Как формируется стоимость услуг в SMM для начинающего SMM-специалиста

2783
Как формируется стоимость услуг в SMM для начинающего SMM-специалиста

Реальность такова, что нельзя сказать точную стоимость SMM-продвижения без персональной оценки. Слишком много факторов влияют на цену.

Стоимость SMM может быть довольно низкой или, наоборот, высокой в зависимости от потребностей бизнеса, поэтому один быстрый ответ с конкретными цифрами может ввести в заблуждение.

Предложения с НН, первое – это, скорее, «хотелки» работодателя. Хотя, возможно, просто неправильно сформулировано, и SMM-щик вовсе не обязан быть оператором, сценаристом и монтажером в одном лице. Второе и третье – ближе к SMM-специалисту. Подробнее о ценах в SMM читайте в статье «Обзор цен на SMM-услуги в России в 2023»
Предложения с НН, первое – это, скорее, «хотелки» работодателя. Хотя, возможно, просто неправильно сформулировано, и SMM-щик вовсе не обязан быть оператором, сценаристом и монтажером в одном лице. Второе и третье – ближе к SMM-специалисту. Подробнее о ценах в SMM читайте в статье «Обзор цен на SMM-услуги в России в 2023»

От чего зависит стоимость услуг SMM, разберемся в этой статье.

Кристально ясно и понятно о профессии SMM-щика рассказывает 5-дневный бесплатный видеокурс «Основы SMM». Вы узнаете, чем именно занимается SMM-щик, какие специалисты работают над SMM-продвижением, что конкретно делает каждый из них. На курсе вы получите базовые навыки в SMM и четкое представление о профессии.

Опыт ведения социальных сетей

Стоимость услуг SMM-специалиста часто зависит от опыта работы и успешных кейсов. Логично, что новичок может остаться без работы, если его прайс не отличается от прайса проверенного профессионала, с успешными кейсами в разных нишах SMM. Логика бизнеса тут простая – если нет разницы, зачем рисковать?

Многие готовы платить даже больше, чтобы минимизировать риски. Новичку стоит завести тестовую страницу в соцсети, где хочет продвигать свои услуги, запустить таргетированную рекламу или показать примеры постов и креативов. После первого заказа – плавно сделать шажок на ступеньку выше.

Таков путь
Таков путь

Вывод. Повысить шансы на успех легче, если есть УТП, оно звучит грамотно и выгодно отличается от предложения агентства или фрилансера с десятком кейсов.

Что такое уникальное торговое предложение (УТП) и на чем оно строится, рассказано в первом уроке бесплатного видеокурса «Основы SMM».

Например, предложить прайс на 1520 % меньше по рынку, если это первая практика после обучения.

Конечно, можно завысить расценки и даже найти клиента. Главное здесь – не обещать того, чего не сможете выполнить. «Заработайте репутацию, и она будет работать на вас», Джон Рокфеллер. Или – против вас.

Размер и ниша бизнеса

SMM-специалист может работать как на малый бизнес, так и на группу крупных компаний.

Обычно у крупных предприятий больше бюджет на маркетинг, чем у малого бизнеса, где ограниченный набор продуктов и услуг. В этом случае, возможно, придется скорректировать цены, чтобы они соответствовали финансовым ресурсам бизнеса.

Ниша бизнеса тоже влияет на маркетинговый бюджет компании. Например, продажа пылесосов или недвижимости в Москве. Что принесет больше денег – продажа пылесоса или квартиры? Но не все так однозначно. Возможно, одна компания продает 1 млн пылесосов по всей России в месяц, а другая – одну квартиру за полгода. Тут не обойтись без исследования.

Вывод. Важно получить как можно больше информации о потенциальных клиентах, прежде чем оценивать проект в соцсетях. Конечно, это не единственный фактор, определяющий стоимость SMM-продвижения, но он тоже важен при заключении договора.

Объем работы

Какой объем работ требуется заказчику? У SMM-специалиста могут быть определенные задачи, за которые он получает заработную плату, но иногда работодатель подкидывает дополнительную и неоплачиваемую работенку.

Если это происходит стабильно, стоит включить такие задачи в прайс или вежливо отказаться, объяснив, что работа не по профилю отнимает много времени от выполнения основных задач.

Проза жизни
Проза жизни

SMM-щик может предлагать узкий спектр услуг, так как работает с определенными платформами, а может вести несколько проектов под ключ, самостоятельно нанимая или выполняя работу нужных специалистов.

Вывод. Стоит четко обозначить ключевые услуги и определить объем работ, наиболее подходящий как SMM-щику, так и заказчику. Если требуется привлечь дополнительных сотрудников для ведения проекта, стоимость их услуг тоже должна учитываться.

Количество платформ

Количество различных соцсетей для продвижения бизнеса может усложнить работу не только фрилансерам в SMM, но и агентствам, предлагающим полный спектр услуг.

Какое количество соцсетей необходимо вести? Сколько внимания нужно уделять каждой платформе? ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук, ТикТок, Инстаграм, Тенчат, Ютуб – кросспостингом не отделаешься, когда необходимо использовать разные форматы контента.

Вывод. В зависимости от задач, некоторые платформы требуют больше работы, времени и внимания от SMM-специалиста. Учитывайте это при составлении прайса.

Создание контента

Хорошая идея – адаптировать свой подход к SMM-продвижению конкретного бизнеса. SMM-щик должен изучить требования компании к контенту и предложить наиболее эффективные форматы для соцсетей.

Как работает контент и какие виды контента бывают, можно узнать из третьего урока бесплатного видеокурса «Основы SMM»

Вывод. Многие SMM-специалисты обладают большим набором умений для создания контента. Это не только копирайтинг, но и графический дизайн или навыки монтажа роликов. Если так, SMM-щик может зарабатывать больше, генерируя контент под ключ.

Комьюнити-менеджмент

Какой процент времени занимает общение с аудиторией в комментариях? Это может быть довольно значительная часть рабочего дня.

Не надо так – берегите себя
Не надо так – берегите себя

Вывод. Комьюнити-менеджмент может быть отдельной услугой SMM-специалиста или его можно отдать на аутсорсинг клиенту.

Внутренние расходы

И отдельный специалист SMM, и SMM-менеджер, управляющий целым отделом, могут нести множество внутренних расходов. Все это быстро накапливается – от расходов на сотрудников до найма фрилансеров на разовые проекты.

Вывод. Необходимо учитывать стоимость программного обеспечения и инструментов, которые могут понадобиться. Важно понимать, сколько времени занимает работа и потенциальную ценность услуг по сравнению с преимуществами для клиента.

Учитывайте в гонораре накладные расходы. Например, аренду офисного помещения или фотостудии.

Чек-лист проверки стоимости услуг для SMM-специалиста с небольшими комментариями

Время – деньги:

  • Опыт работы. Если нет опыта и кейсов – это минимум минус 15 % от рыночных цен. Но кейсы можно сделать и без клиентов, продвигая лично созданную страницу. Это сэкономит немного времени.
  • Размер и ниша бизнеса. Поинтересуйтесь бюджетом, который компания выделяет на маркетинг, – будете знать, что можете предложить за эту цену. Или предложить увеличить бюджет, если это явно принесет пользу бизнесу. Изучив продукт, который собираетесь продвигать, вы получите представление и о бизнесе, и о ЦА, и о рынке. Это сбережет немало времени на переговорах.
  • Объем работы. Что от вас требуется, какие цели нужно достичь, какие сроки.
  • Количество платформ. Кросспостинг не спасет, когда платформы предъявляют разные требования к контенту, поэтому придется генерировать уникальный контент для разных площадок. Причем намного полезнее делать разные публикации на разных площадках, чтобы подписчики ВКонтакте следили за вами и в Телеграме, например. Это занимает больше времени.
  • Создание контента. Например, сделать видео для Ютуба займет больше времени и ресурсов, чем текстовый пост с иллюстрациями. Для видео нужен сценарий, оператор, актеры. Даже если это простенькие ролики, которые делаете самостоятельно, наверняка нужны несколько дублей, затем монтаж, подгонка звука, наложение спецэффектов. Причем плохие или скучные видео мало кто смотрит. Производство занимает время.
  • Комьюнити-менеджмент. Ответы на комментарии занимают много времени.
  • Внутренние расходы. Какие инструменты потребуются для достижения цели сервис автопостинга и аналитики, парсер целевой аудитории? У большинства инструментов есть платные тарифы, которые следует заложить в расценки. Зато инструменты делают за вас рутинную работу и экономят время.

Трудно сказать цены на услуги SMM-продвижения, если не знать всех перечисленных выше факторов. Рассчитывайте исходя из того, сколько вы хотите получать за свой рабочий час, сравнивайте с ценами других специалистов и обращайте внимание на их УТП.

Статья может показаться не слишком полезной, если хотели услышать конкретные цифры стоимости услуг SMM-специалиста. Но это значит, что невнимательно читали – вернитесь к самому первому предложению. А лучше пройдите бесплатный курс «Основы SMM» и перечитайте еще раз – получите больше пользы от прочтения, гарантированно. Подробности → здесь ←