Ежемесячное количество уникальных пользователей ВКонтакте, согласно отчету за второй квартал 2022 года, – 75,7 млн пользователей. Из-за блокировки некоторых соцсетей во ВКонтакте резко увеличилось количество рекламодателей. Это логично, ведь таргетированная реклама ВК помогает найти клиентов даже с небольшим рекламным бюджетом.
Совершенно неважно: являетесь ли вы частным мастером маникюра или же крупной компанией по производству мебели. Таргетированная реклама ВК поможет найти больше клиентов, если ее правильно настроить.
Из этой статьи вы узнаете:
- Как работает таргетинг ВКонтакте
- Как определить целевую аудиторию
- Что есть в рекламном кабинете
- Как создавать объявления
- Какие виды таргетингов ВК бывают
- Как настроить время показа рекламы
- Какие есть дополнительные параметры настройки таргета
- Что такое ретаргетинг и как его настроить в ВК
- Как настроить стоимость объявления
- Как не наделать ошибок
Как работает таргетинг ВКонтакте
Сам термин «таргетированная реклама» означает показы рекламных объявлений конкретной группе пользователей. Их может объединять город, пол, возраст, интересы и даже день рождения. Точно зная портрет своей целевой аудитории, вы сможете показать рекламу только потенциально заинтересованным в товаре или услуге пользователям, что исключит нецелевые показы.
Например, вы мастер креативного маникюра и хотите привлечь новых клиентов. Ваша целевая аудитория – молодые девушки до 25 лет, которые любят длинные ногти и необычный дизайн. Если вы просто разместите объявления по группам ВК, то многие увидевшие его не будут вашей ЦА. Таргетированная реклама поможет не только показать объявления вашей ЦА, девушкам из вашего города определенного возраста, но и запустить объявление, предлагающее скидку на маникюр в день рождения. Оно может быть показано пользователям в праздник или за день до него.
Таргетированная реклама помогает уменьшить расходы рекламного бюджета, снизить среднюю стоимость привлечения клиента и при этом получить больше откликов.
Как определить целевую аудиторию
Перед тем как приступать непосредственно к созданию объявления, нужно как можно детальнее описать свою целевую аудиторию. Эффективность запущенных объявлений напрямую зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою ЦА.
Если вы будете демонстрировать объявление об отдыхе в санатории школьникам или студентам, деньги будут потрачены, а клиентов не прибавится. Вряд ли молодые люди захотят париться в фитобочке и пить кислородные коктейли в окружении ровесниц своей бабушки.
Детально опишите свою ЦА по самым разным параметрам: пол, возраст, уровень дохода, город проживания, семейное положение, интересы и так далее. Если вы вдобавок сегментируете ее и придумайте разные объявления для конкретных групп, в разы повысите отклик от рекламного объявления.
Определение ЦА – обширная тема, советуем ознакомиться с материалами:
После создания портрета ЦА можно приступать к основному – настройке рекламы.
О том, как повысить эффективность таргетированной рекламы, в подробностях рассказываем в 4-ом блоке курса «Таргет ВКонтакте» от SMM.school. Курс состоит из 30 видеоуроков – вы сможете узнать все, что нужно для запуска таргетированной рекламы, а также закрепите знания прохождением тестов и практикой. Переходите к курсу из статьи и проходите первый блок бесплатно!
Обзор рекламного кабинета
Для начала перейдите в рекламный кабинет ВКонтакте. Нажмите «Запустить рекламу» → «Рекламный кабинет PRO».
После этого вы перейдете в рекламный кабинет.
В рекламном кабинете есть несколько основных вкладок:
- «Кампании» – здесь вы сможете просматривать все рекламные кампании, действующие и приостановленные, и управлять ими.
- «Статистика» – помогает анализировать расходы и эффективность кампаний. Здесь вы можете выгрузить нужные вам данные за определенный период для отчетов или визуализации данных.
- «Ретаргетинг» – включает в себя все настройки ретаргетинга. Вы можете создать новую аудиторию или же показать объявление тем людям, которые уже видели ваши объявления ранее.
- «Настройки» – основные настройки рекламного кабинета.
Создание объявления
После того, как вы нажмете «Создать объявление» и выберите цель рекламы, вам предложат подобрать формат объявления:
- Карусель – карточки, идущие друг за другом. Максимальное количество – 10. К каждой из них может быть прикреплена своя ссылка, что очень удобно, если вы рекламируете товары.
- Запись с кнопкой – простой пост с кнопкой и призывом к действию. В этот формат можно добавить как простое изображение, так и видео.
- Универсальная запись – запись с любым вложением: изображением, видео или gif-анимацией. Полностью соответствует своему названию, а потому применяется повсеместно.
- Реклама в клипах и Историях – рассчитана на показ на мобильных устройствах, демонстрируется на весь экран и может содержать до трех изображений или видео.
- Реклама сайта – кликнув по такой рекламе, пользователь сразу отправится на нужную страницу вашего сайта. Удобно, что для такого формата рекламы вам не нужно создавать сообщество в ВК.
- Реклама личной страницы – продвижение вашего профиля или опубликованных записей на вашей стене.
После выбора формата рекламного объявления добавьте визуальные материалы и сообщение, после чего можно приступать к настройке параметров рекламной кампании.
Виды таргетингов ВК
Географический таргетинг. Помогает указать страну, города и регионы, жителям которых будет показано объявление. Если география вашего бизнеса обширна, не забудьте исключить города, в которых рекламу не нужно транслировать.
Демографический таргетинг. Если вы уже провели анализ целевой аудитории, то точно знаете, какой пол и возраст указать. Однако пол желательно указывать только для рекламы узконаправленных товаров: магазина декоративной косметики или рыболовных снастей.
«Семейное положение» лучше не трогать, так как люди редко его указывают. К тому же фактически нет таких товаров, которые подошли бы людям с узаконенными отношениями, но были бы неактуальны для простых пар.
«День рождения» используйте для таргетинга на именинников – вы можете предложить скидку и прорекламировать свои товары, услуги для праздника.
Таргетинг по интересам. При помощи таргетинга по интересам можно сегментировать целевую аудиторию. Например, вы продаете одежду для новорожденных и детей до года. Если у вас офлайн-магазин, не забудьте указать свой город. Если интернет-магазин, город можете не указывать.
В разделе «Интересы и поведение» выберите «Детская одежда и обувь», а также «Родители, дети до 1 года», чтобы исключить родителей более старших детей.
Таргетинг на участников сообществ. Если вы покажете свои объявления пользователям тематических групп, сможете увеличить количество откликов, ведь рекламу увидят люди, потенциально заинтересованные в ваших товарах или услугах.
Активность пользователей показывает их повышенный интерес к определенным товарам или услугам. Если человек активно общается в сообществе про видеорегистраторы, он с большей вероятностью кликнет на объявление.
Таргетинг на пользователей конкретных приложений и сайтов. Данный раздел является дополнением к интересам пользователей. Благодаря ему можно найти более узкую аудиторию.
Если вы рекламируете игру, можете таргетироваться на пользователей похожей игры. Или если вы выпускаете свою книгу – предложить ее посетителям ЛитРес.
Таргетинг по образованию и должности. Очень целенаправленный и может не захватить большую часть вашей аудитории. Место учебы или работы указывают куда реже, нежели день рождения.
Используйте данный вид таргетинга только в том случае, если вам нужны представители конкретных профессий. Например, вы рекламируете курсы повышения квалификации или косметологические аппараты, в которых заинтересованы только косметологи.
Таргетинг по ключевым словам. По своей сути это контекстная реклама в ВК – ее еще называют контекстным таргетингом. Применять ее стоит тогда, когда вы предлагаете уже популярные услуги или товары, которые часто ищут. Например, мягкие игрушки или товары для детей, которые часто заказывают в интернете.
Мы подробнее описали контекстный таргетинг в отдельной статье – «Таргетинг по ключевым фразам ВК».
Время показа рекламы
Если у вас есть данные о поведении ЦА, обратите внимание, когда аудитория более активна, а именно – в какое время и дни недели. Проанализировать это можно по Яндекс.Метрике, если она подключена к вашему сайту.
После анализа исключите время, когда аудитория неактивна. Чаще всего это раннее утро и поздняя ночь. Однако показатели могут изменяться в зависимости от дней недели. В выходные ваша ЦА может спать подольше, а в будни – спешить на работу. В таком случае в будни рекламу нужно начинать показывать раньше.
Дополнительные параметры настройки таргета
Настраиваются редко, но порой они могут сузить круг ЦА и даже сегментировать ее. Например, если вы рекламируете мобильную игру для Android, которая не может быть запущена на самых бюджетных моделях. В таком случае можно таргетироваться на владельцев Android, исключив бюджетные модели смартфонов.
Что такое ретаргетинг и как его настроить в ВК
Ретаргетинг – это демонстрация рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим брендом. Для его настройки перейдите в соответствующую вкладку в личном кабинете. Вы можете создать новую аудиторию или же таргетироваться на одну из аудиторий уже созданных объявлений.
Если выбрали «Создать аудиторию», укажите ее источник. Это может быть пиксель ВК, установленный на ваш сайт, база клиентов или пользователи, которые отсканировали конкретный QR-код камерой. Файл с базой клиентов должен быть в формате csv или txt и весить не более 20 Мб.
Правильно настраивать ретаргетинг учим в 4-ом блоке курса «Таргет ВКонтакте» от SMM.school. Вы научитесь настраивать таргетированную рекламу в мельчайших подробностях, а бонусом получите уроки по запуску рекламы на маркетплейсах и поиску целевой аудитории.
Стоимость объявления
Варианты оплаты зависят от вида рекламируемого объекта. При рекламе записи сообщества доступна только оплата за показы – вы будите платить определенную сумму за 1000 показов вашего объявления.
Если вы рекламируете группу или сайт, помимо стандартной оплаты за показы, можете выбрать оплату за клики. В таком случае деньги будут списываться только после того, как пользователь нажал на ваше объявление.
ВК анализирует охват ЦА, а потому подбирает рекомендуемую стоимость. Если вы новичок, можете указывать цену ниже рекомендуемой, чтобы протестировать объявление в течение 2–4 дней. Советую вначале использовать оплату за клики, а не за показы – так вы не сольете бюджет на неэффективные показы рекламы.
Как не наделать ошибок?
Настройка таргетинга – достаточно тонкая наука, и с первого раза настроить все идеально может быть сложно. Главное – не расстраивайтесь, ведь умение идеально настраивать аудитории и запускать рекламные кампании приходит с опытом. Чтобы не наделать ошибок, придерживайтесь следующих правил:
- Проверяйте все настройки перед запуском рекламы. Лучше несколько раз все перепроверить, чем после пытаться быстро исправить ошибки.
- Не используйте сразу большие бюджеты и выбирайте оплату за клики, если это возможно.
- Сегментируйте целевую аудиторию, создавайте несколько объявлений.
- Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Пробуйте разные объявления для разных групп ЦА.
Заручитесь помощью профессионалов. Лучше один раз увидеть, как правильно настроить таргетинг, чем 100 раз пытаться все сделать самому. В этом вам поможет курс «Таргет ВКонтакте» от SMM.school. Сейчас первый блок курса доступен бесплатно.
