автора: пионер прямого маркетинга) однажды дал мне такой совет: Собирайте в 7 раз больше интересной информации, чем вы можете использовать». (с) Гари Бенсивенга

Гари Бенсивенга – один из самых успешных копирайтеров-маркетологов в истории копирайтинга
Гари Бенсивенга – один из самых успешных копирайтеров-маркетологов в истории копирайтинга

Пример 👇

На поверхности: потенциальные клиенты страдают от хронической усталости. Копирайтер предлагает продукты или услуги для улучшения сна и повышения уровня энергии. Все подряд: протеиновые коктейли, массажные устройства, восстановительные процедуры. Что-то да выстрелит.

Глубже: сегментация. От усталости могут страдать трудоголики, родители маленьких детей, студенты перед экзаменом, фрилансеры, люди с хроническими заболеваниями или взрослые 50+.

Проблема одна, решения разные – для каждого сегмента аудитории свои. У каждой целевой группы свои ценности, желания и амбиции, в итоге – разные мотивы для совершения желаемого действия.

Например, у трудоголиков на первом месте потребность в решениях для улучшения сна, релаксации и эффективного тайм-менеджмента. Для них – ортопедические подушки и приложения для управления задачами.

Беда фрилансеров – беспорядок в разграничении времени, рабочего и личного. Еще недостаток физической активности и стресс от изоляции. Им пригодится эргономичная мебель, фитнес-гаджеты и приложения для медитации.

Что делать 👇

В средней компании уже есть маркетинговая команда или штатный маркетолог, которые предоставят данные о ЦА. Они же анализируют конкурентов, и тоже помогут с информацией о сильных и слабых сторонах продвижения в соцсетях бизнеса соперника.

Если нет, копирайтер должен сам изучить целевую аудиторию, для которой пишет.

Искусственный интеллект поможет решить задачу быстрее.

Допустим, нужен продающий пост для продавца кухонь 👇

Пример ниже пригодится, когда начинаешь с полного нуля и готов тестировать гипотезы. Давайте приступим.

В чате с ассистентом выберите окно «Ты – эксперт по маркетингу».

Это здесь
Это здесь

Промпт для AI ассистента: «Ты – эксперт по маркетингу и производитель кухонь на заказ. Разбей на сегменты целевую аудиторию покупателей таких кухонь. Для каждого сегмента опиши основные боли и потребности».

ИИ разбил аудиторию на 5 сегментов, но не учел В2В. Отдельный промпт решит вопрос
ИИ разбил аудиторию на 5 сегментов, но не учел В2В. Отдельный промпт решит вопрос
Уточнили запрос – получили результат
Уточнили запрос – получили результат

Выберем сегмент аудитории, для которой пишем текст, и, с учетом болей и потребностей, составим его.

Пусть это будут молодые семьи с детьми.

Ремарка. Пишете пост для молодой семьи, понимайте, что в эту категорию может легко попасть человек, которого вы отнесли к другому сегменту, например – студент или молодой рабочий.

Шаг 2. Стоп: заголовок

Заголовок стоит на первом месте текста, но часто его создают, когда пост уже написан. Так что второй шаг может оказаться последним в процессе создания продающего текста.

Тем не менее дадим ИИ возможность придумать заголовок со старта.

Промпт для AI ассистента: «Придумай заголовок для продающего поста на тему: Продажа кухонь на заказ.

Целевая аудитория поста: молодые семьи с детьми.

Основные боли: ограниченный бюджет, нехватка места для хранения, желание создать уютное и функциональное пространство для всей семьи.

Потребности: доступные цены, удобное распределение помещений, множество шкафов и ящиков для хранения посуды и кухонной утвари».

Во вкладке «Заголовок статьи» сценарий «Кубинский диктатор» выдал вот такой вариант заголовка продающего поста
Во вкладке «Заголовок статьи» сценарий «Кубинский диктатор» выдал вот такой вариант заголовка продающего поста

Вроде бы вся суть предложения уместилась в первых словах, но – мне не нравится. Длинно, не идеально, и восклицательный знак напрягает, но для этого мы и нужны, человеки, – рассуждать и принимать решения. Не нравится результат – давай по новой, пока интернет работает.

Сценарий «Мастер метафоры» выдал более подходящий вариант. Немного поправим, и получим «Кухня мечты: уют и порядок для всей семьи без лишних затрат»
Сценарий «Мастер метафоры» выдал более подходящий вариант. Немного поправим, и получим «Кухня мечты: уют и порядок для всей семьи без лишних затрат»

Важно. И красивый текст для поста, и заголовок, и иллюстрации – все это должно быть представлено с точки зрения актуального клиента, а не субъективного мнения автора текста. Тесты покажут, кто хорош – кубинский диктатор или мастер метафоры.

ПыСы. К заголовку еще вернемся по итогам.

Шаг 3. Лид: проблема и решение

«Говори правду, но делай правду захватывающей. Люди не покупают, когда им с вами скучно. Они покупают только тогда, когда вы их заинтересуете». (с) Дэвид Огилви

Дэвид Огилви – выдающийся копирайтер, основатель рекламных агентств Ogilvy & Mather и Ogilvy PR. Часто его называют «Отцом рекламы»
Дэвид Огилви – выдающийся копирайтер, основатель рекламных агентств Ogilvy & Mather и Ogilvy PR. Часто его называют «Отцом рекламы»

В этой части важно получить эмоциональный отклик и пробудить интерес читателя. Эмоции действуют мгновенно, логика и рассуждения всегда на шаг позади. Посмотрим, как справится нейросеть.

Откройте самую первую вкладку AI ассистента – Написать пост.

Промпт для AI ассистента: «Напиши проблему и решение на тему: Кухни под заказ.

Целевая аудитория поста: молодые семьи с детьми.

Основные боли: ограниченный бюджет, нехватка места для хранения, желание создать уютное и функциональное пространство для всей семьи.

Потребности: доступные цены, удобное распределение помещений, множество шкафов и ящиков для хранения посуды и кухонной утвари».

Так как это не весь пост, а только его часть, выберу минимальное количество символов – 280. И запущу сценарий «Волк с Уолл-Стрит».

Вариант, с которым можно работать
Вариант, с которым можно работать

Немного поправим и получим: «Кухня – сердце дома. Место, где семья начинает и заканчивает день вместе. Но что если квадратных метров мало и толкотня только раздражает?

Решение есть – это кухня под заказ. Мы умеем создать уютное пространство даже на балконе. Множество шкафов и ящиков освободят место и сделают каждый сантиметр полезным».

Тут нужна иллюстрация. Мы, покупатели, такие – если не можем что-то представить, то чаще всего игнорируем, поскольку это не влияет на нас эмоционально.

Вот хороший пример 👇

Часы одни и те же, но хочется их по разному
Часы одни и те же, но хочется их по разному

Часы продаются по одной цене в разных интернет-магазинах. Но во втором продажи значительно лучше, только потому, что покупатель видит часы на руке и визуализирует свой собственный образ. Те же часы на первом фото не вызывают этих чувств. Люди покупают и в первом магазине, но в основном потому, что уже видели, как часы носит кто-то другой, или потому, что видели более наглядную рекламу.

Конечно, этот пример – манипуляция с моей стороны и на продажи наверняка влияют еще множество факторов.

Но если ваш продукт новый и еще не популярен?

Визуальный образ подталкивает людей к принятию решения

И речь не столько об иллюстрации, сколько о тексте, наполненном образами, понятными ЦА.

Мы постоянно создаем в уме картинки, когда читаем или слушаем кого-то. Текст рекламного поста – это инструмент, который помогает потенциальным клиентам увидеть нужную картинку, привлекательную или отталкивающую, в зависимости от обстоятельств.

Вроде, «места на кухне мало и толкотня раздражает».

Шаг 4. Логика и факты: зачем решать проблему

Добавим немного убедительности. Снова зайдем в чат с AI ассистентом и зададим вопрос.

Промпт для AI ассистента: «Ты – эксперт по маркетингу. Расскажи, зачем решать эту проблему? Проблема: Кухня – сердце дома. Место, где семья начинает и заканчивает день вместе. Но что если квадратных метров мало и толкотня только раздражает?».

Генерация текста поста выдала несколько вариантов
Генерация текста поста выдала несколько вариантов

Выберем подходящий тексту аргумент и добавим его в пост: «Больше пространства – меньше стресса. Удобная кухня – не просто зона для еды, а место, где семья может проводить время вместе, обсуждать дела и наслаждаться совместными моментами».

Шаг 5. Отработка возражений: ответ на возможные вопросы

Любые сомнения это, чаще всего, недостаток информации. Наверное, дорого, или долго, а если недорого, то качество ерунда – вот, что в основном гложет заказчиков кухонь.

Дайте гарантии, ссылку на страницу с отзывами клиентов, объясните из чего складывается цена. Тут надо действовать четко и прозрачно.

Например, «Мы производители, поэтому точно знаем сроки изготовления: от замера до установки – 30 дней. Фурнитура бренда “Blum” гарантирует комфорт и долговечность в эксплуатации мебели: официальная гарантия – 25 лет».

Если даете ссылку на отзывы, то показывайте те, которые иллюстрируют слова, как и в лиде. Не «Ух, классные кроссовки!», а «Я курьер, хожу очень много, а в этих кроссах ноги не устают». Отзывы, которые вызывают образы в уме, всегда получают лучший отклик у пользователей.

Важно. Текстовая визуализация будет бессмысленна, если надо описать технические характеристики продукта. Это сценарий, когда аудитория ждет конкретные цифры и факты. Тут стоит использовать логику и доказательства, а не яркие образы.

Шаг 6. Ограничения: срочность или бонусы

В этой части важно донести до читателя, что выгоднее принимать решение сейчас, чем позже.

Допустим, «Первые сто человек, написавшие менеджеру, получат бесплатную консультацию и замер. Предложение действует три дня».

Тик-так.

Шаг 7. Призыв к действию

Читатель должен знать, как действовать, если предложение его заинтересовало. И что произойдет после того, как он нажмет на кнопку. Скажите об этом просто и прямо.

«Нужен замер или дополнительная информация – оставьте заявку по этой ссылке. Менеджер Иван свяжется с вами в течение часа».

Быстрый способ сгенерировать текст для поста

Мы с вами прошли шаг за шагом и получили такой вариант 👇

«Кухня мечты: уют и порядок для всей семьи без лишних затрат.

Кухня – сердце дома. Место, где семья начинает и заканчивает день вместе. Но что если квадратных метров мало и толкотня только раздражает?

Решение есть – это кухня под заказ. Мы умеем создать уютное пространство даже на балконе. Множество шкафов и ящиков освободят место и сделают каждый сантиметр полезным.

Больше пространства – меньше стресса. Удобная кухня – не просто зона для еды, а место, где семья может проводить время вместе, обсуждать дела и наслаждаться совместными моментами.

Мы производители, поэтому точно знаем сроки изготовления: от замера до установки – 30 дней. Фурнитура бренда “Blum” гарантирует комфорт и долговечность в эксплуатации мебели: официальная гарантия – 25 лет.

Первые сто человек, написавшие менеджеру, получат бесплатную консультацию и замер. Предложение действует три дня.

Оставьте заявку по этой ссылке. Менеджер Иван свяжется с вами в течение часа».

Теперь можно поменять заголовок, исходя из логики текста. Пусть это тоже сделает AI ассистент.

Сценарий «Агрессивный» справился: «Устали от толкотни на кухне? Кухня под заказ все изменит»
Сценарий «Агрессивный» справился: «Устали от толкотни на кухне? Кухня под заказ все изменит»

Нейросеть для создания текстов для постов может СРАЗУ сгенерировать готовый вариант 👇

Мы делали все по пунктам только для того, чтобы понять структуру продающего текста и осознанно его редактировать.

Промпт для AI ассистента: «Напиши пост на тему: Продажа кухонь на заказ.

Целевая аудитория поста: молодые семьи с детьми.

Основные боли: ограниченный бюджет, нехватка места для хранения, желание создать уютное и функциональное пространство для всей семьи.

Потребности: доступные цены, удобное распределение помещений, множество шкафов и ящиков для хранения посуды и кухонной утвари.

Используй формулу AIDA».

Текст для поста онлайн на 1 000 символов, сценарий «Дружелюбный»
Текст для поста онлайн на 1 000 символов, сценарий «Дружелюбный»

Написать текст для поста нейросеть может, но редактировать и анализировать его эффективность все равно должен специалист.

Читайте бесплатно на Литресе книгу «Нейросети для бизнеса и SMM» – это практическое руководство от SMMplanner и SMM.school по ChatGPT и другим нейросетям. Узнайте, как внедрить ИИ в свою работу, генерировать с его помощью идеи для постов, вовлекающие заголовки, тексты и много чего еще!

Итоги

Каждый продающий текст должен иметь конкретную цель – побудить читателя к действию. Если действие совершено, вы справились; нет, значит, нет.

Не стоит публиковать пустые тексты, направленные только лишь для изучения реакции аудитории. Каждый пост должен быть стратегически важным и целенаправленным.

Четкость и конкретность – ключи к успеху.

Не позволяйте читателям сбиться с толку, дайте им ясные указания и мотивацию для действий. Только так можно добиться успеха в контент-маркетинге и превратить читателей в лояльных клиентов.

Я старался, но еще больше ценной информации найдете здесь 👇

Нейросети для бизнеса и SMM. Книга на Литрес, авторы – Василий Крылов и Артем Пыхтеев.

Внутри – подробные описания инструментов и инструкции по работе с ними, обширная теоретическая база + о методах автоматизации за счет AI, которые позволят стать эффективнее в своей сфере. Книгу можно читать на сайте или скачать на устройство.

Нейросети для SMM-щиков, экспертов и самозанятых – онлайн-курс, на котором вы узнаете, как работают нейросети и чем будут полезны именно вам, как правильно сформулировать запрос и получить нужный результат, как генерировать картинки и писать тексты разных форматов – и много чего еще.

Подробности 👉 здесь 👈

* Meta Platforms Inc. (соц.сети Фейсбук, Инстаграм) признана экстремистской, её деятельность запрещена на территории России.